5月5日下午15：30-17：30，在北京全国农业展览馆11号馆Interwine北京葡萄酒烈酒展览会论坛区，以“理智与情感”为主题的意大利葡萄酒营销实战论坛成功举办，论坛由WineITA.com 和科通展览集团联合主办。意大利驻华大使馆一秘贝迪（Enrico Berti）、意大利对外贸易委员会中国区总协调官司凯培（Amedeo Scarpa）、Interwine主办方科通展览集团董事长贾燕平、WineITA.com 主编Jeff Gong在大会上做主题发言，7位国内知名的意大利葡萄酒运营商参与了圆桌对话论坛，一百多位葡萄酒商家和专业人士出席。
意大利驻华大使馆一秘贝迪（Enrico Berti）在发言中说到：“意大利是全球最早规模化酿造葡萄酒的国家，欧洲葡萄酒酿造起源是因为意大利罗马帝国的扩张。意大利是全球最大的葡萄酒生产国，也是在美英德等成熟市场最受欢迎的葡萄酒。虽然意大利葡萄酒目前在中国市场的份额还比较小，我们对中国市场非常有信心，意大利政府也从去年开始增加预算，将在未来几年持续增加在中国市场的投入。”
意大利对外贸易委员会中国区总协调官司凯培（Amedeo Scarpa）在论坛上做了题目为“意大利要打赢中国市场这场战役”的报告，他介绍到：“意大利对外贸易委员会在从今年开始的三年内，将得到意大利政府600万欧元的支持，用于意大利葡萄酒在中国市场的推广，以拉动意大利葡萄酒在中国市场份额和销售的持续增长。在2017年，意大利对外贸易委员会在中国的北京、上海、广州3 个办公室，将协同合作，在中国10个城市，与20合作伙伴共同开展意大利葡萄酒推广活动。其中的意大利葡萄酒课程项目，将培训280位意大利葡萄酒中国推广大使，通过社交媒体，影响中国7000万网络用户。”
InterWine的主办方，科通展览集团董事长贾燕平在主题发言中说到：“意大利葡萄酒的增长趋势，从2016年科通组织的InterWine春秋季展会上就可以感受到，越来越多的意大利进口商和酒庄参展，也有越来越多的客户在关注和寻找意大利葡萄酒。在本届InterWine北京葡萄酒烈酒展览会上，意大利葡萄酒的展位超过了20%，有力的证明了意大利葡萄酒市场开始持续升温。我作为中国最专业、最大的城市葡萄酒展会主办方，非常看好意大利葡萄酒在中国市场的未来。”
主编Jeff Gong做了主题为“珍惜和维护意大利葡萄酒商业机会”的主题发言，他说：“前些年国内葡萄酒市场乱象丛生，意大利以外的某些国家和产区，已经成为劣质酒和垃圾酒的代名词，由于部分不法分子的恶劣行为，影响到整个来自法国的VCE和VDF产品的声誉和销售。随着消费者对意大利葡萄酒关注度的提升，我呼吁意大利葡萄酒进口商坚强自律和监督，设定底线，共同珍惜和维护意大利葡萄酒市场的健康成长。由于意大利法律不允许在葡萄酒酿造过程中人为添加糖分，超低成本和超低价的意大利葡萄酒几乎是不存在的。意大利在成熟市场中占据领导地位，凭借的是意大利葡萄酒产品的丰富多样、高质量和高性价比，希望商家充分发挥意大利葡萄酒的竞争优势。不要盲目追求低价，放弃意大利葡萄酒多样性和高性价比的竞争优势，舍本逐末。” 还给进口商2017的产品组合建议，建议进口商高端产品聚焦阿玛罗耐（Amarone）、巴罗洛（Barolo）；中档酒聚焦经典基安蒂（Chianti Classico）；大众产品聚焦康帝（Chianti）、黑珍珠（Nero d’Avola）和普利米迪沃（Primitivo）；起泡酒产品则聚焦阿斯蒂（Asti ）甜起泡酒和普洛赛克（Prosecco）干起泡酒，其中阿斯蒂甜起泡酒对于消费者启蒙，提高客户重复购买率非常有效，普洛赛克则以品质可与香槟媲美，但是价格却只相当于香槟的1/4到1/5而风靡全球。
