上周，百威英博公布了2015年四季度及全年业绩。事实上在业绩出来后，百威英博的一众国际高管就和分析师召开会议，介绍最新的经营进展。在会议上，百威英博首席执行官薄睿拓(Carlos Brito)透露，已经根据消费者的需求制订了4大优先事项。
目光落在获取审批上
我们首先从国际层面听听薄睿拓的说法。他指出，2015年依然是公司有机收入增长强劲的一年，三个全球品牌的表 现尤其如是。去年，百威英博继续对品牌进行投资，以驱动长期增长和达成稳健的EBITA和利润率改善。
“在2015年晚些时候，我们也宣布了和SAB米勒合并。”他说，该合并是在11月11日宣布的，同时也包括了要处置SAB米勒的美国合资公司的资产。另外在今年1月，公司收到了朝日控股欲收购SAB米勒部分欧洲高端品牌和相关业务的具有约束力的提议。
他说，整合计划已经在进行，目前目光已经放在获得必需的审批上，以便百威英博可以在今年下半年完成这起收购。
去年，百威英博的总体收入增长6.3%，其中来自全球品牌的增长为12.6%。整体销售量下降了0.6%，其中自有的啤酒轻微下滑，而非啤酒业务下降4.7%。焦点品牌的销售量增长0.4%，其中全球品牌增长7.3%，EBITA增长7.8%。
“我们相信，在啤酒业内我们拥有最强的品牌组合，年收入能超过10亿美元的品牌有19个。”他说，去年百威英博的焦点品牌占了公司三分之二的销售量和收入，其中全球品牌占销售量的18%、收入的22%，以及收入增长的三分之一以上。
其中，“百威”品牌去年收入增长7.6%，他指出这主要受到巴西、中国和俄罗斯的驱动。“时代”啤酒收入增长12.5%，在美国、阿根廷、加拿大和巴西的表现很好。“科罗娜”收入达成了23%的增长，主要是加拿大、智利和英国业绩向好，以及这个品牌在数个市场收归回百威英博的分销体系所致。
中国增长将来自三类产品
薄睿拓说：“为了继续加速收入增长，我们基于消费者的需求和消费场合进行了深入研究，这些心得让我们可以敲定4大优先事项，让它们贯穿于我们整个事业。”据介绍，它们包括——
一是加速发展全球品牌，百威英博要撬动“百威”、“时代”啤酒和“科罗娜”的潜力;二是要推动啤酒高端化和重新焕发活力，这完全得依靠建立人们对啤酒的激情和灵感，尤其是向年轻一代注入新的动力和带给他们不同的啤酒体验;三是要提升核心(core)区间产品的销量，这就需要通过差异化信息和大规模“激活”活动，让核心品牌的意识和相关性更深入人心。四是发展“类啤酒”区间，这将能让公司可以在整个酒类领域获得更大的竞争机会。
他强调，以上总结对百威英博全球市场都适用，虽然由于市场差异，其中一些可能会比另一些更重要。
在说到中国时，他指受到持续的经济不利因素影响，2015年中国啤酒行业总体销售量约下降6%，其中最受影响的是低价和核心区间的啤酒。但是，百威英博自有业务更多是聚焦于核心+(core+)和高端区间，其表现则远好于行业，整体销售量增长0.4%。如果把核心+、高端、超高端啤酒算在一块，更录得双位数增幅。
他说，预计在有机基础上，去年百威英博在中国的市场份额增加了100个基点，达到18.6%，收入增长差不多达到10%，每百升啤酒收入增长9.4%，这主要是受到品牌组合拉动。中国的EIBTA增长33.7%，利润率扩大了400个基点，达到22.6%。
“发展全球品牌、高端化和重新焕发啤酒活力、提升核心区间的啤酒，是我们在中国最重要的商业优先事项。”他说，正如去年自己在一次投资者会议说的，未来中国的啤酒增长主要会来自核心+、高端和超高端产品，它们目前已经占据了百威英博在华50%以上的整体销量，这些产品包括了“哈尔滨冰纯”、“百威”、“时代”啤酒、Hoegaarden和“科罗娜”。
他说，同时百威英博在华也有强劲的核心区间品牌，包括“哈尔滨”啤酒和“雪津”，保护好它们是公司的优先任务。
勿用平均眼光看中国
在谈到在中国发展全球品牌方时，他形容“百威”是高端啤酒中的领导品牌，去年虽然中国市场具有挑战性且基数已经很大，但是它依然录得双位数增长。
“考虑到城市中心的增加和消费者对于品牌正宗性的兴趣，我们也看到超高端区间的啤酒拥有大量发展的机会，公司旗下的‘科罗娜’、‘时代’啤酒和国际品牌Hoegaarden正好符合这个定位。”他说。
在核心啤酒区间，他指出旗下的“哈尔滨”啤酒、“雪津”和其他区域性品牌为消费者提供了选择，这让公司可以在多个通路上进行竞争，尤其是在传统通路。“哈尔滨冰纯”是核心+区间中的旗舰品牌，现在它已经占“哈尔滨”啤酒三成的销量，他形容这个品牌能给消费者带去有趣的、年轻的和有活力的项目。
有国际分析师在会议上向他提出，百威英博的一个竞争对手最近给出的中国市场2016年展望更积极，认为中国啤酒业已经稳定下来，希望薄睿拓能说说为啥他的看法会和这个对手的不同。
对此，薄睿拓指出，百威英博对2016年中国啤酒业的判断是销量依然承受压力，但是正如之前几年一样，百威英博预计今年自己的销量仍将跑赢行业，这主要是考虑到公司的业绩正大大受到高端、超高端啤酒品牌的驱动。
他说，虽然去年中国啤酒业出现了约6%的负增长，但是不能用平均的眼光来看中国市场。“平均往往具有误导性。”他解释，中国超高端啤酒的增幅去年高达18%，高端为9%，核心+为3.8%，而核心和低价啤酒下降了10.8%，后两者把行业的增长拉低。
“我们认为，中国的蓝领消费者正承受着压力，而不是那些服务领域类型的消费者。”他说，这就是为何百威英博旗下低价和核心区间产品销量去年下降的原因，但是他很高兴公司在中国的啤酒正向那些有增长的区间快步转型。
