作为中国酒水行业具有重要意义的展会，每年三月中下旬在成都举行的全国春季糖酒交易会，一直是酒水行业最为重要的招商和交流平台。2018春糖之后，
采访了几家参展春糖酒店展或主展的意大利葡萄酒进口商，第一时间了解意大利葡萄酒在本届春糖上的整体表现。
2018年的第一个月，意大利葡萄酒就以超过110%的进口额，展示了意大利葡萄酒惊人的市场潜力。在刚刚结束的春糖展会上，人头攒动、热闹非凡的意大利葡萄酒商的展位，也进一步有力的证明，意大利葡萄酒的“春天来了”。
以往在春糖中好似配角的意大利葡萄酒，今年在意大利政府、各大机构、生产商、进口商的共同努力，以及经销商、专业人士和国内媒体的助推下，收到了空前高涨的人气。在春糖的酒店展和主展中，活跃着由Vinitaly、意大利驻渝总领馆等机构组织的更具特色的意大利葡萄酒展团，意大利葡萄酒参展商的数量相比往年有了显著的增加，关注意大利葡萄酒的酒商，在数量和对意酒的熟悉程度上都相比往年有着大幅度上升。
对话上海华饮贸易有限公司总经理刘强、广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋进和米盎仕（上海）进出口有限公司总经理胡中亭，期待能将他们的参展经验，分享给更多的意大利葡萄酒运营者。同时，也希望展商们中肯的建议能助益打造更为精进、到位的会展服务，打造更顺畅的营商环境。
对意大利葡萄酒运营商而言，参加春糖这种本土化展会的历史并不长，较多参展商运还处于摸索阶段。意大利葡萄酒参展商们对于自身的产品、定位和市场的判断都有较为清晰的认知，有针对性的选择参加不同形式的展览，或是根据不同的展会特点安排推广不同的产品组合。
1. 您认为在2018成都春糖展会中，意大利葡萄酒的市场表现如何？对本次春糖的整体看法和总结是什么？
上海华饮贸易有限公司总经理刘强:
今年的春糖酒店展，涌现出很多新的意大利进口商和经销商，尤其是专业观展客户对意大利葡萄酒的关注更高，在香格里拉酒店Vinitaly意大利展团的展位上，每天都可以见到很多位国内非常著名的讲师和专家，在挨个展位品尝意大利美酒。
以往，意大利葡萄酒在糖酒会上一直是陪衬的角色，但今年意大利葡萄酒得到的市场反馈空前高涨。Vinitaly的葡萄酒学院授课和意大利对外贸易委员会（ITA-ICE）组织的“I love Italian Wine”的活动，也为意大利葡萄酒在糖酒会的声势助力不少。
广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋：
今年是意乐酒业首次同时参加春糖酒店展和糖酒会主展。在两个展会中，均设有意大利酒商的集中展览区（国家馆）。意大利酒的参展商数量虽然不如法国、智利、澳洲酒商，但据目测也比西班牙、美国、阿根廷等其他国家要多。从入场的观众的关注度来讲，越来越多酒商和观众表现出对意大利酒的浓厚兴趣。
这也代表了当今国内市场消费者已经不仅仅把目光关注于法国、澳大利亚、智利这三个葡萄酒产酒国。意大利酒在中国市场拥有巨大的潜力，并且消费群人数在不断增长。
米盎仕（上海）进出口有限公司总经理胡中亭：
从近两届春糖上意大利酒的参展企业数量，以及前来寻找意大利酒产品的经销商，和关注意大利酒的爱好者数量来看，意大利酒的市场呈明显上升趋势。特别是2018年春糖，有经销商带着明确的目标来寻找意大利酒产品，并且能准确的说出他们希望找哪些产区、哪些酒种。这反映出意大利酒在国内的推广取得了实质性的进步。
2018年春糖对于意大利酒来说算是可喜可贺。因为相对往年，今年的经销商普遍专业度提高了，对于意大利酒的认知也有进一步提升。很多经销商从往年对于意大利葡萄酒的望而却步，到今年的主动寻找，说明市场接受度在大幅度提高。
2.贵公司在今年春糖酒店展和主展是否设有展位，请简单介绍一下展位的位置、面积和数量。在参展过程中有那些收获？发现存在哪些问题？这些问题应当如何避免和解决？
上海华饮贸易有限公司总经理刘强:
SinoDrink华饮在香格里拉精品展厅Vinitaly区域有两个并联展台，展出了来自近10个酒庄的成熟品牌，非常受到市场欢迎。但是由于场地空间的关系，今年酒店展的展台和过道偏小，参观客流很容易拥挤，我们照顾不到那些不能挤进来的客户。如果明年能增加意大利展商的面积，会更好的支持和助力意酒市场。
