4月20日，由华泽集团董事长吴向东打造的“酒业英雄联盟”席卷京城。数百位销售千万级以上酒商纷纷加入“酒业第一生态圈”。在此之前，“酒业英雄联盟”已经在湖南、山东、贵州等地引起了轰动，吴向东提出打造酒业生态圈也成为近期行业“现象级”事件。
“酒业英雄联盟”席卷京城
据记者了解，“酒业英雄联盟”的会议已经在全国开展了四场，几乎场场活动爆满。原因何在？
第一，商业模式引起经销商共鸣。各地的经销商在听了吴向东对酒行业现状及未来发展趋势的判断后纷纷表示赞同，同时对吴向东所描述的“酒业第一生态圈”的未来发展规划也十分认同。
华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东
第二，吴向东人格魅力为经销商所信服。据了解，酒业英雄联盟路演活动无论在湖南还是山东、贵州均得到经销商的追捧，与吴向东个人魅力或者说行业江湖地位是分不开的；会议现场有些经销商是吴向东的老朋友，跟吴向东保持多年的良好合作关系，彼此十分信任。而有些经销商尽管是第一次见到吴向东本人，但是却对这个驰骋酒行业多年的行业颠覆者充满了信心。
正是有了广大经销商的信任和支持，吴向东的“酒业英雄联盟”从一开始就受到广泛的关注和持续追捧。此次，在北京站下午的签约仪式上，共计300多位经销商争先恐后地签署了意向协议书。
经销商走出困境的希望在“酒业英雄联盟”
吴向东打造酒业英雄联盟广受经销商追捧，除了吴向东个人魅力以及商业模式本身的价值之外，还有酒商所面临的处境亟待寻找破局之路。
在会上，吴向东分析了现在酒水经销商所面临的处境，他用“腹背受敌”四个字来形容引起了酒商的强烈共鸣。
他指出在2015年传统经销商的现状令人堪忧，存在诸如名酒获利下降、离终端远、服务能力难以快速提升、数据化难以形成等问题。而酒行业呈现出并购不断、高潮迭起的态势，B2B已成为新潮流，势头正旺；2014年酒业轰轰烈烈的O2O现已全部转向B2B；由于当下酒业垂直B2C网站前四名已全部有了归属，没有了想象空间。“资金不足、周转不好、融资难”等问题也成为制约当下酒业互联网+商家的病症。
在这样严峻的环境下，传统的经销商如何寻求出路，如何用最快的速度实现高速增长成为了每一个酒业经销商必须面对的问题。一些经销商看出互联网是趋势，选择创建自己的地方性网站来开拓网上市场。但是事实往往是残酷的，一方面在二、三线城市经营B2B、B2C网站的困难非常大，另一方面一般规模的经销商资金实力有限，对于经营互联网这样先烧钱后回报的项目，往往没等到回报就已经“死掉”。
对于酒商而言，不仅是产业内部竞争激烈，还有激烈变化的外部环境，社会科技进步太快，经济秩序变化太快，我们需要拥抱新经济，需要快速学习，需要抱团去竞争；抱团才能赢。
“酒业第一生态圈”有哪些特点？
经过这几年对酒行业市场的观察，基于对行业的热爱和责任，吴向东总结出一套完整的体系。
多平台融合
“酒业第一生态圈”会敞开大门让经销商自行加入进来，采取“B2B平台＋O2O平台＋购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”模式，对传统酒业深度整合，打通供应链，实现线上融合。
依托新社群的力量
由全国5000名千万级以上生意规模的酒业大咖共同组成，最终形成“中国酒业英雄联盟”。联盟成员将共同组建和发展社群组织，通过社群自身的规范化运作，打造一支高效、团结一致、有行动力的“新社群”组织。
充分利用“新社群”的组织力量，寻找好的生意挑头人，发展生意众筹项目。在整合酒业之后，“酒业英雄联盟”将打通行业界限，带领联盟成员分享资本市场红利。而且，对于新社群的维护管理，吴向东牵头制定的被喻为史上最全社群管理规范——《中国酒业英雄联盟社群及微信群管理规范》；以大开放、大包容，又有规矩的社群管理制度为新社群商业价值的实现保驾护航。
上下游结盟
值得一提的是，“酒业英雄联盟”的核心是坚持与上下游结盟的原则，不对抗上游企业，维护名酒价格体系；不抢夺下游渠道商利益，联合名酒以及畅销酒代理商，打通供应链。同时，联盟将全力推进B2B等电子商务的“互联网+传统业务”改造工程。联盟体总部凭借雄厚的资金实力和品牌效应将作为主导，成立平台公司，联盟体各成员配合执行。
“生态圈”的概念在今年春糖会的时候有多家酒类生产企业及酒类流通企业提及。对于构建“生态型”企业，每家企业都有不同的策略。但是，有业内人士认为，吴向东的“酒业第一生态圈”或将带动整个酒行业的变革，给未来酒行业的蓬勃发展添加新的动力。
