打破中国现存的商品零售分销体系？
根据刘强东自己介绍，这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目，是京东2016年全集团的火车头一号项目，这个部门是干什么的？用他自己话说：夫妻老婆店是其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子，都至少有一个小卖部，我们去镇上调研，用户觉得去京东买还是太远了，包括淘宝、天猫，都觉得离得太远了，就镇上王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决，他们是靠社交，社区，很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式，我们很难跟他们进行竞争，这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。
在一个相对比较封闭的社区里面，这种生意并不是像京东商城这种强调标准化的可以替代的，我们要成为他们的供货商，成为他们的伙伴，京东在中国覆盖了几万个乡镇，每天都有车辆进出，你买一台手机和十台手机对于京东商城来讲成本一样，所以我可以给你供货，通过传统的批发管道，我可以每天给你送货。我们希望这些商店能够成为我们的合作伙伴，这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。
京东是要成为和阿里1688一样的品牌企业渠道供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的京东物流直接将厂家的商品直接供货到终端零店内，终端门店老板只需要在家里面点开APP，就可以直接下单订货。
快消品经销商专业管理咨询专家赵波分析，京东是一个执行力超强的企业，狼性文化盛行下的团队做事效率极高，而且京东并不是单打独斗，他背后还有腾讯给他撑腰，腾讯的流量入口（微信应用号）一定会优先开给京东，这带来的覆盖普及效率，是务必迅速高效的。
赵波认为，正如阿里推出1688模式，此模式如果巨头一旦介入，将会彻底打破中国现存的商品零售分销体系，而存在在中国市场三十多年的经销商行业，也可能被这类模式通过降维打击彻底消灭掉，更为关键的是，互联网即将消灭你，但却与你无关！如果经销商还在按照原来的批发分销模式继续发展，可能你的批发生意真的做不了几年了。
葡萄酒经销商与其抗争，不如合作
知名葡萄酒营销专家郭福生认为：京东此举与阿里之前的1688计划一样，是一种降维打击，以前，进口商让中间环节的经销商少赚点钱来占领市场都很难。而互联网企业切入整个快消品行业，除了不赚钱之外，还会烧钱，通过补贴的方式快速抢占市场。
互联网的特点就是去中间化，京东做三到五年的时间，进口商和经销商会不复存在，葡萄酒行业只会剩下什么企业呢？物流商、仓储和终端的服务商，以及像京东和阿里这样的整合供应链的大佬型企业。
郭福生给经销商的建议是，现在不是做批发的时代了，应该直接做用户，谁手上有用户谁就是老大。怎样让手上有大把的用户，服务好用户，这才是经销商需要考虑的事情。另外，进口商一定要转为品牌运营商，在品牌强大以后和京东、阿里合作，而不是和他们去抗争。
酒商需要更专业，对客户提供更好的服务
中国酒类流通协会进口酒分会秘书长助理，中国葡萄酒协会联盟副主席席康认为，京东切入这个领域，对酒类行业对葡萄酒行业的影响是肯定的，但是冲击最大的还不是酒业。因为经销商的作用，除了配送之外还有服务在里面，以及产品的落地。如果只是配送到货架上，不采取方法，根本动销不了，所以还是需要后期的服务。尤其是葡萄酒细分市场的产品，需要做得专业，对客户提供很好的服务。
不过，席康强调，虽然这个模式对于葡萄酒的影响还有一个过程，但是并不代表进口葡萄酒的经销商就可以高枕无忧了。别人研究互联网能干什么的时候，你要去研究互联网干不了什么，危险就会变成机会。
