一年一度的“春糖”尘埃落定，想必作为经销商，也是几家欢乐几家愁，其实很多经销商在春糖过后都面临很多困惑，比如：参会之前意气风发，却找不到自己心仪的产品；又如：和很多企业沟通的都不错，却不知道哪个更适合自己；再如：签订了代理合同，但真到执行的时候却无从下手，感觉力不从心。你是不是也有这样或那样的困惑？别急，赶紧来看看小编的建议吧。
第一，总结行业趋势
想要做好市场，先要看清趋势，因此，参加糖酒会首先就是要看到行业趋势。首先，很多葡萄酒企业都会在糖酒会期间举办专场活动或者答谢晚宴，此外还有很多行业媒体举办的高峰论坛，即使不能每场都参与，也要多关注他们的消息；其次，要总结好经销商自己的所见，总结新现象以及不变的主流趋势。
第二，明确自身需求
品牌力再强，产品品质再好，营销模式再超前，也要和自己的实际情况相匹配。因此，糖酒会过后，就要先梳理自身的优势，例如，很多经销商的终端渠道有优势，那么中端、中低端葡萄酒可能就会成为更优的选择；再如，很多经销商有一定的团购资源，对圈层营销十分在行，那么品牌力强，合作基础好的连锁模式则更加合适。
第三，评估洽谈品牌
糖酒会期间，经销商一定见了不少企业，尤其是葡萄酒行业，不仅企业多，品牌更是多种多样，很多人与业务员简单交流后很多人都会感觉：其实他们说的都对，不知道该听谁的。这时候，就需要经销商慧眼识英了，首先，要针对每个认为优秀的品牌梳理出自己关心的问题，例如：了解他们的样板市场；其次，和企业主动接洽，更有针对性的了解企业实际情况，并做好信息甄别；再次，如果有条件，筛选自己心仪的企业并到企业实地了解情况，此外，小编还建议到企业的样板市场去实地考察。
第四，实地调研市场
俗话说“市场是做出来的，不是签出来的”，找到了自身优势，选好了心仪的品牌，就要开始脚踏实地做市场了。首先，深入渠道了解客户和消费者，针对不同条件确定不同的销售模式；其次，树立产品在当地的品牌知名度，除了形象广告外，品牌文化也可以打造晨品牌形象的利器；最后，如果有条件，建立直营的品牌体验店也是个不错的选择，在目标消费人群经常光顾的地方设立体验店，定期举办品鉴活动，和他们建立更紧密的联系，也是很好的选择。
第五，和新朋友紧密联系
糖酒会是个大平台，除了和老朋友见面之外，一定还会结实很多新朋友。葡萄酒行业是一条商业链，除了葡萄酒经销商，很多酒杯、进口食品经销商都是很好的商业资源。糖酒会结束后，及时给新朋友打个电话，真正建立起互动往来，并且添加微信好友，保持日常的互动、学习以及交流，建立起广泛、丰富的朋友圈子。在这个注重圈层营销的时代，“圈子”的力量是不容小觑的。
第六，关注行业媒体
现在是一个信息化的时代，糖酒会过后，很多行业媒体一定会有很多专业详实的报道，例如：作为葡萄酒行业的专业媒体，“葡萄酒研究”也在第一时间对“春糖”的趋势以及大企业消息在第一时间做出了梳理。通过专业媒体的披露和分析，能帮助经销商看到市场的本真，有助于未来的发展。
