在渠道扁平化、向供应链要利润的当下，经销商变身进口商是目前比较普遍的现象。
由于资金有限或是出于谨慎考虑等原因，起初进货量会相对较小。如何选择上游以及如何拼柜是能否成功的关键因素，这里有几个要点希望能给大家支一些招。
选择上游供应商，品质是关键
首先是上游供应商的货源、品质是否稳定。这是容不得马虎的，切勿被一时价格或什么优惠条件所诱惑。曾经有过经销商跟某个专做澳洲葡萄酒进口贸易的公司合作，结果几个批次的同款葡萄酒，口感差别很大。
再者，上游供应商能否提供高效、安全服务。比如生产周期、错误率、单证制作是否完善、清关效率等问题，都是很重要的。
总之，选择上游供应商要选择实力好一些，千万别给人做了小白鼠。
拼柜要注意的几个关键点
很多经销商再做进口商的初级阶段，都是采用拼柜的方式，但是最终一核算，都会忍不住问，单瓶成本怎么这么高呀？
其实，拼柜也有很多玄机。之所以拼柜当然就是因为量小了，量小就会导致这么几个问题。
首先是包装可选择余地就小了很多，比如瓶型、酒帽、瓶塞、箱型等，这个是没办法的，谁叫你没有整柜的量呢。经销商也没必要执拗着要按照自己的个性去要求，这样不但会使成本大幅提高，生产周期也会延长。
第二是酒标成本。绝大多数经销商会用自己的酒标，上游服务商也都会提供酒标设计的服务。但是由于量少，酒标印刷成本自然会高很多，这是常识问题。建议经销商可以一次多印刷一些酒标（尽量先印刷一个柜的酒标），可以降低很多成本。既然做进口商，就要在各个环节精打细算。
第三是由于量少，内陆、海上运输成本会有所增加。一般实力比较好的供应商，是有能力解决这个问题，也不会增加运输成本。如果供应商在这个问题上跟你额外提出条件，不是对方太黑，就是他的贸易量的确有限。其实这跟国内贸易是一个道理，说明什么您自然心里有数了。
第四就是贴标问题。量小，上不了机器贴标，只能手工贴标。当然成本会有所增加。跟上面说的问题是同理，有实力的供应商，不会在这个问题上跟您纠缠，自己扛下来就是了，以后量大了自然就没问题了。
综上所述，是拼柜造成的一些问题和注意事项。如果你的供应商实力可以，经销商自己不要太固执，这些问题都是可以解决的。解决了这些问题，其实就没有拼柜的必要了，为什么这么说呢？其实只要你的货量大于400箱，一般还是包整柜比较划算些，除非是货量太少了112箱左右那种。因为包整柜可以降低分拨费和清关费用，相对整柜的海运费用来说，我曾经测算过节省下来的分拨费和清关费，远远大于多花的海运费。
