不久前，笔者曾经用“资本说话”来概括2016年葡萄酒行业的新趋势。回顾中国葡萄酒行业20多年的发展历史，行业竞争模式曾经过了产品竞争、连锁终端竞争、供应链竞争、品牌竞争等多个阶段。
而从2015年年末开始，联想控股参股酒便利，联想佳沃又推出“英图计划”，无一不是凸显了资本的力量，笔者以为，这仅仅是序幕，其后将有更多的葡萄酒企业迎来资本的整合时刻。
资本的话语权
纵观世界上著名的酒业集团大部分都不是通过自身积累形成今日的江湖地位，保乐力加、帝亚吉欧、星座、富邑都是通过资本并购、上市、兼并竞争对手方式做大的。
联想佳沃葡萄酒总经理孙俊曾告诉笔者，在进入葡萄酒行业前他们曾经准备了10亿元资金准备并购酒庄或进口商，考察一轮以后，发现时机并不成熟，要么是进口商渠道质量差，要么是经销商黏度差。
孙俊举例曾经有一家目标收购对象，发现其自身推荐的20家主力经销商经营的大部分产品都不是该公司产品。收购上游企业并不知道产品是否适销对路，而是在现有的产品线之中补充一批酒庄酒，如进一步投资酒庄，掌握供应链，只能深度了解行业后再进行收购。因此在2013年底坚定了贸易先行并构建渠道创新模式，与联想电脑的贸工技模式何其相似。
联想佳沃（北京）葡萄酒有限公司总经理孙俊
资本背后是智慧驱动
资本无所谓好也无所谓坏，美国商业大片《金钱永不眠》揭露出资本的贪婪和残酷。其实资本更像是洪水，关键是掌握资本的人，用得好，洪水发电灌溉，造福人类；用得不好，摧毁城市村镇，伤害人类。
如今中国经济进入30年未有之大调整期，葡萄酒行业也受到了国际经济周期和中国经济起伏的巨大影响，葡萄酒生产企业、进口商、分销商、配套服务商无一可幸免。
资本在改变行业，但是资本也不是万能的。我们不会陌生几年前大笔投入名庄的资本曾经遭受重伤，留下一堆库存；更不会忘记中国资本在酒庄收购上交的高额学费。
因此，今日行业需要资本，更需要“巧资本”。一个企业要在葡萄酒行业做大，要么上游并购，要么与渠道融为一体。
“英图计划”瞄准全国经销商，将获模拟股认股权
对于联想佳沃而言，除了过去2年时间已经合作的300多家经销商，计划通过“英图计划”在2016年吸引全国更多合作伙伴参与，通过贡献获得模拟股认股权，享受模拟股分红。
如果3年以后达成联想佳沃上市目标，合作伙伴则可在上市前已行权股份按照评估价值转化为上市公司股票。参与计划的经销商必须是立足行业长期发展的，而不是短期玩票的，加入“英图计划”的经销商可以获得产品差价利润、档期分红、股票增值等多重回报。与常规的经销商简单利差无疑更具有吸引力。
在这个变局之年，一个葡萄酒企业要想实现弯道超车，除了产品层面和传播层面，传统的渠道模式已经难以负荷其弯道超车的速度，资本+渠道模式将成为行业挑战者打出的一张大牌，其效果如何？笔者将持续关注这种资本模式在行业的持续进展。
