近几年来，酒业“倒闭”“关停”“破产”“拖欠工资”“业绩下滑”“亏损”等消息动摇人心，由于白酒产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生计。
长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小酒企被拖累到出局成为必然结果。然而，除了“三公消费”、消费环境等外在环境的改变，内在的恶性竞争也在吞噬着行业的好光景。为了维护客户，保证有生意可做，一起企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型白酒企业的倒闭风险，价格多低的生意都有人做 现在看来 比倒闭潮更可怕的是低价竞争
在市场行为中，买东西，当然要挑性价比高的买，可关键的问题是，有客户无法对产品的质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
饿死同行
比如在同一个地区，有10家同类型的酒企，而同一个地区有20家需要货源的经销商，如果有一家酒企用低价搞定了5家经销商，那剩下的9家就只有5个机会，接不到订单就直接饿死，长此以往，市场就被扰乱。
累死自己
白酒企业的毛利润控制在20%-30%属于可接受范围，可实际上有的为了生意可做，毛利在5%也在接，有的甚至更低，接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，白酒行业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道酒水行业有多深。近段时期，越来越多的酒企负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的经销商给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。
坑死下游客户
买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
致我们可爱的客户
生活的格调在于您的品味，
产品的质量在于您的选择！
只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！
好贵，没错，因为好，所以贵！
产品贵在品质，人贵在品味！
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个公司都要生存，
你拿走了厂家的生存空间，
服务、品质怎么保障？
做企业就是做良心，
我们宁愿为价格解释一阵子，
也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
编后语：“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战！
