2016年，拥有四大白酒上市公司的安徽市场，白酒消费持续升级，一线名企与全国化白酒企业不断加大对区域市场的深耕。随着史上“最严禁酒令”的出台，安徽中高端白酒市场格局与市场环境也在发生着微妙的变化。与此同时，洋河在安徽市场进行了深度转型与创新。
中国白酒有三大名酒带，一是位于川黔的长江名酒带，一是位于苏鲁豫皖的黄河名酒带与淮河名酒带。安徽做为黄淮名酒带主要产区，拥有240亿的市场容量，中国白酒向来就有“西不入川，东不入皖”。以渠道营销见长的安徽白酒企业，对本土市场封锁严重，30元—200元价位外来品牌在安徽发展占比不大。
由于地理位置的关系，毗邻安徽的苏酒巨头洋河，近年来在安徽稳步发展。2012年以后，以”团购盘中盘“为特色的洋河在安徽销量就已经突破10亿。据了解，2015年洋河在安徽市场可能接近13个亿。作为一个全国性品牌，洋河一直在调整与转型，在安徽市场取得了良好成效。
1、|布局|
纵深组织 布局安徽
洋河在安徽成立省区公司负责全省战略方向的制定。省公司下设立综合处负责对外的活动与品牌推广。在重点市场成立分公司快速决策与迅速调动资源，分公司下面成立监察部门负责市场费用检核、资源检核、市场价格检核、渠道动作检核。
在各地市成立办事处负责地级市日常业务开展。洋河这种模式的特点是形成了纵向的管理加上横向的监督。据了解，洋河在安徽省区厂家人员达300多人，在安徽设立10个分公司，11个办事处，并且针对不同市场，从当地市场招聘业务人员，从几人到几十人不等。
强化组织和人才的配置和保障，全面配备市场组织和人才。加强由厂到终端的效率和灵活性，进一步释放自己的内在活力。
2、|聚焦|
聚焦资源 下沉渠道
在2015年以前，洋河在安徽核心为地级市，2015年洋河将安徽市场从地市级细化至县级市场。
对当年收入过800万的县级市场，作为重点资源投入市场。这种分类方法更有利于资源聚焦,对销售团队的考核也更加到位，聚焦营销，挤压式增长。选择有销售基础的地段，纵向延伸连成线，如模式逐步成熟，带来的协同效应以及可覆盖面，将产生 1+1 >2 的效果。
3、|强化|
加强渠道促销 强化考核
洋河在安徽市场主销为海之蓝，海之蓝市场标杆价198元/瓶，实际成交价在130元/瓶左右，海之蓝的销量占到安徽市场总销量的70%。在市场终端促销策略上，洋河今年重视渠道促销。
洋河在安徽广告制作费用投入仅10%左右。洋河降低费用的直接投放，所有费用都需要有可执行的终端营销，经过分公司与企业市场部审核，确保针对终端的费用能执行到位。
关注经销商盈利能力，减少以往压货过度摊薄经销商利润空间的情况，通过经销商预报订单，办事处与后台根据市场情况，按照低于经销商订单数量的百分比给予配发产品。
对于低价出货、串货的代理商和终端给予处罚或者取消合作。洋河在策略、监控、惩罚下稳定了市场价格，增加渠道成员的单位利润，使代理商与终端上销售积极性显著提高。
4、|工程|
“4x3”营销+522极致工程
洋河进入安徽市场分为三个步：第一步的做法是通过后终端“4x3”营销模式，将营销重点由渠道和终端，从经销商进一步下延至消费者环节，通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截。
第二步是大量的高炮广告、店面门头、生动化的宣传，营造消费氛围;第三步深度营销，通过522极致化工程推动深度分销模式转型。522极致化工程是指五个极致化目标，两个极致化转型，两个极致化保障。
五个极致化目标是：氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化、安徽市场打造极致化;两个极致化转型是：互联网极致化转型，市场投入极致化转型;两个极致化保障是：机制保障与组织保障。
