后G20才是酒业品牌推广的黄金期

 

后G20才是酒业品牌推广的黄金期

 

       G20杭州峰会期间，多家企业迫不及待地宣传自己的酒入选G20用酒目录，当然也有把B20和G20混为一谈的，只不过B20和G20本来就是一体的，任何宣传倒也无关宏旨，只不过笔者所怀疑处有两点：一点是，G20期间各路信息浩如烟海，你在此期间推送一条商业新闻，究竟有多少人会关注？

 

       另一点是，G20之后，人们开始反刍和消化G20所带来的各种思想、资源、信息和趋势变化，同时也会附带出即将迎来的杭州旅游旺季，包括即将到来的中秋佳节，一个G20用酒真正的黄金宣传周期，大部分怎么又偃旗息鼓了呢？难道G20的事件营销只不过是一场热闹？

 

       G20峰会期间，舞台主角毋庸置疑是各国政要角逐的目标，但后G20所衍生的各类消费场景，才是各路商家施展拳脚的大舞台。譬如后G20就让杭州旅游爆发了一次井喷式的增长。今日《都市快报》的一条消息显示，因为是G20峰会后的第一个周末，杭州迎来后G20首个旅游爆发期，并预计这一“井喷”现象将持续到中秋小长假。

 

       杭州旅游在后G20的井喷，得益于客观存在的会址场景。而酒业在后G20时期如何借势或主动创造消费场景，则应成为酒类企业营销竞技的主战场。

 

       G20对于世界经济、社会发展所能产生的影响力，世人有目共睹。所以，能入选G20用酒的企业，一定是跟G20杭州峰会有很高的品牌匹配度，并在众多品牌中脱颖而出。匹配的纬度可能是企业的品牌价值、市场地位，譬如青啤、长城葡萄酒，也可能是地缘文化，譬如绍兴黄酒、洋河酒等。

 

       但这些仅仅是企业的历史底蕴使然，代表企业过往已定的成就。如何借势G20效应所产生的后G20消费趋势？一是应基于G20杭州峰会致力于“构建创新、活力、联动、包容的世界经济”的核心精神，寻找品牌的共鸣点，譬如大国关系下民族品牌的地缘情结、价值主张和情怀担当；二是，选择匹配度最高的互联网传播平台，通过原生营销扩大消费群体、增加品牌粘性、提升品牌价值、提高消费转化；三是线下渠道匹配营销创新，并于线上宣传互联互通，打通传统渠道与新兴渠道的壁垒，以融通的渠道策略深化企业的互联网+水准。

 

酒水节究竟热闹个什么劲儿？

 

       9月9日是天猫商城深度参与并在中国市场撬动的首个全球酒水节，汇聚10万余款产品，不计其数的全球知名商家参与，还有意大利、加拿大等国家的总统亲自上阵宣传，好不热闹。但社会对于其聚焦的热度，却远不及“双十一”。其中固然有垂直领域的范围限制，但也有酒业自身的原因。

 

       从表象上看，9月9日当天，酒业各类活动风起云涌，但却是各路人马，唱着不同的大戏，没有真正汇聚到一个集中的大平台。贵州的酒博会在贵阳举行，同样是世界各国的美酒汇聚，是贵阳当地一年一度的购酒狂欢节，而且市场基础稳定，消费习惯已经形成。古井贡酒每年一度的开酿盛典也在这一天举行，同时也在天猫商城开辟促销专场。

 

       而从深层次反思，行业的传统属性极强和现阶段互联网＋深度不够，让消费者真正形成通过互联网，获取消费信息和购买渠道的习惯，任重而道远。因为目前酒类电商在整个酒类市场的占比还不足2%，而作为对社会渗透性极强的商品，酒类（尤其白酒、黄酒）在互联网的数据资产价值又普遍不高。换言之，来一场轰轰烈烈的全球酒水节，酒业准备得还不够充分。