葡萄酒商跨界整合，联合促销大家并不陌生，各地的葡萄酒商常常和银行、房地产企业、汽车4S店合作，希望增加酒的销量，但是这种玩法最大的问题是叫好不叫座，转化率很低。
"一场活动下来，来宾酒也品了，葡萄酒知识也讲了，但是创造不了销量。"济南歌琳宝洋酒行总经理宋欣宇告诉笔者。如何才能让跨界整合，联合促销叫好又叫座呢？他在去年联合了当地的一家知名旅行社开展了五次"买葡萄酒送韩国游"的活动，取得了很好的转化效果。
2015年，歌琳宝和当地嘉华国旅合作，举办了五轮"买3980元酒送韩国五天四晚游"的活动，共有近千人完成购酒。
嘉华国旅是当地非常有影响力的旅行社，旅行社有30多个网点。歌琳宝为韩国游提供的酒是西班牙酒和阿根廷酒组合，每瓶售价都在150元以下（符合大众消费，组合产品都是公司独家代理的）。
因为韩国观光公社有优惠政策:对达到一定组团规模的中国旅行社有返点，扣除这个返点，韩国五日游的成本并不高，中间有不错的操作空间。
歌琳宝于是以此为卖点，除了用短信、微信告知原有客户外，还和当地三家婚纱影楼达成合作，影楼推出拍婚纱送旅游、送葡萄酒活动。影楼在公司采购葡萄酒，酒业公司同时赠送韩国旅游券给影楼。酒业公司在提供给合作伙伴酒款同时，也提供了相应话术，并结合婚宴的用酒场景，以此为诉求点，设计画面和广告推广用语。
宋欣宇告诉笔者，公司一年内开展了五次联合促销，通过三方联动(酒业、旅行社、影楼)，极大扩大了客户群体，并获得一批新客户。此次活动的结果是:旅行社提升了韩国游的份额，获得韩国观光公社的补贴。婚纱影楼给客户提供了多种附加和婚礼有关的服务，提升了营业额。在这个跨界项目上，公司当年销售了300万的葡萄酒。
事后，宋欣宇总结:这次活动之所以整合成功是因为三大原因：
第一、给客人超值回报，满足普通人占便宜的心态。客人选择套餐的费用，比单独买酒、单独旅游、单独拍婚纱有明显优惠。
第二、目前客户定位精准(婚宴为主，兼有寿宴的客户)。
第三、进行资源整合的三家机构各自的渠道最短，都直接面对客户，因此效率最高。
