伴随着意大利葡萄酒在中国市场的积极发展，意大利葡萄酒人开始尝试了解中国葡萄酒领域的本土化商业运作中,并尝试进入。今年的成都糖酒会上，在专注于意大利葡萄酒的中国进口商群体之外，意大利人的身影也越来越多。这些意大利人的角色多样，有些代表意大利酒庄直接参展，有些与中国合作伙伴共同亮相组织各种活动，有一些则是以进口商身份，已经搭建起初具规模的分销、渠道网络。
对话CAVIT柯威集团中国经理戴伟德（Davide Orbolato）、安东尼世家（ANTINORI）中国经理Elia Atzori、深圳蒂维妮酒业总经理Alessandro Mugnano，了解他们心中对今年春糖的印象，以及各自所代表的品牌今年的发展策略。
1. 在今年的成都春季糖酒会上，您的酒庄／公司做了哪些筹备，组织了哪些活动？
CAVIT柯威集团中国经理戴伟德（Davide Orbolato）:
今年，柯威Cavit与中粮名庄荟一起，组织了柯威葡萄酒产品的品鉴和公司介绍会，主要对象是针对分销渠道。对上游酒庄来说，成都糖酒会是一个很重要的时刻，在这里可以有机会直接接触到中国市场。
安东尼世家（ANTINORI）中国经理Elia Atzori：
今年的糖酒会，我们通过中粮名庄荟，组织了几场针对大客户的活动。当然，我们的葡萄酒产品也在合作伙伴的糖酒会展位上展出。
深圳蒂维妮酒业总经理Alessandro Mugnano：
成都糖酒会是中国葡萄酒行业一年中的第一个回合。糖酒会上，我们公司每一天都有为客户安排的活动，包括大师班、针对经销商的教育课程，和围绕我们最畅销的两个品牌的葡萄酒晚宴，这两个品牌是Ca' del Bosco 和范思哲黑珍珠葡萄酒（Feudi del pisciotto nero d'avola Versace）。
2. 您对于2018年成都春季糖酒会的招商效果怎么评价？达到您的预期了吗？
CAVIT柯威集团中国经理戴伟德（Davide Orbolato）:
在糖酒会的活动上，柯威CAVIT得到了非常积极的反响，我们的产品和公司实力都得到了普遍的认可。我们相信，这也从一个侧面反映出春糖展会本身的成功，同时也折射出意大利葡萄酒在中国市场越来越受到欢迎。
安东尼世家（ANTINORI）中国经理Elia Atzori：
一年一度的成都糖酒会是非常重要的行业活动，在这里酒庄可以与中国市场各方面的主流参与者们直接见面。一般来说，展会的招商效果要在接下来的几个月里逐步得到反映。
深圳蒂维妮酒业总经理Alessandro Mugnano：
今年，我们是第二次参加香格里拉的酒店展，而不是去凯宾斯基酒店展。对香格里拉酒店展我非常满意，我们收到的反馈很好，我认为充分达到了我所期望的招商效果。
3. 您的酒庄／公司今年在中国主推的单品是哪些？他们的价格区间分别是怎样？这些产品各自的特点是什么？分别适合什么样的渠道？主推这些产品的策略是什么？
CAVIT柯威集团中国经理戴伟德（Davide Orbolato）:
在中国市场，我们选择了柯威精选（Cavit Collection）系列中的一些适合中国人口味的产品，这些产品在品鉴会上赢得了不少赞誉。特别是对于柯威精选系列中的莫斯卡托葡萄酒（Moscato），会在即将来临的夏季大受欢迎。同样的，还有柯威精选灰皮诺葡萄酒，完美的反应出CAVIT所在的特伦蒂诺地区的独特风土特征，这也是在美国市场上销量第一的灰皮诺葡萄酒。
品鉴活动上，柯威精选系列中混酿红葡萄酒和赤霞珠干红的接受度也很好， CAVIT柯威在酿造红葡萄酒方面的实力得到了认可。我们相信，柯威正确的策略是与中粮携手，传统的分销渠道与餐饮酒店连锁渠道平行发展。柯威CAVIT是全球知名的葡萄酒品牌，2018年再次入选Drinks Interntaional评选的“世界最受尊崇的葡萄酒品牌”前50名，是在全球70多个国家和地区都取得成功的意大利葡萄酒品牌，将会为中国市场带来高性价比的世界级产品。
安东尼世家（ANTINORI）中国经理Elia Atzori：
在中国市场上，我们主推的产品依然是安东尼世家旗下的超级托斯卡纳，经典康帝等产品，这也是我们在过去几年里一直努力推广的。安东尼世家的优势在于产品阵营十分丰富，能够覆盖葡萄酒市场的各种主要渠道。安东尼世家的顶级、高端产品对于酒店、餐饮渠道具有非常重要的意义；安东尼世家入门级的葡萄酒在非餐饮渠道和大流通渠道（例如超市连锁）中也可以发挥十分重要的作用。
说到战略布局，我们的工作重点是通过品鉴和活动来教育消费者。通过这个方法，我们可以巩固安东尼世家在中国葡萄酒市场里的地位；长期坚持作下来，我们会收获一个很明确、强大的品牌形象，并经得起时间考验。
深圳蒂维妮酒业总经理Alessandro Mugnano：
我们的产品阵营非常丰富，价格区间从20人民币到4000人民币（每瓶）都有。我们目前覆盖了各种不同的渠道：从进口商到分销商，从批发商到零售商，从餐饮酒店连锁渠道到团购直销渠道。我们的策略是为销售渠道进行定制化服务、支持。现在，我们有几款产品已经在中国的26个省份都有销售，比如Ca' del bosco, Dal forno Romano, Giuseppe Quintarelli, Bertani, Feudi del Pisciotto Nero d'Avola,等。
