马云近日收购法国波尔多“萨尔斯”酒庄消息一出，震惊了整个葡萄酒行业。这家酒庄究竟是一家什么样的酒庄？此前有没有试探过中国市场？
最近发现，一家中国经销商在销售“萨尔斯”。故笔者带着诸多疑问，顺藤摸瓜采访到了经营这些葡萄酒的中国商家，试图了解“马云酒”的前世今生。
在其他媒体相继转载外媒翻译稿后，记者继续深度关注这个酒庄。毕竟是马云的酒庄，他掌握行业不具备的很多优质资源，未来应该能在中国市场有所作为。
该酒庄收购前每年在华卖1个柜，主要依托经销商和团购
据一名与这家酒庄合作时间长达8年的进口商——清华校友酒窖的掌舵人李星告诉笔者，这家被马云所收购的酒庄，名叫萨尔斯酒庄（Chateau de Sours vineyard），是一家葡萄酒生产企业，旗下出品了三个品牌的葡萄酒，分别为里士蒙（Richmont），萨尔斯堡（Chateau de Sours）及拉·萨尔斯（La Sours），分别代表不同的级别。这三个品牌有红葡萄酒、白葡萄酒、桃红及起泡酒，产品序列颇为齐全。不过起泡酒只有拉·萨尔斯一个品牌推出。
由于涉及马云未来的计划，李星并未向笔者过多透露萨尔斯酒庄年产量。而据外媒公开的资料显示，萨尔斯酒庄的葡萄园占地85公顷(即1275亩)，每年可酿制50万瓶葡萄酒。
至于销售情况，她告诉笔者该酒庄产品主要除法国本土以外，还销往英国、美国、澳大利亚，以及中国等地，目前中国大陆只有清华校友酒窖在独家代理销售。
“由于不是普通餐酒，萨尔斯酒庄的产品在中国还是主要做传统渠道。”李星告诉笔者，“产品通过经销商来进行分销，在北京也有部分团购。”
清华校友酒窖的葡萄酒事业顾问蒋文朝告诉笔者：“萨尔斯酒庄的所有品类包括红酒、白酒、起泡酒、桃红都进入了中国市场，目前一年可以往中国出口1个柜，由清华校友酒窖作为独代。其中50%以上的产品，都销往北京市场。剩余部分由全国各地的经销商分销。”
对于经常喝酒的客人，明星牌似乎不管用
据蒋文朝介绍：萨尔斯酒庄的产品已在中国销售多年。即便只是一款AOC级别的酒，但品质能够达到波尔多山丘的葡萄酒品质，跟部分品质较些的中级庄是可以比拼的。正因为于此，萨尔斯酒庄产品的价格非常高。这也是这款产品主要根植于团购、并没有接触电商渠道销售之原因。
根据该酒庄长沙分销商方奕的判断，马云家酒在中国市场并不好卖，至少在收购前如此。
“萨尔斯酒庄的产品是普通的波尔多大区AOC，但价格却比普通的AOC要贵。”方奕告诉笔者，“这款酒的进货价都是100多元，卖出去要每瓶要达到200元人民币。从价格而言，作为一款AOC级别的酒款，并不具备太多亮点，性价比并不高。”
据方奕介绍，此前他并未进过这个酒，如今被马云收购，他倒是顺势进了一点，试图打明星牌。但现在从客人的反馈来看，对于这些经常喝葡萄酒的消费者来说，明星牌并不造成吸引力。
现有代理商与酒庄的协议要到２０１７年才结束
三位被访者都向笔者证实，萨尔斯酒庄的产品，在马云收购之前是彻头彻尾进入传统渠道的品牌。按照蒋文朝的观点：这个酒庄的产量不大不小，也没出产十分便宜的产品，现有产品并不适合互联网渠道。
但众所周知，马云是一个靠电商平台起家的符号，他所擅长渠道，大都跟互联网相关。因此，在马云收购以后，“马云酒”的一切既有渠道，是否会被电商渠道给替代呢？？
“据我所知，清华校友酒窖目前与萨尔斯酒庄签署的合作协议要到2017年才会结束。在这之前，萨尔斯酒庄的产品一定还会继续在传统渠道进行销售。”蒋文朝告诉笔者，“清华校友酒窖前不久才进了一个柜的酒回来，很快便会清关。”
马云可能要对这款酒进行升级
至于马云收购酒庄以后，又会有什么新动作？据知情人士透露，马云应该会拿一笔钱投入酒庄，对酒庄进行升级。对此，蒋文朝也向笔者透露：“现在，这款酒的定价是刻在精品酒的区间上，但听马云在收购酒庄后跟当地团队沟通后所释放出的信息，这款产品的品质与定价，还有可能朝着更高端的方向提升的规划。”
