酒企、酒商接连发力布局
最近不论是酒类销售平台1919、酒仙网,还是酒企茅台,甚至是阿里巴巴,都纷纷在葡萄酒领域落下重要棋子。“葡萄酒的利润空间相对名优白酒更大,现在酒企、酒商都在积极调整自己的商业模式,重点布局葡萄酒业务。”中国副食品流通协会副秘书长杨征建昨日如是点评。
龙头企业纷纷加码
4月8日,1919酒类供应链管理股份有限公司称,已与北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司签署了《投资框架协议》,协议约定1919取得逸香49%的股权,成逸香第一大股东。据了解,逸香是我国历史最长,最大的葡萄酒教育培训机构。1919在年初就推出了葡萄酒战略,高调宣布打造万酒网,打造葡萄酒类的淘宝。
4月12日,阿里巴巴董事局主席马云在意大利2016Vinitaly酒展上宣布,要将每年的9月9日打造为“天猫全球酒水节”。业内人士表示,阿里的这一战略棋子,表明了中国葡萄酒市场热度渐起,为新生代葡萄酒消费者未来的消费场景开启了前所未有的想象空间。
4月13日下午,酒仙网宣布与澳洲最大的葡萄酒企业誉嘉葡萄酒集团正式达成战略合作,并表示未来双方将在产品采购、销售、品牌营销推广等方面进行全方位合作。至此,酒仙网红酒全球直采战略再次取得突破性进展。
国内知名葡萄酒专家、葡萄酒收藏投资顾问陆江称,随着阿里巴巴、酒仙网等这些大企开始关注、重视葡萄酒,无疑将推动整个行业的发展,领军人物来头越大,对行业现有运营者存在挑战的同时,也会加速行业自身变革与成长。其次,新的商业思维和元素在未来将会有更多的机会。
杨征建认为,“随着葡萄酒的普及,低端红酒需求量将会很惊人。像酒仙网这种依靠资本运行的酒业公司,他们的扩张速度是非常快的,他们十分需要像葡萄酒这样新的增长点。预计未来,葡萄酒业务份额将增加到他们整体份额的20%左右。”
非刚需产品增长受制约
2015年我国进口葡萄酒整体数量增幅为44.2%,而国产葡萄酒在近年来也是越做越好。不过,“爆发式的增长并不会出现,葡萄酒是一种相对传统产品,在中国也并不是刚需产品。”陆江则告诉记者,中国葡萄酒市场增长并没有想像的那么快,根据业内调查,2015年我国进口葡萄酒增幅飙升很大一部分是流通环节里的补货,补充2013和2014年里国内消耗掉的葡萄酒。中国人均消费量还是太小,但市场基数在,发展潜力巨大,属于朝阳行业。
陆江感慨道,“前几年我国酒业一直低迷,2015年更是触底一年。但我们并没有等死,很多红酒推广人士和酒企都在积极培育葡萄酒的个人市场,进行葡萄酒推广等。目前整个葡萄酒市场已经开始回升,从政府和商业消费为主转向个人消费。2016年我们推测说是一个复苏之年。”
杨征建认为,国内正经历着中国葡萄酒消费发展史上最好亦是最坏的时代,“最好的地方是葡萄酒市场已经触底并开始回升,而80、90后的年轻人逐渐开始成为饮酒主流,他们更接受这种舶来文化。同时,资本全面关注与介入葡萄酒行业,将推动葡萄酒行业进入个人消费的高速成长期。”而最坏的是国内葡萄酒企业还受困于体制和产业政策,在无力与矛盾中错失了转型的机会,同时竞争力强大的进口葡萄酒越来越多,而我国还没有一个成熟的葡萄酒渠道系统,最终国内不少酒企会在产业消费升级中惨遭淘汰。
