银基集团豪赌酒业B2B

       在接连亏损两年后，银基集团终于找到了“突围”的机会。酒业B2B之战，已然打响。

       作为酒业市场的昔日“巨头”，银基集团控股有限公司(以下简称银基集团)，因受行业不景气影响，深陷巨亏旋涡，如今，孤注一掷地将赌注押在B2B上。

豪赌B2B

       在接连亏损两年后，银基集团终于找到了“突围”的机会。

       2016年5月29日，银基集团高调启动“品汇壹号 云合伙”项目，正式转战B2B市场。“公司将在两年时间内，完成品汇壹号 云合伙平台的全国布局，搭建一个集B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台于一体的大平台，为客户提供包括金融、供应链、仓储物流等多元化服务。 ” 银基集团董事局主席梁国兴对记者表示。

       上述平台将覆盖全国368个主要城市，年销售额突破300亿元。“近年来，银基集团的业绩下滑厉害，颓势非常明显，虽然升级转型是个痛苦的过程，但只有过了这道坎儿，才可能有未来。”一位业内人士告诉记者。

       行业“独角兽”是银基集团的终极目标，虽然行业里早已有众多巨头布局，但竞争格局还远未形成，银基集团若处理得当，也完全有可能后来居上。

       银基集团属于经销商转型做B2B，优势明显。作为中国及国际领先高档酒类营运商，银基集团手里掌握着五粮液(000858 公告, 行情, 点评, 财报)、国窖1573、永福酱酒，以及十几种葡萄酒的资源，渠道优势是其他企业无法比拟的。因为一直在与零售企业打交道，银基集团也比较了解市场终端需求。其长期积累的资源对转率往往会高一些，线下势力范围可以快速成为线上的已攻占地盘。

       但想实现成功转型，并不容易。与B2C以流量为核心价值不同，B2B业务的核心价值在于供应链，其主旨便是减少渠道环节，提高渠道效率，降低交易成本。品汇壹号 云合伙平台在不改变原有利益链条和不破坏生态系统的前提之下，如何帮助传统B端客户(经销商)实现“互联网+”改造呢?

       银基集团的品汇壹号，将在每座城市选择具备仓储物流、服务团队的酒类渠道商，作为城市合伙人。地区市场将由城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供8小时到货服务，构建良好的渠道环境，配备全方位的推广支持。此外，品汇壹号还将布局有B2C属性的品汇超市、B2B属性的品汇酒栈以及O2O平台，成为一站式的酒水服务平台。

被迫“起兵”

       众所周知，银基以经销五粮液起家，一度是五粮液系列酒的最大运营商。 在白酒行业，银基集团是公认的重量级企业。

       但近年来，经济下滑，高端白酒行业不景气，重创了下游的经销商，导致银基集团业绩急转直下。

       2012年，银基集团中期业绩首现亏损1 .77亿港元，毛利率同比下降11%。之后，银基集团亏损命运仍在延续。尤其是2012年、2013年两个财年，银基集团的净利润，更从6.98亿港元，跌至亏损11.34亿港元。“当时，部分产品动销一般、过度依赖五粮液、两大销售干将离职等问题困扰银基。”一位业内人士告诉记者。

       变则通，通才有可能达。作为传统酒业渠道巨头，银基集团也开始开拓多元化之路。

       在业内看来，银基集团与五粮液一直是合作无间的亲密“战友”，在2010年更得到五粮液旗下“永福酱酒”15年“全球独家经销权”。

       然而谁也没有想到，向来被视为五粮液“铁哥们儿”的银基集团，于2013年居然和五粮液的“老对手”茅台(600519 公告, 行情, 点评, 财报)签了约，在广东试水开卖茅台。

       2013年以来，银基频频加码“变线”。 除摆脱过度依靠五粮液外，银基集团还在渠道上进行了快速转型，由线下迅速转战到了线上。2013年11月，银基集团投资入股首创中国酒类O2O模式的中酒网，持股比例为30%。

       然而，白酒线下运营费用、开店成本等都很高。在当前白酒行业大调整之环境下，线上销售可以降低企业运营的成本。只有实现规模化经营，其效益才会逐步显现，这是白酒行业未来重要的消费形式。“对银基集团短期业绩来说，投资中酒网贡献并不明显，他们看中的是长远发展，为未来进入互联网渠道预留管道。”资深白酒营销专家王传才表示。

       从此，线下线上并举成为银基集团的双基战略。此举被业界视为银基集团的一种“自救”。然而在业内人士看来，其转型的压力，或遭遇的困局，才刚刚开始。几乎同时，这家上一财年巨亏11.34亿港元的酒业经销商，继续延续着亏损的命运。

       虽然银基集团“触网”着力未来渠道，但不可否认还存在一个难以绕过的坎：如何尽快扭亏为盈?另外，作为代理五粮液、国窖1573、汾酒等多个高端白酒品牌的代理商，多年来银基集团的几乎所有资源，都整合到了高端白酒上。

       然而，问题是当前整个酒业大环境突变，其整个产品架构完全坍塌。

       近年来，国内的B2B市场猛然提速。据统计，2015年中国的B2B电商收入规模达245.2亿元，较2014年增长27.58%，预计到2018年时，其市场整体交易规模将达470.8亿元。B2B热，似乎让银基集团董事局主席梁国兴等高层意识到，未来B2B将成为酒水行业的风口。“酒行业B2B模式上的变革，直接缩短了酒厂产品销售的环节，促使终端的进货成本下降，消费者、酒企等，都将是最终的收益方。”一位业内人士告诉记者。

挑战重重

       银基集团豪赌B2B的背后，是B2B爆发的态势。中酒网早已提出要打造中酒产业联盟B2B大社区，以整合行业上下游资源，做酒行业的“沃尔玛”。1919酒类直供、快找酒、挖酒网、易酒批、丹露网等酒业电商，都已涉足B2B业务，“圈地战”早已是狼烟四起。

        虽然银基集团转战B2B有诸多的优势，但是否能成功整合供应链，决定其B2B模式转型的成败。可以预见，在酒类B2B行业里，谁有改造、提升供应链效率的能力，谁就将在竞争中把握到先机。“如果银基集团没有强大的供应链整合能力，就无法创造出新价值，那么这个B2B模式就不会有可持续性，而想以B2B模式为盈利增长点，还有很大难度。”酒业专家晋育峰对外表示。

       不管怎么说，面对未来角逐，银基集团面临的挑战重重。未来，不可避免要遭遇众多对手的“围剿”。在B2B转型上，是否有快速改造、提升供应链效率的能力，也显得同样重要。