丁有振是卡思黛乐家族牌设在浙江的省级代理，上海隆歌酒业的负责人，随着缩减层级快速扩张”的市场调整策略已过去6个月，丁有振畅谈了该策略的成效，并发表了对卡思黛乐品牌的营销简介。
从2016 年8月18 日代理卡思黛乐家族（Maison Castel），隆歌酒业至今已实现浙江全部区域的市场覆盖，陈列终端达到200 家以上。2017 年计划实现浙江进口酒类第一品牌，2018 年建立区域市场领先优势，2023 年力争和国产主导品牌扳扳手腕。”
终端建设才是区域经销商的生存之道！
过去浙江的酒类销售模式，还是依赖于三级经销，团购销售为主，为配合卡思黛乐集团的战略转型，四个月以来隆歌团队在终端建设上做了大文章。
终端建设主要依靠小型的巡回路演，在重点城市和区域，让经销商与卡思黛乐家族（MaisonCastel）品牌面对面，这种推广模式谈不上新意，但隆歌团队坚持在浙江大小城市巡回，形成协同效应，目标就是不留下空白市场，让区域经销商与品牌建立信任，这是一个不能跳跃的建设过程。
在解决B 端之前，务必要思考清楚，如何解决C 端黏性问题。为此隆歌团队开发了背标二维码识别系统，在每瓶卡思黛乐家族牌酒款背后，贴上专属的二维码，微信扫码后进入系统，可查阅到该酒款的酒庄信息、品饮温度、醒酒时间、品酒笔记以及市场参考价格等必要信息。系统除了介绍酒品信息之外，还关联了其他酒类的推荐，促进消费者的二次消费。
如何教育消费者养成扫码习惯？这一点隆歌团队也有周全考虑，在陈列终端持续释放“扫码即获XX”活动，加入抽奖环节，让消费者轻松习得扫码技能。
同时，对于下级经销商，系统也可开放权限，让下游经销商不会担心客户失去控制，也兼享了系统内对自己渠道产品的推荐便利。这种“渠道经济化建设”捆绑下游经销商配合“移动互联”捆绑消费者的模式，有力实现了渠道的高效建设。
丁有振还补充道，在一系列推广工作过程中，隆歌团队逐渐领悟到，终端建设才是区域经销商的生存之道，这一点，白酒企业和国产龙头葡萄酒企业是进口葡酒经销商的老师。
品牌！品牌！还是品牌！
在谈到为何选择重新与卡思黛乐家族（Maison Castel）品牌合作时，丁有振也表达了对该品牌的信任。
消费者都有严重的趋同化心理，品牌影响力巨大，特别在中国这样的新兴市场，更容易产生大品牌，这点我们在中国白酒市场能得到充分印证：全国市场形成2-3 个大品牌拥有巨大领先地位，区域市场形成2-3 个地方品牌，形成市场辅助和补充。
“中国进口酒市场，迟迟没有出现绝对领先的品牌，这是我们的机会。”丁有振掷地有声。
如果说中国白酒品牌、中国国产葡萄酒品牌依靠的是历史文化积累，那么进口品牌只能依靠品牌的再塑造，如何贴合市场需要，如何有效走进消费者内心，如何利于市场传播，这些都是品牌再塑造的重点。
丁有振介绍到，卡思黛乐家族(Maison Castel）品牌在浙江市场的品牌推广，做了多种的尝试，之前推出的营销概念“懂酒，懂你，懂人生,法国Castel 名酒庄”收获了一群粉丝。
归结而言，终端建设不能离开品牌推广，而好的品牌推广离不开对品牌的挖掘和再塑造。
反其道而行之，“大而不单”优势在哪？
为何卡思黛乐家族（Maison Castel）品牌一口气推出六大系列37 款单品，这与2016 年“大单品”主旋律似乎背道而驰，这一点隆歌团队也有独到的见解。
丁有振说，他认可大单品的推广模式，这将是市场的趋势。但经过对市场的分析，丁有振提出，“大单品”酒款可能更多针对专业群体。中国现有国情，消费者仍需要大量的引导和多种的尝试，卡思黛乐家族(Maison Castel）品牌力图给消费者更多价位、更多风格的选择，满足多元的需求。另外一点，在每个省的推广重点，也会聚焦到3-5 支核心产品，所以对于营销资源分散的担心，是不必要的。
所谓“大而不单”，其实传递的更多是“聚焦到品牌建设”这一点上，而不是集中在某一款酒上面。
卡思黛乐方面认为，中国市场已经脱离了粗放发展阶段，进入了“品牌力”与“产品力”并重的新时期。而唯有品牌强势并且单品选择丰富的“复合型品牌”，才能更好地适应“雁行式增长”的市场需求。
