洋河是白酒行业的标杆企业,公司凭借先进的市场营销管理模式在行业独树一帜,市场基础扎实,新江苏市场的销量依然保持同比20%的稳定增长,今年对强势地区重新进行市场规划,渠道精耕细作进一步加强;同时,据媒体报道,6月18日成功收购贵州贵酒,公司顺利实现外延式扩张;另外,公司正在努力打造以微分子、双沟优清为代表的新型健康白酒,深度挖掘消费需求,探索新的增长点。
强势区域渠道重新细化,梦之蓝受益消费升级。今年公司重新划分了渠道,对江苏省内市场按照区县细化,每个县都设立独立办事处,计划通过1-2年的时间将江苏省内所有的区县销售规模都做到1亿以上。新江苏市场也细化到县级地区,每个县级市场要求销售规模做到800万以上,新江苏市场正逐渐形成从点到面的新格局。今年受益高端白酒复苏,大众消费升级的行业趋势,预计梦之蓝保持了同比30%以上的增长速度,其中苏中、苏南地区M6成为高端白酒消费主流。我们推测,随着公司渠道的进一步精耕细作,高端产品的快速恢复,16年洋河营业收入仍将保持稳步增长。
成功收购贵酒顺利实现外延式扩张。今年6月18日公司成功与贵州贵酒牵手,我们认为对于公司的长远发展具有重要意义。从区域战略布局来看,目前公司的江苏市场和新江苏市场都取得了巨大的成功,步入了稳定增长的时期,而在传统名酒强势的区域如贵州、四川等地区,公司的市场份额占比相对较小,要实现公司的业绩在这些区域的快速突破,并购无疑是一种好的选择。贵酒和海之蓝、天之蓝同属于100-300元的中端价格带,公司在渠道营销模式上可以直接输出,有利于贵酒在贵州省及酱酒主销区实现快速突破。从酒类品种来看,贵酒可以实现公司酒类香型的多元化,为公司未来长远发展奠定基础。
微分子、双沟优清等新型健康白酒挖掘消费需求。微分子的主要诉求点在补充人体微量元素,饮后代谢快、醒酒快等消费者体验上,而双沟优清的主要诉求点在于降三高,清理血液垃圾,预防心脑血管病。今年微分子销售计划3亿,双沟优清计划销售2亿。我们认为随着消费者消费白酒的理性化,健康饮酒习惯的逐渐形成,健康型的白酒将越来越被消费者重视。