在主题发言之后， 邀请7位意大利葡萄酒营销实战嘉宾参与圆桌论坛，他们在意大利葡萄酒经营领域的赢家，虽然商业定位各有不同，但是在各自的领域里创造着属于自己的成就。激情碰撞，激辩意大利葡萄酒财富之道。
这七位嘉宾是：上海华饮贸易有限公司总经理刘强、意大利Costa di Bussia及Sansilvestro酒庄中国区总经理Jerome、洲际好年集团总经理李春晖、康廷万多（青岛）国际商务有限公司总经理于洪杰、搬酒网CEO戴航、北京博睿铭泰国际贸易有限公司副总经理冯郁、天津意恋时光科技有限公司总经理陈起刚。
上海华饮贸易有限公司是意大利葡萄酒运营的老黄牛，十年来专注于意大利葡萄酒运营，是目前国内代理意大利葡萄酒产品系列和品种最全的进口商之一，意大利葡萄酒年销售超过6000万。作为中国市场意大利葡萄酒进口商的一面旗帜，刘强分享了华饮的经营原则和价值观，并期望意大利酒商团结起来，共同进步。
意大利Costa di Bussia及Sansilvestro酒庄是最早进入中国的意大利葡萄酒庄之一，能够灵活应对中国市场的需求。两个不同定位的酒庄，适合不同的分销商和市场渠道。酒庄代表Jerome介绍了他是如何看待中国市场，并建议进口商如何做好与意大利庄的沟通与合作。
洲际好年集团成功打造了智利蒙特斯和澳洲石鱼品牌，如今牵手意大利知名的阿玛罗耐葡萄酒生产商萨拓礼（Sartori），看好意大利葡萄酒的前景，对未来充满信心。总经理李春晖告诉大家，萨拓礼（Sartori）是意大利精品酒庄，洲际好年将以稳健的策略在中国市场推广萨拓礼，并不追求短期业绩的快速提升，而是一步一个脚印的逐步做好品牌建设和渠道布局。
作为耕耘意大利葡萄酒市场8年的进口商，康廷万多（青岛）国际商务有限公司旗下的起泡天下，一个搅动中国进口起泡酒市场的品牌，2016年在中国销售了250万瓶意大利起泡酒。凌厉的市场操作手法，也让这个品牌成为争议话题的中心。在论坛上，于洪杰给大家介绍了公司如何与意大利罗马涅大区的上游供应商，互相支持，共同发展的经历与心得，也对市场中的一些疑问做出解释。
起源于东北的的搬酒网，擅长跟进运营市场成熟产品，曾经在东北市场运营天鹅庄和爱堡仕，去年开始把重心转移到华东，立足上海意在辐射全国市场。今年搬酒网签约意大利爱堡仕中国总代理，总经理戴航在对话中谈到，搬酒网计划在第一年实现60万瓶的单品销售目标。
博睿铭泰的老板多年以前就在意大利投资产业，所以钟爱意大利葡萄酒。2015年底决定启动意大利葡萄酒生意，如今代理了意大利13家精品酒庄的50多款产品。公司副总经理冯郁说道，公司定位意大利精品酒生意，做精品葡萄酒虽然需要更多的资金和资源投入，但是公司看好意大利精品葡萄酒的长期价值，在更加灵活的面对市场同时，会坚守公司价值观。
天津意恋时光科技有限公司总经理陈起刚是葡萄酒专业出身，意大利留学归来以后，开始意大利葡萄酒进口生意。从BDM名庄代理，到转向意大利“小甜水（Asti甜起泡酒）”，顺应市场需求，企业才能生存和发展。虽然通过甜起泡酒的经营赚到了钱，但是陈起刚表示，依然会坚持意大利精品酒的经营。
在对话中，七位嘉宾从不同的角度阐述了自己公司在意大利葡萄酒生意中的定位、产品策略、上游资源和渠道布局，分享了各自经营中的经验总结和发展规划。7位嘉宾一致看好意大利葡萄酒在中国市场的增长趋势，有信心借助意大利葡萄酒增长的机会，把自己的公司做大做强。
