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中国酒业报道(Notizie del vino)

云南80后创业家收购西班牙BODEGAS D4酒庄

2018-01-12 14:52:30作者:段琪宇来源:云南网

       2017年5月,云南80后创业家徐睿所创立的公司与西班牙BODEGAS D4酒庄签订了股权收购协议,近日随着云南省发展和改革委员会项目备案通知书的批复,酒庄正式归为该公司旗下,开创了云南80后创业家持有海外酒庄股份的先河。

       徐睿表示,此番收购的基础首先是基于D4酒庄的品牌实力及产品的高品质;其次则是顺应市场发展趋势,走在行业前沿,传统的单一的采购、销售模式终将被市场淘汰,收购酒庄则可以实现源头把控,提前适应未来市场。此外,更重要的是为进入欧洲市场建立基地,奠定基础。徐睿希望通过实践进一步增强对欧盟的法律、税务、市场等的了解,充分利用双方资源,从“拿进来”向“走出去”努力,为云南企业和产品开展出口业务打开渠道、积累经验。

       此次收购的西班牙BODEGAS D4酒庄又名“四兄弟酒庄”,在当地颇受青睐,其发展历程也极具传奇色彩。这四家小型家族式酒庄,世代从事葡萄酒行业,很受当地人喜爱,但好景不长,在大资本介入、大酒庄不断扩大销售区域的冲击下,前景变得岌岌可危。四家酒庄迎难而上,试图在瞬息变化的市场上站稳脚跟,然而,传统思维让生意越来越惨淡,加上国际葡萄酒市场竞争日益激烈,经营越发吃力,难以维系。终于在不久后趋于破产,从此没落。没落后的四个家族并没有完全放弃自己的酒庄,他们试图再寻机遇,重回葡萄酒行业。经过多年苦心学习,在一次机缘巧合的酒会上,四人相遇,谈及过往,才发现彼此有着极其相似的经历,以及一颗相同的对葡萄酒的热爱之心。于是,四人决定合力开一家酒庄,打破传统的家族式酒庄模式,尝试加入新鲜的元素,创办新型的酒庄。经过多番尝试,终于建立了现在的D4酒庄,寓意四人齐心协力,共创辉煌。

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       据了解,该公司收购D4酒庄后首先为云南市场带来的是“四兄弟干红葡萄酒”和“莫诺干红葡萄酒”两款明星产品。“四兄弟干红葡萄酒”采用丹魄、味而多、赤霞珠、博尔四种葡萄品种,选用80年树龄葡萄酿制,口感达到很好的平衡,创造了西班牙葡萄酒的新高度,世界葡萄酒评分88分。“莫诺干红葡萄酒”则采用丹魄、味而多两种葡萄,选用40年树龄葡萄酿制,并经过4~8个月新橡木桶发酵,酒体架构强壮,呈棕红色,入口柔和,充满丰富的成熟水果气息,世界葡萄酒评分87分。

       徐睿指出,当前葡萄酒市场销售形态分化严重,线上线下销售没有很好地结合,造成了购买及时性差、产品体验差、真假无法判断,以及鱼龙混杂、客户粘性差等问题,不利于行业健康发展。因此,“勒西模式”以30~40岁人群为主要服务对象,将线上线下结合,线上进行品牌推广,增加客户认知度;线下通过现场品鉴,由各地经销商开展市场维护,提高客户粘性。自建的追溯查询系统可以帮助消费者自行查询,轻松识别市面上的假货、串货。此外,线上平台还会推出消费者喜闻乐见的各种活动,如发红包、抵用券等,不断加强客户粘性,让葡萄酒“好玩”起来。

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