广州龙程作为长城旗下大商及金蝴蝶的运营商，曾经创造过许多辉煌。去年，广州龙程拿巨资，战略携手五粮液，一度传出龙程有意加大白酒比重、淡出葡萄酒行业的消息。
但是2015年5月，广州龙程却在葡萄酒业务上交出了一份完美的成绩单，旗下金装长城，销售额同比去年增长5倍，目前已经突破4000万元，年度冲击1亿元目标。同时，金蝴蝶也完成了逆势上涨。
这份完美成绩单，广州龙程又是如何完成的呢？
第一招：与中粮达成高度共识，压缩成本
温文龙称，作为金装长城系列全国代理商，首先身份只是运营商，要完成高速增长，前提条件就是和中粮酒业达成共识。
“葡萄酒越来越接近家庭消费，自己掏钱购买比例已经超过商务报销购买，葡萄酒越来越接近快销品。所谓互联网＋的概念导入葡萄酒，其实就是让葡萄酒拥抱大众消费者。”温文龙称，这就是我和中粮高层达成的最大共识。
“以前一瓶一瓶买，现在一箱一箱买，以前买一瓶的价格，甚至超过现在买一箱的价格。”温文龙称。
而与中粮酒业高层达成共识的最大好处就是，为了赢得大众市场，双方尽最大努力去压缩成本。
因为产品成本其实由很多因素决定，包材成本、原材料成本、生产成本和物流成本。而厂家采购1000箱包材和10000箱包材成本差别很大，生产线开一小时和开一天的差别也同样很大。
“广州龙程和中粮达成共识，用大订单压缩成本，生产出在大众市场最有竞争力的产品，这是厂商之间不断沟通的成果。这也是龙程今年取得好成绩的第一步基石。”温文龙称。
第二招：82元/箱的代理价，击中市场软肋
成本压缩的最大好处，马上在市场上体现出来。龙程的主推产品金装长城数码C312，经销商代理价下沉到82元/箱（6支）。而在去年，同样产品代理价还在100元以上。
温文龙称，长城毕竟有着多年的品牌积淀，82元的整箱代理价有极大优势。很多直接去中粮开发长城系列产品的运营商，可能也要80多元一箱。而且，首单资金要高很多。
显然，这样的价格直接冲击到市场软肋，长城品牌有自己的消费市场，渠道选择的自然就是高性价比的产品。
值得一提的是，长城还对原酒进行了升级，同等产品，2015年原酒品质和口感都要强过往年，这也是很多经销商和团购客户对长城的共识。
“你说这算不算是目前流行的互联网思维？品牌有积淀，产品有升级，价格还能低到极致。”温文龙开起了玩笑。
第三招：成立大客户服务部，不忙招商，只帮客户动销
温文龙称，今年广州龙程新成立了一个部门，叫大客户服务部，传统卖酒人可能会认为这是一个团购部或后勤服务部。龙程却颠覆了传统概念，这其实是动销部。
“龙程把产品卖给了各地经销商，他们是否实现动销和正常返单，大客户服务部的功能就出来了。”温文龙称，以前是坐在办公室拍着脑袋决定各种政策，现在是大客户服务部人员在市场一线直接决策，帮助龙程经销商再进行深度分销，帮助他们进店，帮助他们谈判，帮助他们做各种促销组合方案。
“大客户部服务部成立后，龙程对经销商的服务效率就变得很高，只有客户实现动销，客户利润增加，大客户服务部人员的收入才会增加。”温文龙称，以前龙程人忙招商，现在的龙程人忙着帮助经销商出货。
而且，龙程大客户服务部同事还免费为经销商提供增值服务，他们本身经过了专业培训，可以为经销商分析资金占用、仓库占用、滞销产品率、物流配送等过程合不合理，为经销商提供最科学指导。
第四招：直销团队费用节约归己，推出新分配方式
温文龙说，除了分销板块，龙程也有自己的商朝、酒店直供部门，现在这个直供部门增长也非常出色。
龙程改变以往固化的市场投入思维，把市场费用和直销部门同事、促销人员收入捆绑起来，制订销售和费用比例，只要能够超额完成销售，费用节约归己，当然多出的市场费用公司和员工有一定分配比例。这招提高了大家积极性，以前1个促销人员平均每月在1家KA卖场卖5000元，现在很多人能卖到20000元。
温文龙称，算上节约的费用，该促销收入能增加2倍，公司销售却增加了4倍。
第五招：加入以省为单位的经销商联合体，统一价格、政策
“今年长城金装系列经销商最大的变化是，很多成立了酒商联合体，龙程深度加入各省联合体，占股份，与大家共进退。”温文龙称。
目前，在广州龙程的撮合下，已经成立了５个省级联合体平台，以联合体形式共同采购，共同定价，共同享受政策。
“以前经销商和经销商之间，互相要防范串货，互相压价，导致大家利润普遍很低。现在龙程为各联合体统一制定价格，采取返点方式来奖励经销商，保证经销商的利润空间。联合体成员之间也相互遵守游戏规则，各自做好各自市场。”温文龙称。
温文龙称，让他惊讶的是，伴随着金装长城的大步迈进，金蝴蝶在2015年上半年也获得了成功，销量和利润同步增长，且金蝴蝶、金装长城的分销体系没有交集。
“显然，中国葡萄酒市场在回升，行业人士应该把握机会。”温文龙称。
