互联网经济在近几年里得到了极为迅速的成长，在互联网产业渐成格局的今天，又需要怎样的突破？事实证明，互联网大佬走过零售和企业采购阶段后，纷纷涉足传统渠道。从厂家直供终端，压缩商业流通层级，通过渠道扁平化达到改造传统供应链结构，优化流通效率的目的。在诸多实践终端分销的电商平台里，京东掌柜宝APP格外亮眼。
这两年，快消品行业都经历了什么？
据《2015年中国上半年购物者报告》显示，2015年上半年国内快消品销售额增长约5%，而2012至2013年销售额的增速是11.8%，2013至2014年的增速是7.4%，3年来中国快消品增长速度出现连续放缓。这是目前快消品行业的大环境。
2015年，尼尔森研究了市场上两万多个新上市的产品，许多新产品上市后两三个月就消失了，特别是食品饮料，消费周期短、频率高、回转周期非常快。2.5万个新产品，一年之后在市场上能够有相当销量的，也就是说被消费者接受的产品，仅剩下200多个；其中能持久的产品，也就是不光在市场上有销售，而且铺货率、销售是一直在增长的就只剩下50个左右了。
传统供应链的周期冗长，厂家上新从研发到推广、从批发商再到零售分销渠道，中间经过了至少4-7级的环节，商品的成本也在这些环节中不断提高。
那么，问题来了，厂商希望布局更广阔的零售商规模，节约中间环节的成本，怎么办？答案是：互联网。互联网碎片化、实时性的特征与快消品的高回转周期形成了互补，近年来，电商平台开发针对零售商的订购平台为数不少，而掌柜宝以其实用性和快捷性独树一帜。
从产品上新到终端售卖，京东掌柜宝成厂家“新宠”
据悉，掌柜宝的操作模式是：创建好商品目录后，厂家把货发到京东库房，店主在掌柜宝上就可以下单了，订单由京东物流配送。85%的订单可以满足早上11点前下单，当天送达；晚上11点前下单，次日送达。
据一位与京东新通路合作的厂家介绍，掌柜宝至少解决了厂家的5大难题：
1、渠道下沉：掌柜宝及京东物流体系可深入到3-6线城市、乡镇，无疑为厂家打开了更加深入的渠道途径，快速铺市、抢占市场。而如果厂家自行开发渠道，成本难以预估；
2、流通费用：厂家将产品和促销活动导入掌柜宝，直接面对终端零售商，产品从京东各地自建仓储中提出，统一配送到商家，大大缩减中间流通环节；
3、零售价格管控：掌柜宝砍掉了传统供应链的中间环节，在保证正品的同时，直供体系更有利于厂家企稳价格，为市场的稳定性提供了有力的支撑；
4、店面维护：厂家自行维护终端的情况下，业务员大部分时间在路上，真正与店主沟通、陈列、整理的时间很短。掌柜宝配置专业地勤团队，上门指导店主陈列，及时通知促销信息，还可以与厂家联合进行新品铺市和话术培训，间接降低了厂家在人员上的成本；
5、市场及时反馈：掌柜宝与厂商分享数据，对下一步开发新品、扩大市场份额、实现销售增量具有重大意义，这也从另一个方面展现出传统渠道所不具备的效率。
新通路布局零售店，大有可为
在2015年，众多大型商超线下店掀起关店大潮，而小业态门店却以其灵活便利、开店成本低、开店速度快、顾客价格敏感性低、增值服务强等特征逆势增长，形成了新的利益增长点。可以预见的是，终端零售店今后的整合会越来越强、越来越频繁，2016年终端零售店或许会进入快速成长的新纪元。
在今年的618，京东掌柜宝获得了“6.18全天，销售额同比上月增长2005%”的惊人成绩，很难想象在新通路事业部负责人杜爽信中那个“婴儿”的能量如此巨大。
在统计数据中有几组结果非常有趣：1、河北、四川、江苏地区女性店主居多；2、60、70后是店主的主力；3、四川客单价最高，等于江苏客单价1.3倍、河北客单价的2倍；4、终端店掌柜下单购买的品类中饮料、酒排名前二，其中饮料占比快达到4成，而江苏地区掌柜对酒更加偏爱。
仔细剖析这样的增长数据背后，不仅体现了终端门店对“掌柜宝”和“京东新通路”的认可，更能看出京东团队的睿智与踏实。
此外，笔者获悉，7月份新通路将在终端试水行销服务，依托掌柜宝平台和地勤服务团队，帮助品牌商在终端零售店执行物料发放、货架包装和商品陈列，占领关键售卖区域、排面，首先加入这一合作项目的是双鹿电池和众果果汁。届时，新通路将完成从订货、送货、陈列到售后服务的终端服务闭环。
总的来说，电商平台布局传统渠道的发展趋势已经不可阻止，而如“京东新通路”这般在前期积极投入市场建设、渠道开发、工具推广并做好服务和区域下沉的企业，或可成为未来B2B电商的中坚力量！
