“大陆一年的白酒消费总额有5700多亿人民币，而金酒每年进入大陆营业额才2亿元。”在金门酒厂(厦门)贸易有限公司总经理谢世杰看来，金酒所占大陆市场份额还只是“九牛一毛”，提升空间巨大。
近日，金门高粱酒获评2016世界烈酒大赛最佳白酒，借此契机，金酒在厦门举行了分享会，汇集大陆各地经销商到此。谢世杰透露，未来将针对大陆市场，推出更多元化的产品。同时利用各种电商平台，方便更多消费者购买。
大奖提升大陆知名度
前不久，金门酒厂首次以“金门高粱酒”报名参加三项国际烈酒大赛———旧金山世界烈酒竞赛、比利时布鲁塞尔世界食品质量评鉴大赛、美国纽约终极烈酒挑战赛等，58度金门高粱酒、金酒典藏珍品等多款产品夺下多项大奖。据介绍，金门酒厂一共推荐了6款白酒，通通获得金奖，其中两款还得了双金奖最高荣誉，打败了不少大陆白酒品牌。
“我们在台湾拥有85%的市场占有率，但是现在我们想要进军大陆，就必须要让大家知道。”金门酒厂实业股份有限公司总经理车正国说，金门高粱酒已经有60多年的历史，采用传统固态发酵酿制、坑道窖藏的古法技艺，让金门高粱酒有着独特的醇香。车正国说，此次他们参赛并没有刻意挑选级别高的陈高，而是随意从货架上挑选出6款白酒。
“我们就是卖酒的，货架上的酒才是平时的，如果评选结果不好，我们还能知道如何改进。”车正国说，借此获奖机会，他们将以厦门为跳板，进军大陆市场“一展拳脚”。
借电商多元化开拓市场
“大陆一年的白酒消费额5700亿元，我们才占2亿元左右。”谢世杰对记者说，对于这个数字他并不是很满意，大陆的白酒消费市场潜力大，未来，他们有很大的努力空间。
中国人喜爱喝白酒，而白酒也是送礼的佳品，谢世杰说“我们现在正积极地跟电商洽淡，借助电商之力，开展网上销售渠道。”谢世杰说，他们希望在传统渠道的基础上，开展多元化的销售方式，目前除了有自己的微信平台、微店，未来还会在各大主要电商上架以及拥有自己的官方网站。
“顾客可以在网上购买，也可以去实体店体验，线上线下结合。”谢世杰说，目前金酒在福建地区设有4家直营店，未来将启动遍及大陆的专卖店及经销点体系的构建工作，进一步完善大陆市场的深度布局。
未来，顾客除了能从多渠道购买金门高粱外，在款式上也能够多方式选择。谢世杰透露，目前，他们正在尝试开发一些小容量的高粱酒。他举例说，比如把原本500毫升的酒，改造成100-150毫升的小包装。“酒的容量变小了，但质量不会变，价格上就相对比较平民化。”谢世杰说，根据不同阶层、不同地区消费者，量身打造不同容量、不同档次的产品，分别应对各种市场需求。
