中国酒庄国际化已经不是个新话题了！最近几年，在地方政府和协会的推动下不少酒庄热衷于参加国外酒展和评奖，虽有一些斩获，但是对于国内市场的推动却是作用不大。
今年11月的香港酒展，宁夏酒庄也有组团参加。但据现场参会者透露，对其展位感兴趣的酒商并不多。
一位葡萄酒资深营销人在今年秋季宁夏红寺堡的葡萄酒论坛上甚至警告国产葡萄酒企业要谨防"头重脚轻"。国际化之路极其漫长，仅靠参加一些展会，举办一些路演 ，获得一些奖项对中国葡萄酒企业的效益改善有限。
不久前，在笔者接触山西加佳怡园酒业有限公司时，其总经理郝丽卿的一番话引得笔者关注。据郝丽卿介绍：“今年4月和12月，分别在香港和伦敦的两次拍卖会上，怡园的葡萄酒和世界级名庄酒在一起被进行拍卖。“
更令笔者惊叹的是，怡园酒庄8年前就在国际市场显山露水。
“在2007年，一名英国的品酒师在全球范围内选择了6款葡萄酒，拿到瑞士举办的达沃斯论坛上做一场品酒会，怡园酒庄的葡萄酒是其中之一，并且是唯一一款中国葡萄酒。“郝丽卿告诉笔者。” 2008年，怡园酒庄的一款酒又被国泰航空选为头等舱用酒。“
郝丽卿认为，2008年和2015年是怡园国际化的两个里程碑：2015年，某拥有上百年历史的英国百货公司开始采购怡园葡萄酒，伦敦地标性建筑摘星塔（The Shard）的旋转餐厅亦开始采购怡园葡萄酒。怡园酒庄目前已经在中国香港、新加坡、马来西亚、美国、英国、瑞士、比利时多个国家和地区有销售，其中大多数都是拥有深厚葡萄酒饮用文化的区域。
至于怡园为何可以有别于大部分国产酒庄，较早在国际上有所斩获。据接近怡园酒庄的人士表示，这跟两任庄主的国际化身份不无关系。
“怡园的老庄主是印尼华侨，少庄主从美国回来，少庄主的丈夫还是德国人。他们深谙西方的交流之道，在与西方从业者的沟通和交流不存在任何障碍。这为怡园的国际化之路抢得了先机”该名业内人士告诉笔者。
除了身份问题。该名人士还谈到了另两个原因：
其一，性价比高。怡园酒庄有一百万的产能，且主要做直销，没被层层抬价。这为怡园的性价比带来了有利条件。相反，国内一些精品葡萄酒，尽管质量出来了，但卖得很贵。而西方的酒商对性价比又很敏感。你也不可能为了国际化，在国内外卖两个价。
其二，概念好。怡园酒庄在推广时主打中国牌，告诉国外市场中国也能酿出好酒，这种理念当时对外国人是个很新鲜的东西。加之怡园酒庄的确有比较专业的团队，产品质量的确不错。给了国际市场先入为主的概念。
“即便在今天，你在国际市场去打好中国牌，也是有机会的。但当下的中国酒庄却没有做好这样一个渠道的原因，还在于打铁仍需自身硬。“上述人士指出，”你不能今年做的还可以，明年就不行了。或者评奖送样的酒还可以，市场上的又一般。“
“怡园每一瓶酒的产区、年份都是真实的，即便用了宁夏的葡萄，也会在背标标注。当然，这不是很光荣的事，国际上都是这么干的。而国内整个行业，在产区的严肃性、核心机制，都未跟国际接轨。这一点，值得国内许多酒庄反思。其实，葡萄酒酿造是一个漫长艰难的行业，包括怡园此前也一直走得很难。遗憾的是，某些国产酒庄投资者误将其当成了一个赚快钱的产业。“该名人士补充道。
