摘要：
意大利葡萄酒产业面临各项生产原材料、能源的大幅价格上涨。不少业内人士对价值链上游生产成本增加将带动意酒产品出口价格上涨表示担忧，面对高达30%的涨幅，黑月酒庄联盟选择与合作伙伴共担损失。
ABSTRACT：
Soaring costs of raw materials and energy result in prices rising of Italian wine. How would it impact Chinese drinks distributors? WineITA.com made an exclusive interview with Daniela Yuan, responsible personal of Nera Luna Wineries Association in China.
上周，
发表了《产业分析|不仅是成本暴增意大利葡萄酒产业在2022年将面临哪些挑战？》一文。文中透露，意大利葡萄酒产业面临各项生产原材料、能源的大幅价格上涨。不少业内人士对价值链上游生产成本增加将带动意酒产品出口价格上涨表示担忧，并对今年意酒在中国市场的走向展开了热烈探讨。
专程采访了国内几家具有代表性的意酒进口商，更深入地了解了这波生产成本上涨趋势给进口商带来的影响，以及他们的应对策略。
黑月酒庄联盟在去年末就接到酒庄涨价信息，目前来看托斯卡纳酒涨幅最高，同时2欧元以下产品涨幅也高于其他价格带。面对高达30%的涨幅，黑月酒庄联盟选择与合作伙伴共担损失。目前涨价潮对黑月酒庄联盟在国内的营销体系影响有限。他们相信，坚守源头精品并管理好价格体系，就能渡过这次难关。
意大利黑月酒庄联盟驻中国办事处负责人
慷涞（上海）实业有限公司总经理 袁伟红Daniel
：您合作的意大利酒庄是否受到各项成本上升的影响？据您了解，哪一方面的成本上升最多？这种趋势是否影响了酒庄产品的定价？
意大利黑月酒庄联盟驻中国办事处负责人、慷涞（上海）实业有限公司总经理袁伟红Daniela：
2021年末，我们就陆陆续续收到意大利各酒庄的邮件，通知2022年葡萄酒将会上涨10-20%的成本价，特别是托斯卡纳地区的酒庄涨幅最大，价格越便宜的葡萄酒涨幅越大。比如2欧以下的葡萄酒价格涨幅在20-30%，2-5欧价格区间的葡萄酒涨幅为10-15%，5欧以上的葡萄酒价格涨幅约为10%。
造成这一现象的原因是纸箱等原材料成本涨了30%，玻璃瓶的成本不但涨了40%，而且酒庄很难定到玻璃瓶，瓶子的交付周期也很长。此外酒液也上涨了10%-15%。总体来说，意大利南部葡萄酒价格平均涨幅为5-15%，中部酒涨幅为10-30%，北部酒涨幅为10-25%。
：作为进口商，您将如何应对上游的成本变化引起的连锁反应？您会怎样调整与下游商业伙伴的合作策略？
意大利黑月酒庄联盟驻中国办事处负责人、慷涞（上海）实业有限公司总经理袁伟红Daniela：
作为进口商，慷涞公司七年来一直以合伙人模式运营全国市场。黑月酒庄联盟入驻中国后，所有进口商、代理商、经销商都是由联盟创始人和意大利酒庄人员亲自服务。这次所有涨价的信息、文件和邮件通知都是以公开形式，由酒庄和联盟领导人一起与下游合作伙伴进行沟通。合作伙伴们都表示理解，这次涨价是由国际形势、经济泡沫等原因引起，单个酒庄、个人无法控制。
目前对于进口商来说，高端产品的价格上涨基本可以接受。中端产品的进口量略有缩减。
对于国内的代理商来说，我们一直坚持做品质，以品牌带动市场运营。原本为促进市场营销我们预留了一部分返利空间，自从接到各个酒庄的涨价通知，我们与各区域的代理商通过多次线上线下沟通，达成一致，两方各承担一部分由涨价带来的利润损失，共渡难关。所以目前涨价对我们的代理商总体影响不是很大。
现在来看，这波涨价潮对市场上葡萄酒的消费热度影响较大。我们也期待疫情尽快结束，市场尽快回暖。只要我们坚持做好源头品质，把控好市场价格体系，一切会恢复原样！我们相信高品质群体永远不会淘汰，客户选择的首要是品质而不是价格！
