3月22日，2024年春糖在成都隆重闭幕。人流量不如往届，是今年春糖引发热议的关键话题。不同的意酒进口商对此有着不同的感受。
“我们感觉葡萄酒市场的整体氛围在逐渐回暖。”蒂维妮（深圳）酒业有限公司CEO Alessnadro Mugnano透露，今年蒂维妮参与了香格里拉酒店展的Vinitaly展团、太古里的Hollavino葡萄酒集市，还组织了一场名为“论意大利本土葡萄品种如何迎合Z世代”的大师班以及两场高端客户晚宴。“这些活动都很成功，取得了很积极的效果。 通过参展和多种活动，我们与多样化的行业客户建立了连接，包括专业人士、餐饮业客户、分销商和爱好者。“Alessnadro Mugnano进一步说。
近年颇受瞩目的宝娜酒庄中国区首席代表刘京江也给这次春糖打出高分：“参展效果非常令人满意，无论品宣效果、签单金额、客户见面以及C端推广，都取得了预期效果。“据了解，宝娜不仅分别参加了香格里拉酒店展和西博城主会场展，还组织了非常丰富的活动，举办赵凤仪大师班垂直品鉴5个年份的宝娜起源阿玛罗奈葡萄酒，参加 举办的意大利葡萄酒大师班活动，同时还安排了四场客户答谢晚宴。展会结束后，宝娜酒庄又连续举办了五城C端客户见面会。不过刘京江也不否认”本届春糖比较明显的变化是大环境不太尽如人意，但是精品酒明显深受关注，观展商不再一味的追求更低价的产品。“
同样对今年春糖效果表示乐观的还有玖壹堂（上海）贸易有限公司。玖壹堂是近两年市场上崛起的意酒酒商新秀，今年在香格里拉酒店展设有独立展位。创始人方鸿告诉 ：“在经历了多年疫情困扰后，2024年是市场慢慢复苏的又一年，参展企业和观展宾客的热度相较去年都有一定的提升。从现场的合作问询来看，大家对市场还是充满了信心的。4天的展览我们的产品吸引了众多业内人士以及葡萄酒爱好者的驻足品鉴。同时我们也参与了 的2场经典佳酿品鉴大师班，大师班酒款得到了讲师与学员的一致青睐。“
另一方面，有不少进口商则表达了不同意见。
黑月酒庄联盟今年携旗下酒庄的中高端产品参加了香格里拉酒店展和西博城意大利国家馆。“今年展会效果和往年有很大区别，有些观众没以前那么有热情，找意酒的新客户较少。会上有下样品小定单发货的，但没有直接发大货的订单。不同往年，今年人们对阿玛罗奈（Amarone）的热情不再那么高涨。“黑月酒庄联盟中方负责人袁伟红告诉 。
佛山吉利欧进出口有限公司代理了安东尼世家等意大利高端名庄酒，今年参加了西博城的主展。吉利欧负责人Tiziano林透露：“虽然认识了一些新的伙伴 但是整体效果没有往年好。主展第一天的人流量还可以，可能大部分是酒店展留下来的客流，不过从第二天开始人流量明显下降了，估计跟往年第三天的客流量差不多，第三天的人流量可以忽略不计。“
来自托斯卡纳的多菲酒庄亚洲代表处总经理王君燕观察认为：“今年展会现场展商和访客均有较多减少，成交似乎不太活跃。“不过，今年多菲酒庄没有直接参与春糖展览，而是参与了 大师班并且单独自行组织了多场活动，包括重庆、成都各一场小型品鉴会，并在成都举办了一场120人参与的大型轰趴。
人流量减少但观展者目的性更强是今年春糖的变化，帕斯卡（深圳）酒业有限公司总经理李元泰对此有更细致的观察：”今年来逛展春糖的人，比起往年是显然少了些，但来逛展的人们对葡萄酒的专业度了解明显比往年要高许多，并且似乎大家的目的性非常明确清晰。比如如果是想要寻找心仪的阿玛罗尼或普罗赛克起泡酒，就只会聚焦品鉴咨询这两类酒，无暇其他酒款。所以虽说此次春糖的热闹程度不及以往，但效果还是不错的。“
帕斯卡（深圳）酒业参加了香格里拉酒店的Vinitaly意大利展团，并与 合作了Pasqua专场大师班。李元泰还分享道：”与往年相比最大的变化是来逛展的年轻群体趋多，而且不少还是独当一面的女性，这是一个非常良好积极的趋势信号。“
在观展人流总量减少的大背景下，国家展团显示出”集中作战“的优势。“2024年春糖主展与往届相比观展人数有所减少，但C端客户比例有所增加。另外组团参展的会比特装展位吸引更多的人观展，有酒庄收获大额订单，展团的效果也突破了以往的印象。“大连依信贸易有限公司总经理孟庆武表示。
作为110届成都春季糖酒会意大利驻重庆领事馆国家展团的组织方，大连依信贸易有限公司共组织了38家企业参展（27家意酒进口商11家意大利酒庄）。“本届春糖意大利驻重庆总领事馆和意大利中国总商会十分重视，总领事和总商会会长亲自到场剪彩，并与参展商交流。作为意大利展团本次展会效果很好，展商参展的意愿比较强烈，尤其是意大利本土酒庄来华参展意愿尤为强烈，迫切希望在中国打开市场。此外本次展会意大利展团的设计风格和搭建质量水平有较大提高，提高了参展人员和观展人员的体验。”
作为酒展不可或缺的一部分，大师班的重要性在今年春糖再次凸显。“虽然收取了座位预定费，但我们的三场大师班基本都满座，甚至要临时加座。”两天举办了三场大师班的 主编Jeff Gong表示，“来听课的人大多是商家。在不少区域市场意酒让酒商获得了收益，他们对意酒的兴趣愈发浓厚。我们的大师班相当于提前做了一次专业选品，每款酒的特征、卖点也都有所提炼。”
当然 ，展会人流量与最终招商效果不能直接划等号，品牌宣传、市场沟通功能也是酒庄、酒商选择参展的重要因素。作为行业风向标，今年春糖预示着意酒市场会在2024年有什么新的发展趋势、热点？业内人士都怎样预判2024的意酒行业发展？请继续关注 2024春糖回顾连续报道之二。
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