一年来，奔富等品牌在中国地区取得了巨大的增长，奔富葡萄酒在中国的的销售成为富邑集团最亮眼的成绩单。那么，奔富葡萄酒为何在中国市场如此成功的呢？红酒老郭经过分析认为，奔富葡萄酒对于中国市场做出了很多成功的调整，其中最成功的就是缩短营销链策略。
简单了解一下他们的具体做法：
1、2014年8月，任命此前在可口可乐公司任大中华及韩国区域首席市场官Robert Foye主管亚洲、欧洲、中东、非洲及拉丁美洲地区事务的总裁兼董事总经理的重任，除澳大利亚美国和加拿大市场外，全球其他地区市场均由Robert Foye负责。
2、Robert Foye为了能够迅速反应，干脆把“作战指挥部”架设在中国上海，大多数涉及中国的决策都从他的办公室做出。在时间分配上，他把1/3以上精力来推广“中国计划”。在他看来，只要“中国计划”实现了，任务就完成了一半。
3、取消中国总代理，缩短营销链。此前，这家澳洲最大的红酒商在中国只选取一家代理商，渠道只有高端餐饮。Robert Foye上任后，采取了多元化销售策略，进口商就10多个，总经销商数量200多个。同时开辟出永辉超市、家乐福、京东等直接渠道20多家，涉及商场、超市、电商等各种销售渠道。 具体的战略就是不直营，利用更多的经销商直接面对消费者。
不直营就是不会开面向消费者的任何终端实体店铺，在全国选择最好的合作伙伴，通过各种手法去帮助他们把酒卖好，让我们的品牌成为他们盈利的优秀工具，帮助伙伴把酒卖好。
代理商必须直面消费者”
电商、商超零售等渠道、酒类连锁，都可以成为代理商，也一定是直面消费者的。虽然富邑集团不直接面对消费者、不直接开网店，但是为了让消费者可以得到性价比最高的产品，缩短营销链，让营销链只有富邑集团、经销商、消费者三层。
总而言之，不论是哪一个渠道，合作伙伴必须直面消费者，直接把酒卖给消费者。
经过一年多的调整，富邑集团的在营销链上的布局已经初步完成，营销链压缩到最短，大大提高了营销效率，效果是十分的显著。后面他们将利用自己的秘密终端营销技巧让销量迅速上升，请大家拭目以待。红酒老郭将继续关注和大家分享。
