摘要：
在后疫情时期，中国在国际葡萄酒市场中的重要性愈发凸显。2021年已经进入到5月下旬，各家葡萄酒进口企业都已拿到了自己第一季度的业绩答卷。在今年第一季度，意大利葡萄酒在中国市场上表现如何？对于意酒来说，疫情后的中国市场有何新机会、新趋势值得关注？
特此策划专题报道，全面了解意酒运营商今年的发展状况。
ABSTRACT：
After the Covid-19 pandemic, Chinese wine market recovers almost the consumption. How did Italian wine perform in Q1 2021? Any new trends worthy of attentions? Did Italian wine operators grasp the spaces released from prohibition on Italian wine? Interprocom, Longvision and Yimai shared their perspectives and strategic considerations.
在后疫情时期，中国在国际葡萄酒市场中的重要性愈发凸显。
2021年已经进入到5月下旬，各家葡萄酒进口企业都已拿到了自己第一季度的业绩答卷。在今年第一季度，意大利葡萄酒在中国市场上表现如何？对于意酒来说，疫情后的中国市场有何新机会、新趋势值得关注？
特此策划专题报道，全面了解意酒运营商今年的发展状况。
蒂维妮（深圳）酒业有限公司、青岛起泡天下和忆麦国际贸易（北京）有限公司是业内三家业态不同、各具代表性的意大利葡萄酒进口商。今年一季度，这三家进口商业绩如何？他们对今年中国意酒市场趋势有什么独到的观察？作为意酒运营商，他们如何看待澳洲酒受限之后释放出的市场空间，有何具体举措去抓住机遇？本文将解答以上问题。
1
精品小众酒始受关注 马太效应显现
：刚刚过去的一季度和正在进行的二季度，您认为葡萄酒市场呈现哪些新趋势？给意酒运营带来了哪些机遇或影响？
蒂维妮（深圳）酒业有限公司CEO Alessandro Mugnano:
我们注意到今年有个新趋势：市场对精品酒、高端白葡萄酒和橙酒的兴趣度在显著增长。这给那些产品组合中已经拥有类似酒款的意酒进口商带来了新机遇。
起泡天下创始人于洪杰：
今年，中国进口葡萄酒市场上的马太效应逐渐显现。虽然未来的市场从进口商到品牌仍将存在长尾现象，但头部企业将崛起，从销量上与中小型进口商拉开距离。这也标志着中国葡萄酒市场正逐步进入成熟期。举例来说，起泡天下属于国内起泡酒领域的头部企业，今年第一、第二季的增长超过30%，而同时期全国葡萄酒进口量却没有变化，甚至有微跌。
意大利酒商普遍都是小而精的企业，我建议采取“就地打井”思维，根据自己的产品特色和体量，深度开拓本地资源。例如深圳和重庆这两个城市拥有接近意大利全国的人口数量，进口商如能深挖、做透这两个市场，就相当于做了一个与意大利同等体量的市场。进口商可以利用自己的本地资源来降低成本，也能更方便的进行客户跟踪与维护。同时，随着市场的成熟度提高，价格会水涨船高，进口商也可以获得更多丰富的利润。
忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊:
虽然忆麦今年第一二季度相对2020年有明显递增，但是我们对2021年整个葡萄酒市场的趋势预计不是特别乐观。受到经济下行以及全球疫情的影响，还有葡萄酒头部品牌澳洲奔富的停止进口，以及酱酒、进口烈酒市场的强势增长，葡萄酒市场受到了一定冲击。意大利酒品质佳、文化底蕴丰厚，我们认为现在的机遇是酒庄联合中国运营商共同运营品牌的好时期。
2
抢占澳洲酒市场空间需策略精准
：今年澳洲酒受限所空出的市场份额，贵司是否抢到了一些？如果有，你们是如何做到的？
蒂维妮（深圳）酒业有限公司CEO Alessandro Mugnano:
是的，我们获得了一些澳洲酒受限空出的市场份额。一直有分销商面临产品组合的转换，他们在寻找新的机会。意大利葡萄酒自然是市场上替代澳洲酒最好的选择，因为意大利葡萄酒拥有独特的性价比，重要的是需要让分销商充分认识到这一点，让他们能很好的理解意酒的潜力。
青岛起泡天下创始人于洪杰：
起泡天下在2019年与意大利最大的葡萄酒企业优尼特集团合作，就是希望把本应该属于意大利的莫斯卡托（Moscato）微泡酒市场从澳洲品牌手里抢回来。随着澳洲莫斯卡托葡萄酒在中国市场的售尽，优尼特产品已经开始逐步主导这个市场，销售良好。6月末，我们将引入优尼特在欧美市场的爆款SPRITZ起泡酒系列产品。新产品将会帮助起泡天下进一步扩大在中国市场的占有率。
但整体来看，意大利酒抢占澳洲酒市场份额的现象还不明显。因为去年澳洲酒进口量太大，目前市场还有存量，但预计今年第三季度的进口数据会开始有所体现。
忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊:
忆麦本来是有澳洲酒的。在澳洲酒受限之后，这些客户自然转化到我们的法、意、智三个国家产品上，并没有影响订货量。但我们也没有增加太多从澳洲酒领域转来的新经销商。
3
一二季度增长积极 下半年或存不确定性
：贵司第一季度的经营取得了哪些成果？正在进行中的二季度，你们有何可以分享的有趣的信息和感受？
蒂维妮（深圳）酒业有限公司CEO Alessandro Mugnano:
蒂维妮2021年第一季度业绩同比2020年一季度增长高达75%。我相信第二季度增幅会更大，因为所有新的分销商都将从澳洲酒转化到意大利酒，此外从入门级转化到精品葡萄酒的消费者数量也在增长，平均单价的升高也会使整体销售额提升。
青岛起泡天下创始人于洪杰：
起泡天下在今年第一季度迎来了历史上最好的开门红，一月份销售额更是创出历史之最。疫情期间，其他进口商由于持悲观情绪而降低库存，结果导致旺季来临却没有足够产品可以供应。这给拥有足够库存的起泡天下让出了大量空白市场。
第二季度，由于春糖展会的助推，4、5月份起泡天下的产品销量都有超过30%的同比增长。即使是葡萄酒的传统销售淡季6月份，我们也有不错的订货量。
目前对我们冲击最大的问题是酒庄产能、运力及运费问题。国外疫情使酒庄无法正常供货。连续数月，运费单月涨幅都超过300欧元。成本的不断提高，给我们造成了巨大影响。加上国际局势一直存在不确定性，下半年的市场将会变的更为复杂，我们将会审慎出牌。
忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊:
2021年2-4月，忆麦的总体销售同比增长50%以上。其中，一号乐章系列销售比2020年同期增长53%，比2019年同期增长144%。
第二季度作为传统的淡季，我们预期同样可以得到较高的增长。一方面我们在成都糖酒会的投入得到了不少客户的转化，而且加强了老客户的维护和销售信心。另外3-4年前开始运营的一号乐章品牌开始让经销商们进入了品牌红利期。目前一号乐章的原代理商稳定，且有不断涌入的新晋代理商。同时，我们还发现意大利酒不存在前些年的经销商排斥期，另外无醇酒备受欢迎。
