从今年2月底放出风声到5月10日，持续了两个多月的古井贡酒收购黄鹤楼酒业基本尘埃落定。一个是旨在跻身百亿俱乐部的安徽酒业老大，一个是湖北白酒代表之一，此次收购能否拉开2016白酒行业并购大幕，还是个未知数，但业内人士认为，此举将会对华中酒业市场产生影响。
回溯
黄鹤楼高层已经集体“换血”
5月10日晚，古井贡酒发布公告，称公司5月9日收到亳州市国资委批复，同意公司收购黄鹤楼酒业51%股权，持续了两个多月的古井贡酒收购黄鹤楼酒业基本尘埃落定。
同样是在两个多月前的晚上，手握老八大名酒“古井贡”的安徽古井贡酒在2月29日晚间发布公告：“根据发展战略需要，近期与武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司进行了接洽，就收购黄鹤楼酒业股权事项达成初步意向……”在字眼的选择上，古井贡酒没有沿用并购常用的“战略性合作”，而是直截了当用了“收购”。
3月17日，黄鹤楼酒业发布人事任免通知，该企业的董事长、总经理、财务总监、副总监和营销总经理全部由古井贡酒派驻高管担任。
4月25日，古井贡酒董事会通过收购议案。
4月27日，古井贡宣布与武汉天龙投资集团有限公司、自然人阎泓冶三方就收购黄鹤楼51%股权签署了股权转让协议。
据协议约定，公司以共计8.16亿元价款收购天龙集团持有的黄鹤楼酒业36%的股权、阎泓冶所持有的黄鹤楼酒业15%的股权。按照持股比例，古井贡酒公开表示，公司将用自有资金向天龙投资和阎泓冶分别支付5.76亿元和2.4亿元。
在得到亳州国资委批复后，古井贡酒称将于近期对黄鹤楼酒业开展尽职调查和审计评估等工作。
尽管在公告中，古井贡酒还称“由于本次股权收购需要履行尽职调查、审计评估、商务谈判和相应的决策审批程序，存在很大的不确定性”，但业内人士普遍认为，此次收购已经基本尘埃落定。
分析
为何收购目标选中黄鹤楼
古井贡酒和黄鹤楼酒业，两个名酒企业，一个在安徽，一个在湖北。如今，古井贡酒将黄鹤楼酒业纳入麾下，无疑会打破华中地区酒业的格局。
在2015年，古井贡酒的销售收入超过50亿元，同比增长10%以上，在销量稳步增长的情况下，并购扩张是古井贡酒业绩增长的重要手段。
黄鹤楼酒业是武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，曾连续两届蝉联“中国名酒”称号，是湖北白酒的代表之一。
记者查阅工商资料显示，黄鹤楼酒业成立于2003年，注册资本4亿元，其中天龙投资3.2亿元，自然人阎泓冶投了8000万元。黄鹤楼酒业咸宁万吨基地已完成第一期投资工程，形成年产白酒2万吨的生产能力。
古井贡酒收购的目标为何是湖北的黄鹤楼酒业?一位不愿具名的业内人士告诉记者，就区域市场角度分析，安徽酒业市场已经趋于饱和，河南市场有宋河、仰韶等强力地方诸侯“割据”，江苏市场一直由洋河和今世缘两家酒业“雄霸”，数来算去，华中首选区域就剩下湖北了。如果古井贡酒想进入湖北，由于酒水市场的排外性，慢慢渗透见效缓慢，只有收购当地企业这一条捷径了。在湖北市场，黄鹤楼酒业尽管比不上稻花香、白云边和枝江这三雄，但毕竟历史品牌和口碑较好，而且体量不大，收购比较容易。
古井贡酒有着强大的营销能力，而黄鹤楼酒有着不错的历史底蕴，双方的这次联姻可谓天作之合。当然，一旦在湖北扎下根，古井贡酒的安徽与湖北市场将会成掎角之势。一张无形的大网将覆盖延伸整个华中地区，逐步落实百亿规划的同时，通过此两省亦可扩到广大的华北、华南地区使其成为古井贡的次一级市场，与西南和华东地区白酒势力分庭抗礼，三分天下。
未来
“客场”进攻战是个挑战
古井贡酒收购黄鹤楼酒业拉开了2016年行业并购大幕，接下去是否还会出现大型白酒并购事件，尚不得而知，但业内人士普遍认为，此举将对白酒行业产生深远影响。
近些年随着白酒行业增速放缓，白酒企业需通过并购，寻找新的增长点。行业环境变化，就意味着企业更关注消费者需求的多元化，营销更精细，包括香型和地方文化特点，而不仅是简单通过价格，单一品牌并不能完全满足市场需求，并购是最快的介入方式。正一堂营销咨询机构董事长杨光告诉记者：“就目前形势来看，酒业品牌集中化是个趋势，我的预计，将来全国性品牌会有7个，而区域性白酒品牌，恐怕只有前两名才能生存，这次古井贡酒收购黄鹤楼酒业，是洋河收购双沟之后的第二次白酒并购，会对白酒行业产生深远影响。”
古井贡酒收购黄鹤楼酒业，之后的道路会怎么样呢?一位不愿具名的业内人士告诉记者，在短期内，黄鹤楼酒业对古井贡酒的利润增长和市场扩展提升有限。在古井贡酒的大本营安徽，规模以上酒企众多，“叫板”古井贡酒的呼声并不小。古井贡酒一些内部人士也认为，公司的转型尚未完成，区域性竞争压力犹在，需要更多资源保障，要调和新旧市场的资源配置，不能顾此失彼。就市场战术而言，古井贡酒在安徽是老大，打的是防御战，但在湖北，黄鹤楼酒业处于弱小地位，如何打好进攻战，尤其是打好湖北“客场”的进攻战，对于古井贡酒来说，是一个不小的难题。
“黄鹤楼是清香型白酒，而古井是浓香型，未来的黄鹤楼是继续走清香的路子，还是走浓香或兼香型路子，都是需要思考的一个问题。”杨光认为，“古井贡酒这次调整了高层团队，这无论从掌控企业还是贯彻战略意图来说都是无可厚非的，但黄鹤楼酒业毕竟也有自己的优秀人才，如何利用这些人才，如何整合，将其和古井贡酒的营销优势结合起来，这是一个挑战。
