2017年11月，在 “2017意大利葡萄酒年度峰会”上，青岛朗维卓越国际贸易有限公司被授予“2017年度优秀进口商”荣誉。根据独立第三方数据调研公司易知数据的统计，2016年10月-2017年9月，青岛朗维卓越意大利瓶装静止酒和瓶装起泡酒进口量均排在第一位。
创业至今不到10年，青岛朗维卓越把握市场需求，以市场为导向制定产品和营销策略，通过对供应链优化和进销存成本控制，逐步成为意大利进口葡萄酒领域的佼佼者。其旗下起泡酒营销品牌“起泡天下”凭借产品全、价格低、包装精美，在进口起泡酒领域获得了较大的市场份额和较高的知名度，成为意大利起泡酒进口量最大的公司。2016开始，朗维卓越开始涉足静止葡萄酒市场，并迅速成为意大利静止葡萄酒进口量第一。2018年初，朗维卓越开始布局在亚洲其他国家市场的销售。
朗维卓越的创始人于洪杰与其创始团队其实并非葡萄酒行业“科班出身”。但恰恰是他们来自于葡萄酒行业以外的视野和运营手法，步步为营、层层布局，让朗维卓越收获了成功。 对朗维卓越的创始人于洪杰先生进行了采访，旨在拨丝抽茧，揭开朗维卓越的成功奥秘。
：业界普遍认为“成本优势”是朗维卓越的核心竞争力之一。贵司在葡萄酒生产、运输、保管和仓储和销售等环节，是如何控制成本实现竞争优势的？
朗维卓越创始人于洪杰：
首先，我们公司从成立之初就建立了属于自己的高效物流管理软件系统。虽然初期投入成本很大，但却为后期的顺利发展提供了意想不到的便利。目前，我们公司在中国拥有超过2000个经销商及代理商，如果只依靠传统的管理模式将会耗费大量的人力资源。先进的物流管理系统帮助我们解决了这方面问题。2018年，我们成功的实现了与顺丰物流的系统接口对接。不久的将来，我们在全国的经销商都都可以随时查询自己的葡萄酒在途位置，以提前做出销售预判。自有物流管理体系帮助朗维卓越增强抗风险能力，实现减员增效，进一步提高我们在中国市场的竞争力。
其次，我们非常注意与意大利方酒庄进行密切有效的沟通，让对方能够充分理解我们对中国及亚洲市场的拓展思路，达成共识，并建立“联盟体制”，共同开发亚洲市场。根据我们对市场的把握及判断，我们建议酒庄生产适合中国及亚洲市场的葡萄酒品类、产品，同时建议酒庄将仓库前移至青岛，从而解决进口葡萄酒令人头疼的“断货”问题。我们在青岛口岸建立保税库，利用地域优势，帮助酒庄的韩国和日本代理商完成整柜进口、分批转口的业务。并通过“一带一路”政策，通过铁路网络将意大利葡萄酒销售到蒙古等国。
：未来几年，朗维卓越在意大利的供应商选择、产品和市场营销策略会是怎样？
朗维卓越创始人于洪杰：
我们自身主要是以起泡酒的销售为核心业务，今年我们加大了更多品类的产品进口，提高了以葡萄酒为基酒的配制酒的进口比例。更重要的是，我们团队与意大利皮埃蒙特大区阿斯蒂（ASTI）产区的著名酒庄合作引入“恋爱季”阿斯蒂（ASTI DOCG）保证法定产区甜起泡酒，并一起开发亚洲市场，现在已经取得了令人满意的成绩，还在日本、韩国市场上受到欢迎。
：在意大利酒庄生产商的合作方面，贵公司有哪些经验可以分享？
朗维卓越创始人于洪杰：
与我们合作的意大利酒庄至少都有5年以上的合作历史。在合作过程中，有些摩擦是难以避免的，但是基于相互信任的原则，我们坚持携手开拓和发展中国市场。多年前，由于极少数华人进口商在意大利的不良商业行为，给华商整体在意大利的葡萄酒界带来很多负面影响。所以合作初期，与意大利酒庄建立企业之间的互信是十分艰难的，但是坦诚的对话与沟通，是长期合作的开始。
中国和意大利都是文明古国，但文化思想及对事物的观点等却大不系相同。我们合作的基础一直是充分的相互尊重。我们公司的英文名“LONG VISION ”的意义就是“目光长远”，我们共同努力将双方的理念与利益找到结合点，建立联盟体制进行发展。
：您认为今年前8个月，中国葡萄酒市场有哪些变化？意大利葡萄酒在中国市场有哪些变化？导致这些变化的原因是什么？有什么解决方案？
朗维卓越创始人于洪杰：
在2017年的 年会上，我了解到去年国内进口意大利葡萄酒的单价普遍偏高。当时我就说过：这将是一个错误。这种高价位葡萄酒酒被大量进口，直到今年4月份才开始渐渐有所放缓。目前进行的中美贸易战在一定程度上影响了国内的消费市场，市场将会出现消费通缩现象。
做意大利葡萄酒的一般都是中小型进口商，大量进口的中高端意大利葡萄酒，其动销情况堪忧。我认为，在今年10月以后，进口意大利葡萄酒市场上或许会出现实力不强的酒商低价销售以回笼资金的现象。
意大利葡萄酒在中国还是处在初级阶段，需要更多媒体的宣传及意大利葡萄酒的教育普及，来提高消费终端对意大利葡萄酒的认识度。目前意大利政府应该积极搭建各类新平台业务，例如意大利电商国家馆、展会、论坛等。但我也建议一定不要一家独大，要百花齐放。让更多的进口商带着意大利葡萄酒参与进来，一起在这个平台共同发展，共同进步。
：今年下半年和未来的两三年，您预计意大利葡萄酒在中国市场会有什么样的发展趋势和变化？
朗维卓越创始人于洪杰：
目前经济下行趋势引发市场担忧，进而影响葡萄酒市场销售。而意大利葡萄酒，特别是一些盲目进口的中高端葡萄酒，和那些“腰部”品牌可能会受到一定程度的冲击。我认为未来一段时间，整个进口葡萄酒市场将会有所调整。中国的意大利葡萄酒市场需要时间慢慢培养，不能好高骛远，需要脚踏实地的推广和营销，高速增长的意大利葡萄酒市场期望是缺乏现实基础的。意大利政府和葡萄酒生产商应当脚踏实地的推动中国市场，意大利葡萄酒的市场份额才能稳定的提升。
虽然面临经济的调整和不确定性，意大利葡萄酒市场份额的增长不会就此停止或者变缓，随着意大利葡萄酒被更多人所接受，我相信会在未来的两三年里，意大利葡萄酒的发展将会进入更加良性的状态。
：对于中国葡萄酒市场，您是否有新鲜事或新观点分享？
朗维卓越创始人于洪杰：
在中国葡萄酒市场的成熟过程中，不能及时调整自己应对市场变化的酒商将会被淘汰。成熟的葡萄酒市场能让酒商更加清楚的认识到，葡萄酒市场的门槛将逐渐提高，当市场规模达到一定量级之前，大资本和优质资源的进入，或许给现有酒商带来惊涛拍岸式的冲击。我已经开始发现这个市场在逐步变化的信号，会有更多新业态的葡萄酒销售模式将会在明年逐步出现，并开始对传统酒商带来越来越大的冲击。
