“喝酒喝品质，不喝纸盒子。”1月24日，河南张弓酒业与1919酒类直供战略合作签约仪式在郑州举行。河南省酒业协会会长熊玉亮、副会长兼秘书长蒋辉、河南张弓品牌管理有限公司董事长范致钢、1919酒类直供河南公司董事长苗国军等出席签约仪式并分别讲话。
据介绍，张弓酒业将与国家白酒评委钟杰中国白酒品鉴普及推广专家、中国酒检中心主任钟杰深度合作，共同推广白酒品鉴知识，而将在今年四月举行的第十七届郑州糖酒食品交易会上，张弓酒业也一举冠名“第三届河南省民间品酒师大赛”，种种举措都将推动白酒行业健康发展。
河南省酒业协会会长熊玉亮对双方合作寄予厚望，同时表示，希望更多豫酒企业能与1919合作，为河南酒业做出更多贡献。
不同的角度，共同的使命
谈起与1919的合作初衷，范致钢表示，“真正的渠道不在市场上，而在消费者的内心”，张弓酒业之所以选择1919，看中的是其对行业渠道的高度责任感，双方虽然角度不同，但都怀着“用最合理的价格、让消费者喝到最具价值的中国美酒”这一共同使命。
范致钢认为，营销应该在生产第一线就已开始，即品质营销，而这正是张弓超值酒所倡导的，通过1919的庞大渠道网络，能让更多消费者享受到这种超值体验，从而接受“超值酒”概念。从这个角度而言，双方的合作是对白酒传统消费理念的一种颠覆。
创造白酒超值品类
如果说，张弓酒业是一个革命者，那么张弓超值酒就是革命者吹响的冲锋号。作为有着深厚历史文化的传统酒企，张弓酒业推广“品质”的情怀从何而来呢?
基于白酒行业长期存在着过度包装的现象，包装材料带来的资源浪费，产品成本的增加直接损害了消费者的利益，尽管包装也是人们审美一个层面，然而许多人买酒所付出的高昂费用所消费的并不是白酒等价的品质，而是广告，甚至是包装。
“2008年我第一次提出‘喝酒喝品质，不喝纸盒子’时，很多人是反对的，尤其是一些包装师。”范致钢说，在这期间，虽然也有一些企业打出类似口号，但大多是一个概念，并不是实质营销。“今天我们重新提出这个概念，并不是让大家去批评包装，包装没有原罪，但当大家都过度聚焦包装时，我认为是有问题的。而且，过度聚焦包装，会拉低有底蕴的大厂，从而造成低层面的恶性竞争。”
基于此，范致钢认为，白酒有两个品类，一个是重包装、重品质、重价格，另一个是光瓶酒品类，这中间缺失了一个重要品类——轻包装、重品质、平价格，即超值品类。而张弓酒业所倡导的超值品类，主要体现在去掉外包装带来的价格超值、增加白酒品质的超值、走中庸价格路线三大方面。
新征程下的白酒品质
或许，第一次提出“喝酒喝品质，不喝纸盒子”的概念时，与白酒行业黄金十年的发展势头不相一致，因而遭到了反对，而今天，当白酒行业迎来深度调整，当消费者回归主权时代，重新呼唤白酒回归本质，不得不承认，彼时的张弓酒业对行业变革有一定的前瞻远见。
范致钢表示，白酒行业十年繁华之后回归本质，就是回归品质，营销核心向品质转移也是符合行业未来发展的大势，在这样的新形势下，张弓酒业的品质**将做的更深、更细。
据了解，张弓酒业2015年的销售收入比2014年增长了32%—33%，进入1919后将加大双方合作力度，实现优势互补。接下来，张弓酒业将先期进入1919在河南的65家店，将来再进入1919在全国的近800家店面，继而走向全国市场。
“与张弓酒业的合作是水到渠成，虽然只有几次接触，但合作是大势所趋。”苗国军讲道，1919对消费者的价值在于帮助其选择好酒，为消费者提供更便宜的价格、更好的服务、更好的酒，在这个目标上，张弓超值酒的概念与1919带给消费者的价值是一致的。对厂家而言，1919将会成为厂家新产品推广的主阵地，未来1919将与张弓酒业携手，共同将这款超值酒推向全国。
苗国军透露，1919河南店日均销售额首次突破100万元，和张弓合作后，会在店面陈列、海报、地推方面予以倾斜，有针对性地组织1919的会员走进张弓酒厂，双方共同努力，助推张弓复兴。
