中国葡萄酒市场相对于欧美等国家的葡萄酒市场而言起步较晚，刚开始由于对葡萄酒的不了解，市场定价混乱，给消费者留下的“价格昂贵”的印象，这也导致了很长一段时间葡萄酒在国内主要的消费人群都是中年阶层。而最近，张裕拟推出一款针对年轻消费群体的战略新品。
张裕战略新品“小萄”即将在8月27日正式上市。作为葡萄酒龙头企业力推的一款新品，“小萄”究竟是一款什么酒？张裕又是如何规划产品和渠道策略？WBO今日就为大家独家解析打探这款产品。
张裕战略新品“小萄”
葡萄酒+纯果汁，这是有趣的新玩意
据悉，张裕本次推出的新品“小萄”不是传统意义上的预调酒，是葡萄酒和纯果汁勾调而成，没有加入任何香精和辅料。
据知情人士透露：“在开发张裕小萄时，关于这款时尚化产品的配方，公司内部也有探讨。但最终大家认为，张裕以葡萄酒立足，不能去开发、主推加入香精等辅料的产品.。于是就诞生了‘葡萄酒+纯果汁’的产品思路。”
记者获悉，产品上市的第一阶段，“小萄”会推出两种口感，第一种就是“葡萄酒＋葡萄汁”，第二种是“葡萄酒+苹果汁”，酒精度都会控制在4度左右。
4种规格产品和不同渠道战略解析，售价13.8元的小酒将进入传统分销渠道
在两种口感的基础上，张裕“小萄”会呈现4种不同的规格，且会在张裕不同的销售体系进行销售。
第一种是275ML规格小支装产品，建议零售价格为13.8元，这款产品将进入张裕传统分销渠道，在全国范围内招商。未来，这款产品的网店应该最多。
另外，375ML和1000ML装两种规格产品，将会由张裕直供（商超、卖场）体系来负责销售，皆是和张裕厂家直接合作的大型卖场，货架上将会出现这两款规格产品。
还有一种规格产品是500ML，这款产品将有张裕电商团队操作。
张裕小萄的优势和挑战
事实上，不添加香精等辅料的葡萄果酒，在欧洲很多国家非常流行，这是一款健康、轻松的酒精饮料。
但由于这类进口水果酒产品关税比葡萄酒要高很多，所以在中国市场价格一直没有竞争力，市场也没有出现大的运营商和品牌。张裕率先在中国推出这类产品，有不错的市场空间和前景。
其次，张裕小萄275ML产品13.8元定价上分析，张裕小萄不添加香精、“葡萄酒+纯果汁”的玩法，本身就是最大产品力，比同类产品有更大竞争力。
但是，未来推广小萄时，张裕应该也有一丝烦恼。
在过去十余年葡萄酒黄金发展周期中，葡萄酒行业从整体上而言，忽视了对年轻消费群体的培养，这个行业很少有企业主动去和年轻人交朋友，包括张裕，吸引的一直是中高端成熟消费者的眼球。
张裕作为行业龙头企业，在葡萄酒新一轮的发展周期中，能否夺回年轻、看似草根的消费者的心，能否通过张裕醉诗仙、小萄等产品杀出一条血路，一切拭目以待。
