无论糖酒会期间的交流还是平时的招商会，相信很多企业都会遇到这样的问题：洽谈的时候和经销商谈的十分愉快，品牌、产品、政策对方也很认可，甚至合作意向书都已经签订了，但真到交付定金的时候经销商却总说再等等，回去再说。那么，究竟该如何“逼迫”客户交款呢？
“思考一：为什么经销商不想现场交定金？
1.对产品还存有疑虑
对策：具体问题具体分析，并强调产品的价值，除了通过品鉴等介绍产品之外，还要阐释品牌、价格、政策等配套因素也十分重要，选品是个综合考量的结果。
2.认为还会有更优惠的政策
对策：强调这一定是最优惠的政策，并从价格的角度为经销商阐述优惠政策制定的依据，使他们相信，在同档次的产品中，这样的价格及政策已经做到最低了。例如：一瓶进口价在100元左右的葡萄酒，进入中国市场的完税价格基本在150元左右，如果价格过低，那么品质是难以保证的。
3.再选几个企业优中选优
对策：其实经销商有这样的想法实属正常，尤其是葡萄酒行业，品牌众多，每个档次都有很多竞品可以选择，很多经销商也都习惯货比三家。遇到这样的问题，首先，是要激发客户的热情，例如：可以降低现场定金的金额，利用金额较小的定金引爆经销商的参与热情；其次，阐述此次优惠政策的难得；最后，可以告诉客户，优质的资源是非常稀缺的，和我们合作很有保障，此外，再遇到优质的品牌同样可以合作。
“思考二：“逼”交定金应提前做好什么准备？
1.了解市场
具体了解当地的市场状况，例如：多少个批发市场，每个批发市场的货物流向所在；有多少烟酒店、超市、酒店等，以及他们的渠道费用的大致情况。有了这些，再根据产品给出合理化的建议，这些不仅体现了你专业的一面，更增加了经销商对企业的信任，经销商更愿意与踏踏实实做市场的企业合作。
2.了解竞争者
了解当地市场上同类别同档次产品的基本信息，尤其是了解当地市场销量前几位的产品，包括包装、价格、主销渠道、利润、经销模式等，了解竞品德优缺点，总结自己的优势，做到知己知彼才能有的放矢。
“思考三：“逼”交定金时应该怎么做？
1.了解客户的真实要求
首先要了解客户的情况，并通过询问了解客户的真实需要，例如：了解她们的代理动机，心里价位，偏好等。如果客户只是觉得葡萄酒行业利好，希望加入进来，但并没有什么实操经验，甚至可以帮助客户梳理他们的市场规划，以凸显自己的产品和他的优势匹配度极高。
2.把握时机
客户的面部表情从冷漠、怀疑、思考变为随和，并由不断提问转变为肯定业务员时，表示赢得了客户的基本信任，这时，可以向客户传达此时合作是非常正确的，并择机会主动提出交定金。
3.使用恰当的技巧
技巧一：可以给客户一些选择，但选择一定不要多，防止客户迷茫不容易下决定，然后客观入理的分析与我们合作的优势；
技巧二：可以告诉客户，当地有几位经销商也在关注我们的产品，并且很感兴趣，以此给客户施加压力；
技巧三：了解客户的问题，逐一解答，打消他们的疑虑，并促使他们交付定金；
技巧四：定金金额可以少一点，这样，也会增加客户交付定金的几率。
