价格，向来都是经销商以及消费者关注的焦点，它不仅反映了今年的行业走势，也在一定程度上预示着明年的行业风向。前不久，茅五两会相继召开，都提出了“稳定价格”的举措，这对各地的市场价格对否会有影响?再加上元旦、春节将至，市场上飞天茅台、水晶瓶五粮液、国窖1573等酒水的价格又有哪些变化?酒说记者今天深入一线调查，获悉了来自全国6省最“接地气儿”的声音。
声音一：利润变薄，想赚钱价格上还要“稳中有升”!
前不久茅五两会上均提出了“稳定价格”的政策，不过调查中，经销商普遍反映“稳定价格”的政策刚刚提出，对当地高端酒品牌影响不大。江苏酒商提到，“茅五泸价格微有上涨，3块5块的上涨，影响不大。”看来，两会上政策的落实还需要执行落地和一定的市场适应期。
对于目前高端酒的价格，记者在调查中了解到，在郑州，53度飞天茅台的零售价在850元左右，普五零售价在630-640元。对于双节的销售形势，有经销商表示，一方面，目前高端白酒在政务消费方面的禁令仍然没有松动，在河南，很多政府接待都用本地品牌了;另一方面，高端酒消费与国家经济形势有很大关联，今年我国经济增速放缓，很多企业经济效益不好，也导致单位用酒量减小，而且档次降低，所以茅台、五粮液这种高端名酒销售情况不如往年好。
同样的情况在山东、江苏地区也有所反映。调查获悉，在山东，飞天茅台的团购价在820-850元之间，专卖店价格在900-930元之间，商超标价1199元。接受采访的经销商表示，与往年比成交价格降低，经销商利润在变薄。在调查中，很多经销商表示希望厂家在严控市场的基础上，进一步提升产品价格，拉升利润空间。
与此同时，记者也了解到其他一些地区茅五的市场价格情况。北京飞天茅台零售价在950-1100元之间，普五零售价在698元左右;武汉地区，飞天茅台在专卖店能卖到900多元一瓶;黑龙江地区飞天茅台零售价在900~1000元，普五每瓶600多元。
除了茅台、五粮液，国窖1573的价格也备受关注。在调查中，也有很多经销商向记者反映国窖1573的市场情况。在山东，今年国窖1573的销售和价格情况比较稳定，其团购价、专卖店价格和商超标价都集中在659-759元之间。
对于国窖1573，有经销商表示，国窖1573的酒质很好，目前利润空间也比较大，除了茅台、五粮液外，在高端酒销售方面有不小竞争力。在上海，国窖1573的出厂价实际低于茅五，零售价很多地方都是高于799元，多在999-1288元之间，团购650-700元之间，商超799-1188元均有，所以经销商的利润空间大于其他名酒。
接受采访的经销商也指出，国窖的问题在于前几年提价速度很快，市场变化之后，价格没有及时的适应市场的要求，导致部分市场出现了乱价现象，在整体名酒价格回归的形势下，尤其是其零售价高于五粮液，部分地区甚至与茅台价格相当，这也让它的动销遇到一些问题。
声音二：电商价格参差不齐，线下销售受影响
酒说记者搜罗了包含官网、天猫、京东、酒仙网、中酒网在内的五大电商平台中茅台(53°飞天茅台)、五粮液(52°水晶五粮液)以及国窖1573的价格。从表中我们可以看出，不同平台的价格参差不齐，除天猫外的其他平台与官网的售价相差较多。
关于电商对于线下白酒销量的影响，不少接受采访的经销商表示，“一些电商平台的价格标的很低，茅台卖839元/瓶，五粮液标价639元/瓶，电商价格太低对线下挺价和销售有不小冲击”。
声音三：民间放量多，刚需特点明显，节前销量回暖有希望
元旦、春节将至，受访经销商对于两节旺季的销售形势也做了一些预判和分析。郑州的经销商向记者提到，“自从茅台、五粮液价格回归以后，两大产品的民间消费量有所增加，现在茅台酒800多元一瓶，五粮液600多一瓶，很多原来喝不起茅台、五粮液的人，现在也有能力在过节的时候购买一些来待客或者送礼，这对损失的销量是一种比较好的补充。”
“在山东，去年茅台专卖店销量下降较多，今年形势有所回转，销量提上去了一些。我觉得主要是因为茅台在之前因三公消费受限后向民间放量，加上价格上合适，茅台还是很提面儿的”，山东经销商告诉酒说记者。
在调查中，更多经销商对双节的销售保持乐观，多数经销商表示，在元旦、春节双节来临之际，白酒销售进入旺季，高端白酒也将迎来终端动销的一个高潮，尤其在高端消费方面，茅台、五粮液对于消费者来说是刚需，春节旺季销量肯定会有所增长。现在正是冲量的一个重要阶段。
