1919酒类直供这个挂牌新三板不到两年的酒类零售渠道商，已经走出四川并在全国市场极速扩张之中：其2016年的目标是门店总数达到1500家;员工将从目前的800多人扩展到8000多人，总数近乎于在一年时间实现十倍的增长。与此同时，1919欲从新三板转战主板，其2015年营收为11.96亿元，今年的目标则是超过70亿元。
与之早已短兵相接的酒仙网，以1500万规模的会员和超过80%的上游合作酒企，意欲在酒类垂直电商的头把交椅上继续发力：公告显示，酒仙网2015年实现营收21.92亿元。与此同时，随着京东在酒水直供领域发力，协同酒便利以及去年分别“卖身”的也买酒、中酒网等，必将在酒行业日渐复苏之时硝烟再起。
“在‘互联网+’的背景下，酒水零售渠道以1919和酒仙网为代表，正在推动整个行业的变革。”酒类资深营销专家杨承平认为，当前对于酒类垂直电商而言，仍是比较好的时机，一方面要控制极速扩张的风险，另一方面或将因此得到更多资本的关注和融入。
极速扩张
1919酒类直供董事长兼CEO杨陵江正在上演酒水零售行业的“速度与激情”。
2014年5月，1919酒类直供入主河南，改变了其一直盘踞在成都大本营的市场格局，从此迈开了全国布局的步伐。彼时，酒便利旗下126家门店有85家在河南。
随后，1919期望通过引入资本，一方面布局线上电商平台，另一方面对自己长期以来在线下门店的优势进行扩张。当年8月，1919酒类直供在新三板挂牌，开启与资本合作构建自己的酒类新生态。在2015年1919进入大肆扩张阶段。数据显示，去年1919新开门店382家，年末直营/直管店总数达451家，较年初增加517.8%，由此也支撑着1919实现营收突破10亿元大关。但杨陵江更是放出豪言称，将在2016年新增1000家门店。
“1919的扩张步伐必须要快。”成都市武侯区酒类经销商商会秘书长梁文凯认为，一方面酒类的o2o还不成熟，另一方面白酒的线下渠道还有机会做起来，尤其是1919和酒仙网这样的品牌渠道商，可以实现消费者“保真+高性价比+专业化”的需求，所以在传统渠道之外能够迅速成长起来。
但杨承平认为，极速的扩张必须规避两大风险：“一是扩张之后规范化管理是否到位，否则会出现资源浪费和配置不到位;二是后期对资源整合能力是考量，更重要的是落实到位。”
杨陵江表示，1919在今年将全面推行阿米巴改革，各公司、各职能中心通过阿米巴模式进行管理，充分激发组织的自我管理理念，并在引进卓越人才的同时，推行省公司合伙人机制。
资本竞夺
2015年，资本在酒类直供电商领域开始发力，并催动行业的变局。
去年2月，通葡股份(600365)对外发布公告称，拟以6669万元对价增资并收购酒水电商平台九润源51%股权;4月，青青稞投资近1.44亿元人民币取得中酒时代90.55%的股权;5月，国内最大的老酒运营商哥德盈香对外宣布合并国内最早的大型酒类电商也买酒，此次合并据传收购对价高达5亿~6亿元。
“就和当年苏宁、国美从百货商场将家电类切出来一样，酒类垂直电商顺应了市场的发展趋势。”长期做传统经销商渠道的梁文凯表示，以酒仙网、1919和酒便利等为代表的行业新秀自然受到资本的追捧。“虽然他们总的销售额在白酒类行业中的占比仍然较小，但发展路径是正确的方向。”
去年11月9日，酒仙网挂牌新三板。在挂牌前，公司估值已高达65亿元。此前，酒仙网实现了5亿元的G轮融资，至此，该公司获得总计14.25亿元的资金。
在今年5月25日，1919对外发布公告称：壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司已经获得1.51亿元的B+轮融资。其中，招商财富注资2989万元，中信证券(600030)1059万元，明曜投资4001万元，共计8049万元，占新增融资总额的53%;其他融资7051万元，占总额的47%。
“我们将补充流动资金，战略商品的开发。”杨陵江补充说。为此，1919的采购大会将于7月22日启动，近1400亿元的采购额期望在2019年之前，通过发展60万家餐饮终端、4500个战略经销商来实现销售。
今年6月18日，全国中小企业股份转让系统公布符合创新层标准的挂牌公司名单，1919成为唯一一家入选创新层名单的酒类流通企业。“一方面从资本市场来说，会赢得更多资本的关注，优质的资本会更多倾向创新层优质企业;另一方面，也为未来直接享受创新层政策提供可能。”杨陵江表示。
对于1919来说，其扩张的重要一步其实在于转板。据悉，1919已经在准备登陆A股的相关材料，并在券商的指导下，对自身正在进行梳理。“1919的成长性、销售情况，利润指标都符合上市条件，目前主要工作放在梳理公司模式下的直管店是否符合上市要求。”该公司内部人士透露。
行业变局
2015年11月10日，1919宣布战略并购“购酒网”。据悉，这次并购过程中，购酒网估值近8亿元人民币，而合并之后，“购酒网”将全面接管1919线上业务。
与此同时，随着也买酒、中酒网等在去年被相继并购，截止目前尚未出现大的动作。因此，在酒类垂直电商领域的“大决战”就剩下1919和酒仙网。
“从过去几年酒仙网的融资情况来看，高估值融到更多的钱参与竞争，获取更大的市场份额，反过来再推高估值，已经形成了稳定的正循环。”有业界人士评论称，这与1919的发展模式不同，但后者在进入迅速扩张阶段后，在资本层面的运作也越来越熟练。
但觊觎酒类垂直电商的还有京东等电商平台。据悉，京东到家是京东B2C模式向高频次服务的延伸。其中超市到家可将生鲜、酒水等商品在2小时内送达，并已覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、天津、武汉、宁波、成都、西安、重庆等一二线城市。
“京东是酒类垂直电商的入侵者。”杨承平坦言，相比较1919和酒仙网的专业化而言，京东就是一个大商场，“在酒品保真和性价比两个关键问题上是京东的短板。”
但酒便利的势头已然显现。今年4月29日，酒便利的新三板申请文件披露。其模式与1919颇为相似，都是线上为线下门店拓展客源、线下为线上订单解决物流。尤其是酒便利于2015年获得联想1.2亿元投资。联想曾投入十几亿、担保贷款三十几亿元把神州租车打造成行业龙头，这让其他酒类直供电商不得不防。
“今年以来，白酒行业大佬们包括泸州老窖(000568)、五粮液等仍然出现重罚传统经销商的案例，可见经销商没有跟上行业变化的步伐，使得内部出现产品积压、降价销售的恶性循环。”杨承平表示，因此从酒类垂直电商迅速发展的势头来看，将倒逼酒类行业做出调整，这将助推整个行业的变局。
