今年以来,1919多次在公开场合强调:2016年至2019年,1919的累计销量预计将达到1750亿元。其中2016年将实现销售70亿,2017年180亿,2018年500亿,2019年将突破1000亿。到2019年,1919的各渠道销量经过三年增长,零售销量占比50%,战略经销商销量30%,餐饮渠道销量20%。就在不久前,成功进入创新层的1919再次对外高调宣布,将在今年7月8日,向全球酒类厂家、品牌商,发出酒类行业首个1400的巨额采购订单。
这一连串数据无疑瞬间亮瞎了旁观者的眼,一时间,业内对1919的高调行为议论纷纷,膜拜者有之,质疑声也不少。记者多方走访调查,整理了以下不同的声音。
反方代表:只是期望值 不足为信
事实上,1919爆出自己的三年规划,是基于当前增长的速度所推算出的一个目标期望值,即便最终没有达到预期的目标,也不会有更多的人去责备。而关于1919所提出的各种口号和传播路径这是当下很多互联网公司很擅长的传播逻辑,至于如何去分辨其中的真实性和准确性,每个人则会站在不同的视角,有不同的角度去理解。
对于1919推出的创新型模式,不少传统的经销商和生产企业依然保持着谨慎的观望态度。有经销商表示,对于1919三年时间将达到近2000亿的市场规模持保留态度,起码短期3-5年内不一定能实现。而这主要还是基于当前的整个酒水的市场环境,1919如今的实力还不足以让整个行业闻之色变。更有甚者调侃道:“如果未来通货膨胀5-10倍,2000亿可能就不是个大数字了!就像30年前说万元户都是个天文数字一样,今天的万元数倍贬值,都不能温饱了。”
黑格咨询董事长徐伟告诉记者:“类似于千亿市场万亿规模,这是很多互联网公司的精神愿景,既激励自己也激励投资者,同时也激励整个行业各方合作伙伴。但是,绝大多数这样的互联网公司最后都倒下了,希望1919能走到成功的终点。”
正方代表:有实力 便不怕完成不了
1919的三年规划之所以能够引起人们的关注,另一方面也充分说明了1919的知名度在业内得到了充分的肯定。1919从线下连锁门店发展而来,如今的庞大门店基数带来了运营、物流、品牌的加成。其中零售销量也在这几年的发展中得到了快速提升。此外,伴随着隔壁仓库、嘴上功夫等多家平台的落地,1919的创新型模式也带来了除零售以外的巨大增量。当1919发出7月8日全球采购的消息后,白酒营销专家晋育峰更是发声支持称:十多年前,国美的超大采购订单今天在酒类行业首次上演,赚趋势的钱才是永远的正道。
而关于1919的三年规划,晋育峰则表示,无论从消费影响、品牌影响以及资本的支持青睐来看,1919的创新能力毋庸置疑,诸如阿米巴模式、合伙人制度等等对于酒水行业来说都有一定的活力,而在信息技术市场以及管理上,1919更新迭代,在多个方面已经遥遥领先于酒类行业的其他企业。
晋育峰说道:“从今年年初,1919便找到了几个平台说是打造生态圈,我虽然不太同意它所谓的生态圈概念,但是,在围绕酒类产业的下游供应链体系上,1919的下游产业链的布局已经基本完成。可见,它挤压传统渠道的份额并不仅仅是电商平台,也不是传统的店面零售,相对而言是全渠道的包围。所以从这个角度去判断,即使达不成这个目标也不会相差太多。”
记者视角:
事实上,任何一个产业的发展趋势都是一个此消彼长的过程,一匹黑马的崛起一定预示着另外一家或几家企业的衰落。因为蛋糕的大小是固定的,唯一不同的是如何来分割这块大蛋糕。在酒水的生产领域是如此,在流通领域也是显而易见。譬如如今的酒水传统零售店、名烟名酒店在不同程度的萎缩,即便萎缩的速度不尽相同,但是从整个商业变化的趋势来看,这些濒临暮年、垂死挣扎的传统业态早晚会被新型的、具有生命力的新型模式夺取大部分的份额甚至被取代。今天,我们看1919,是因为它带给了这个传统行业一股清新的力量,即便三年后它的总销售额没有达到预期的目标,那也丝毫不会影响到它正在一步步挤压传统烟酒店、KA卖场、餐饮等渠道的脚步。
既然质疑声络绎不绝,何不去看看7月8日,1919在上海举办的酒类行业首次全球采购发布会,解惑就在这一天。