郎酒素来以“群狼战术”暨多品牌战略著称,如今,其谋求在“群狼”中打造大单品来“聚焦发展”。
昨日(1月5日),郎酒集团销售工作会议在成都召开,郎酒集团董事长汪俊林在会上表示,“集团重新清理、理顺了有关事业部的中长期发展产品、所有产品架构及价格定位,并对各事业部的产品及价格体系做了调整和规范。”
最近,郎酒旗下老郎酒两款主力产品已宣布停产,在原流通事业部,郎酒也剥离掉部分产品。白酒营销专家王传才向记者表示,郎酒已具备塑造几款大单品的基础,红花郎的规模较大,兼香型的新郎酒约10亿元的销售规模,小贵宾郎(俗称歪嘴郎)20亿元左右,虽老郎酒还较弱,但其打造多款大单品已比较成型。
两款产品停产被证实
“在经历了近三年的市场动荡、下滑后,困难中的中国郎,今天又重新站起来了,郎酒的第二次大发展机遇到了!”讲话伊始,汪俊林给到场的公司高管及数百名销售队伍人员鼓劲。
目前,郎酒曾面临的渠道库存高企等问题亦得到有效解决。“经过2014、2015年,郎酒的市场问题已基本解决,并探索出了集团下一步发展的新思路、新模式。”汪俊林说,2015年公司重新走上“较快增长的快车道”,“销售收入增长了30%。”
记者注意到,郎酒几大事业部的调整和产品变化,在汪俊林的演讲中提及较多,此前业内盛传的老郎酒事业部两款产品停产亦被证实。
“集团经过审慎研究,决定停止1898、1956两款产品的生产、销售;恢复传统的郎牌郎酒的生产、销售。”汪俊林说。
“老郎酒属于郎酒酱香型的中低端产品,停掉旗下产品可能是价格带的问题,在其定位的100元/瓶左右价格带,郎酒还有兼香型白酒、小酒等产品,面临价格带重叠。”王传才分析,另一个原因或是与其市场适应差有关。
“老郎酒1898、1956的价格比较透明,加上串货严重,实际经销商不怎么挣钱。”日前,成都一位经销商向记者表示,这或是被调整的原因。
此外,郎酒其他事业部的产品也做出调整。在郎酒官网近日的一则公告中提及,集团将原流通事业部调整为小郎酒事业部,专注聚焦小酒发展。“集团规划将原流通事业部运营的较多流通产品,清理一批,剥离一批,形成聚焦发展小郎酒的清晰产品线。”
红花郎销售增幅31.3%
在白酒行业内,郎酒是以“群狼战术”、多品牌战略著称,其拥有酱香、浓香、兼香三种香型。且每种香型下面都有很多不同的品牌。
作为郎酒多品牌中的“头狼”,红花郎的销售恢复对其发展颇为重要。昨日亦举行了红花郎事业部的内部销售工作会议。会上给出的数据显示,红花郎2015年实现销售收入15.1亿元,增幅为31.3%。
郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚在会上亦对红花郎2016年销售工作进行安排与部署,并提出红花郎价格体系重塑,系列产品定位全面升级。
“红花郎依然是头狼。”梅刚说,2015年红花郎(15年)的销售增速超过100%,公司2016年将红花郎(15年)作为全国主推品项。“希望通过1到2年时间完成主推产品的升级,提升消费者对红花郎的认知。”
但作为郎酒核心产品的红花郎(10年),目前仍面临“恢复市场价格体系”等问题。
郎酒素来以多品牌著称,但在行业调整下,产品繁杂的弊病也表现出来。近两年,郎酒也开始“做减法”,谋求聚焦发展。2014年以来,郎酒曾宣布不再开发新品,全力做好既有产品,并谋求以红花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主导品项重点发力。
在酒行业内,飞天茅台酒、五粮液水晶瓶装都是著名大单品。近来,泸州老窖等酒企亦提出,产品线收缩、打造大单品。在业内专家看来,郎酒聚焦发展打造大单品亦是顺应行业发展形势。
“郎酒也在做大单品,比如红花郎(10年)在200～300元这个区间的市场容量很大,品牌已被市场接受,经销商也较为看好。”前述成都经销商表示。
