葡萄酒培训市场主要分为两种，一种是专门做课程的，另一种是做品酒会。而对于经销商而言，参加这样的葡萄酒培训，最关注的还是培训内容。
自2014年8月以来，我国葡萄酒行业一直在释放回暖信号。2014至2016年，中国进口葡萄酒总量连续3年递增，其中2015和2016年实现了量额大幅增长，而平均价格自2013年起就逐年下降，从侧面反映出饮用葡萄酒的人越来越多，大众型葡萄酒受欢迎的程度也越来越高。
葡萄酒行业的迅猛发展给葡萄酒的进口商和经销商带来商机的同时，也给他们带来不少烦恼。部分经销商反映目前市场上缺少葡萄酒培训的平台，有的时候运营商提供了服务，但是学到的东西都比较片面，对此，进口商也深感吃力不讨好。
葡萄酒市场现存2种专业培训，针对经销商的培训多由进口商提供
甘肃金泽葡萄酒文化传播有限公司总经理罗心汝对记者表示，目前葡萄酒培训市场主要分为两种，一种是专门做课程的，比如逸香葡萄酒教育，另一种是做品酒会，比如香气共和国。
据了解，市场上现存的课程类葡萄酒培训都相对专业，张裕先锋葡萄酒学院的讲师Roc表示，“参加课程培训受众以葡萄酒从业人员为主，其次是葡萄酒爱好者，希望通过专业学习，提升葡萄酒的鉴赏能力。”
一些有实力的酒业公司也会提供专业培训，比如ASC精品酒业，是第一批被WSET（英国葡萄酒与烈酒教育基金会）批准可以在中国提供葡萄酒知识传授专业服务的公司，也是中国大陆首批WSET四级提供者之一。
但是实际上，很少会有经销商参与专业的课程培训，一是因为这些培训耗费时间与精力，二是专业培训对于卖酒的帮助并不是立竿见影。市场上针对经销商的培训大多是由产品的运营商提供，而有能力为经销商提供培训的进口商其实并不多。
天鹅酿酒集团董事长李卫对记者表示，“给经销商提供培训的进口商并不多，因为提供培训需要一定的成本，现在很多进口商与经销商都是简单的买卖关系，一般把货给到经销商就没有后续服务了，这也是很多经销商选择跟品牌商合作的原因，但是也只有直营中国市场的酒庄，在中国有团队的才能提供到这样的服务。”
培训内容是关注重点，提升销量是重中之重
那么对于进口商来说，为经销商提供葡萄酒培训是否有必要呢？罗心汝告诉记者，就她们公司来说，葡萄酒培训是有一定用处的，“我到甘肃开始做进口酒就是依托各种各样的培训和酒会入手的，以这样的方式让更多人开始了解、愿意喝葡萄酒、懂什么是好的葡萄酒，其实就是在刺激这个市场。在这个过程中，有越来越多酒商开始关注培训、关注葡萄酒市场，现在的甘肃市场各个地方都有一些葡萄酒爱好者。”
卫也表示天鹅庄为经销商提供的培训产生了很不错的效果，“一来经销商可以更清晰的理解企业的理念，更好的向下一级客户或消费者介绍品牌、推荐产品，在一定程度上提升销量。”
在采访中，大部分经销商对葡萄酒培训也表现出支持和需要的态度，在深圳做葡萄酒的某位经销商表示，“一些培训喜欢讲土壤、气候还有葡萄酒的各种气味，很多人不太能听懂，其实葡萄酒背后的故事往往更吸引人，可以从酒庄的历史和文化来引入更能让人接受。”
在上海做葡萄酒的某位经销商表示，“培训关于葡萄酒的基本知识是必要的，但是最终得回归到如何把酒卖出去这个主题上，毕竟经销商最关注的还是赚钱。”
从多位经销商的反馈可以看出，培训的内容也是他们关注的重点之一。李卫告诉记者，天鹅庄的培训能收到比较好的反馈，原因在于天鹅庄针对经销商的培训通常会从3个方面展开，首先是公司和产品基本信息的培训，包括公司简介和产品的卖点等；其次是葡萄酒的品鉴方法，告诉经销商应该如何品鉴；最后是产品营销方面的培训，帮助经销商更好的卖出产品。
培训意义毋庸置疑，应结合实际综合培训
深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠表示，葡萄酒的培训对于经销商的意义是毋庸置疑的，很多经销商希望的是两个方面的培训，一方面是销售技巧的培训，也就是能直接对卖酒有帮助，在销售过程中怎么能多卖出一瓶酒，可直接搞定客户或者消费者。
另一方面是针对较大的经销商，他们不看重短期培训带来当下的销量增长，而是希望通过真正技能的提高、系统化的培训提升经营发展水平和团队的素质，希望在长期发展上能获得好的基础，而不是短期的立竿见影的销量。
在企业应该选择哪种培训上，王德惠建议，“这两种培训都对销售有帮助，企业应该结合自己的具体情况来决定进行哪一种培训，我认为更多的情况是综合性的，企业的培训需要通过分类，决定哪一部分员工或者哪些时期进行短期或长期不同的培训。”
