与其预测未来，不如做好这三个转变！

刘强东说下一个风口是传统行业？事实果真如此吗？什么是风口？什么是传统行业？如果说互联网的红利已经不存在，是因为互联网已经和各行业开始融合，已经成了标配。没有了传统行业，互联网哪来的用武之地？而缺少了互联网的传统行业，如何体现出青春气息？

我们喜欢预测未来，但更多的都是“马后炮”。真正的牛的企业，能够跟对趋势就已经很不错了，还敢引领？不是说你不行，而是现在变化很快，市场是动态的，一直都是。只是现在的市场动态的更厉害，其中最关键的就是消费者的变化。

那些依靠外力获得成长的机会，其实是越来越小了。所以，这种情况下，有三种转变显得尤为关键：

第一种转变：由借助外力获得成长转向增强内力获得成长上；

第二种转变：由固有的竞争优势转向持续的应变能力上；

第三种转变：对产业的认识转向对顾客价值的分工创造上；

如果你在牛市的股票市场中赚了钱，这不算什么本事。我们的很多企业，在经济形势好的时候，抓住了难得的机遇从而获得了成长。但在经济形势不好的时候、在外界环境变化的情况下，你还能不断地发展，那才说明你的竞争力强。而这种竞争力恰恰是企业的“内功”成就的。我们不要总是幻想着外部环境为你带来康庄大道的发展机遇，要想与未来同行，必须要做的是自我的成长能力。外力只是一种引力，而内力才是真正的推力。

企业应该学习学蚯蚓。蚯蚓是地球上再生能力很强的动物。目前已知的蚯蚓有2500多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。这种再生能力是依靠自身的生理结构而来的。

企业的竞争力到底是什么？众说纷纭，莫衷一是。其实，在变化快速的时代，企业必须要能够不断地学习，学习的目的是不能掉队，能够冲到前面更好。所以持续的学习能力才能让企业不断地应对市场的变化。不惊、不慌、不改变初心，改变的只是应对的策略和方法。在以变应变的情况下，企业既要学会“以不变应万变”，也要学会“以万变应不变”。这虽然很难，但的确很重要。

我们经常要研究产业情况，研究葡萄酒市场的过去和现在，甚至还要了解葡萄酒的众多技术指标。但研究这些产业情况，不要太过痴迷，你天天喝葡萄酒又能怎样？你把葡萄酒的技术研究很透彻又能怎样？你能分辨出不同国家、不同产区、不同品种的产品口感，又能怎样？企业不是葡萄酒的“布道者”，而是顾客价值的创造者。别忘了你的企业存在的意义，别忘了你的企业是在为谁服务？马云做阿里巴巴不意味着马云对互联网技术研究的多么精通，马化腾做微信不意味着对互联网技术研究的多么到位，更重要的是他们对产品的使用价值研究的到位，对顾客价值研究的到位，这是根本。

早在2000多年前，柏拉图就已论述过关于专业化以及分工对社会福利的意义。自亚当·斯密1776年撰写《国富论》以来，关于分工和专业化思想便开始伴随经济学科而发展。中国市场的价值分工还没有那么清晰，这是不同的社会发展阶段的现象，未来只会越来越清晰和明确。

社会是一个大大的“价值场”。波尔多的种植农、酒商、经纪人形成了基本的价值分工。中国市场也是在价值分工中不断走向专业化的，只是比较混杂和多元。

为什么私营企业在市场化的今天往往发展的更好？这就和自生能力强有关。自生能力往往是在比较优势的市场竞争中被体现出来的。

企业的自生能力不是管理学范畴。世界上有很多企业发展得都很好，但企业的管理模式却是不一样的。管理也是没有定式和定法的。所以，决定企业自生能力的强弱主要取决于企业独特的技术选择。很多时候，我们的企业自生能力是很弱的。大部分都还在依赖，依赖所代理的品牌，依赖传统渠道的支撑，依赖广告的效应等等。但，仅仅这些，是危险的。

做好这三个转变，市场的机遇才会摆在你的面前，能不能抓住就看你的天分了。

与其临渊羡鱼，不如退而结网；与其预测未来，不如做好这三个转变。