逸香“新时代，新趋势，新思路”2017葡萄酒营销实战论坛在北京举行

我们邀请了到

四位葡萄酒行业的精英

来分享他们的销售心得和商业思路

 

       广州传世夏渡，酒君酒品牌管理公司总经理张强演讲的主题是《消费升级时代，品牌及销售如何升级？》。如今葡萄酒进口平均单价逐年增长。精品酒，优质酒需求稳步增长，垃圾酒横行的局面有所收敛。国际品牌加大对中国市场的投入，提升品牌推广的力度。精品酒/优质酒与消费者见面机会大增。国际品牌调整在华产品策略，增加中国市场新品类，提升品牌价值。

       种种现象表明着消费者的这种消费观念的生机，作为企业，药箱获得市场，就必须清楚先下消费者的想法。进行产品升级，品牌升级，组织变革及渠道变革。

       第二位上场的嘉宾是淘东淘西（北京）信息技术有限公司总经理刘京江，他提出的渠道建设之赛道理论深入人心。他认为，在葡萄酒商业的赛道分为：品牌，电商，服务商，直销，供应链。电商中也有很多不同的赛道：小产区，精品酒，细分市场等。进入赛道前，要先将这个圈划的越小越精准越好，并且遵循前三原则，如果不能进入前三，要么是因为圈划的不够小，要么就需要重新考虑换赛道的问题。

       下一位是来自 的创始人&CEO—— Jeff Gong宫照馥，他提出消费升级决定了葡萄酒的需求量日益增长,但是未来的竞争会越来越激烈，而渠道扁平化是竞争激烈的行业标配。渠道扁平化意味着就是去掉中间提升成本、瓜分利润、降低效率的环节。因此流通商转型向两个方向，上游品牌商，下游渠道商。因此，品牌这必定是未来葡萄酒行业的必然趋势。

 

       最后一位是北京普睿德国际物流有限公司及北京立方拼供应链管理有限公司总经理胡西国，他为大家带来的是小批量多品种酒类进口供应链物流解决方案。

       近年来酒水进口行业呈现渠道多元化、品牌碎片化的趋势。未来进口酒水营销将会是品牌化运营态势。品牌化涉及两个主要方面：一是进口商的商誉品牌；另一个则是产品品牌。产品品牌运营初期是以小批量多品种进口为基础，经过市场筛选之后锁定主要品牌聚焦发力主力产品营销。

       小批量多品种酒类进口的瓶颈在于传统供应链物流解决方案费用相对较高、运控效率低。普睿德/立方拼经过梳理整个国际供应链流程后，创新优化推出了买方整拼的解决方案。

       相信通过四位经验丰富，各细分领域的行业领袖的分享，一定为前来的嘉宾，无论是行业内的人，或是即将进入葡萄酒行业的人带来不少的启发。