△郎酒集团郎牌特曲事业部总经理陈建伟
在郎酒六大事业部中，郎牌特曲去年销售收入增幅最大，此外江苏是郎牌特曲的核心市场，销售占比高达75%，实现销售近10亿元。
“2015年郎牌特曲现金回款超过13亿，2014年约为8.2亿，净增长5个亿，增长率为61%，2016年会延续2015年的动作，目标是20亿以上。”郎牌特曲事业部总经理陈建伟对酒业家记者坦言。
此外，陈建伟还提到，2016年会提高出厂价，但是具体的时间节点还不确定，提价会综合考虑时间、幅度以及消费者、商家的接受程度。
对于新推出的定价400-500元的鉴赏（12）、鉴赏（18）的中高端的产品，陈建伟表示，近两年之内不投入渠道，只做团购渠道，先做消费者，采取一对一的方案，作为一个中长期的培养对象。
除了销售占比超七成的江苏市场，陈建伟表示，未来将重点打造河南和湖南市场，河南更是按照“第二个江苏市场”的标准打造。
郎牌特曲单个商家的体量不容小觑，陈建伟透露，郎牌特曲去年涌现了一批在体量很大的基础上仍然能达到增速超50%的优质客户，涌现了一批超过5000万的县级市场，薄弱市场也有所突破，并且还未出现饱和市场，江苏市场2016年仍然要保持高速增长。
此外，郎牌特曲的团队非常年轻。“年轻团队已经承担起了重任，对业务团队的提升和经销商团队的提升很有帮助。年轻的团队使得郎牌特曲没有天花板的概念，冲劲十足，很多当年启动的新市场年销售额能够过1000万甚至2000万。”陈建伟表示。
◇对于郎特2016年的规划，陈建伟总结出高速增长的三大支点
第一个支点是确立明确的目标，郎特未来5-10年要让200个以上的经销商生意做到3000万以上，并保持10%以上的利润，现在已经出现了一批这样的经销商。只要每年有10-20个商家跨入这个行列，坚持5-10年，郎特将会成为这个行业的翘楚。
但更需要我们思考的是如何让我们商家更有动力，更信服地去做配合市场培育工作，这是第一个支点的基础。如何成为一家幸福指数较高的公司，是商家的巨大难题，很多时候我们会为招人难而困扰，我们的利差不足以支撑公司精英的物质需求，只有靠老板自己奔波。但问题有答案，泰兴的经销商王总在做郎特之前是标准的夫妻店，店面只有10平米，现在有了独栋的办公楼，业务员几十个，还有很多现场的商家是践行渠道精细化运作首批最大收益者，没有强大的团队作为支撑谈何渠道精细化操作？成功的商家都是靠团队作战，靠团队取胜，与其说他们在做生意，不如说他们在搭建一个平台，找合适的演员，让每个人尽情发挥。事业部成立的商家意识委员会在这方面要发挥作用，要做更多交流。
第二个核心支点是把精英版T9单品做出规模。通过几年努力将其做到10亿级别，继而拉动T3、T6的渠道规模，从而体现规模效应和市场占有率。这是郎特成为白酒翘楚的关键，一是解决商家利润问题，二是解决品牌持续发展的动力问题，市场售价200-300元的酒在未来几年都会有极大的市场空间，相对的竞品也少一些，而消费这个价位的群体也有自己独立的主见。事业部的重心将转到T9，资源也将倾斜。
第三个支点建立郎特的独立销售模式，即牢牢抓住消费者、品牌、渠道三个点。我们不走弯路，每个点背后就是我们要长期坚持操作的具体措施，这三个点做得越大，面就越大，而连接这三个点的面就是经销商，这个面就是商家为自己打造的平台，这个模式我们称之为“扩张三角形”。