广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋：
广州意乐贸易有限公司在香格里拉酒店二楼的W21展位，面积是6平方米，位于Vinitaly意大利展团里。由于今年入场人数众多，主办方无法提供洗杯和换杯服务，都是靠自己公司的工作人员去指定区域，慢慢排队自行进行清洗。香格里拉酒店展入场的观众素质相对高些，提出的问题很有针对性。对于那些在现场接洽和留有联系方式的客户，目前我们的销售都正在紧密跟进，期待会有好的成果。
在春糖主展，我们也设有展位，位于13号馆的13F077A-1。由于今年糖酒会主展是在新的展览地，离成都市中心比较远，面积很大，很多配套设置刚投入服务，展位示意图不够醒目，确实需要时间才能寻找到特定的摊位。
此外，进展参观的观众都是要收费的，给邀约前来的客户入场带来极大不便。同时，春糖主展第一天，中国移动、中国电信的手机使用者都不同程度出现了无法连接上网使用微信，通话信号中断等通讯问题，更为参观者寻找展位带来额外的不便。今年的主展还有个明显特征，第一天人流还不错，第二天、第三天就已经比较冷清。相反，香格里拉酒店展的全程都是人流量比较大。
米盎仕（上海）进出口有限公司总经理胡中亭：
今年我们在香格里拉酒店2楼W166设有展位，面积为5平米，在Vinitaly的意大利展团里面。我们没有参加糖酒会的主展。此次参展，我们以酒款的品质和个性化的特点吸引了不少经销商，总体感觉今年经销商专业度高了。唯一遗憾的是承办方在物料准备方面存在不足，参展高峰期的时候，基本没有干净酒杯可用。
3. 您认为今年春糖的酒店展和主展最主要的区别是什么？各自的优势与不足是什么？作为参展商，应当如何把握这两个不同的会展，合理配置资源，取得最佳的招商效果？
上海华饮贸易有限公司总经理刘强:
由于我们今年把重心放在酒店展，未顾及到主展。华饮计划明年也会在主展设展。
广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋：
除了香格里拉酒店，我们还组织公司销售团队分别考察了凯宾斯基酒店展，首座万丽酒店展。笼统来说，酒店展的定位精准，更有特色，前来参观的观众更专业。但同时受限于报名时间以及主办酒店的场地限制，展位面积都略微偏小。
主会场由于历史原因逐渐演变而成现在的局面，融合了食品，糖类，饮料，酒类的各种类型观众，总入场人数更加多，但是由于展览场地面积大，参观人数也会分散，造成冷热点，同时入场的观众对价格的敏感度也略微明显，不过展览摊位的面积更为宽敞。
由于参展前，我司已做了调研，所以参加香格里拉酒店展，我们是主力推广一个品牌旗下的各个系列，力求寻得最大化招商效果。而在主会场，我司展出的品类更多，覆盖了公司今年主要推广的重点产品。
米盎仕（上海）进出口有限公司总经理胡中亭：
与往年一样，我们只参加了酒店展，因为我们专做意大利精品酒，酒庄的产量都不大。因此我们针对的客户群体属于中高端客户。而主展更多的是针对大流量经销商，以及终端消费者。
4.您怎样看待明年的春糖？您是否会参加今年的秋糖？您认为春糖和秋糖的各自的优势和特点是什么？您会怎样备战明年的春糖？明年春糖，在酒店展和主展您会如何选择？
上海华饮贸易有限公司总经理刘强:
每一年的春糖都非常值得期待，我们若在时间允许的情况下会参加秋糖。
与秋糖相比，春糖有更好的时间优势，一年之计在于春，便于公司的年度规划。我们也希望未来，能与更多专业进口商一道，把意大利葡萄酒的整体形象和声势更好的打造，能和法国、澳洲、智利葡萄酒一样，分享国内葡萄酒市场的成长。
广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋：
我司由于下半年另有市场活动的安排，将不会参加今年秋糖，以前也没有参加秋糖的经验，今年也是第一次参加春糖，所以不适合给出评论。我司会根据今年春糖的后续销售反馈情况，再决定是否参加明年的春糖。
米盎仕（上海）进出口有限公司总经理胡中亭：
对于明年的春糖，我们可能会延续今年的产品搭配方式，并举办多场意大利酒大师班。相对而言，对于秋糖和糖酒会主展，我们的兴趣并不大。
