葡萄酒如今在酒水市场上大放异彩，一些影视作品和重要晚宴中都有它的身影，再加上葡萄酒行业从业光鲜亮丽的样子，让不少圈外人士也想踏入这个行业中来，但光有想法还不够，以下几点也必须具备才能让你在这个行业里面走得更长远。
第一项：明白自己的初心，整理自己的资源。
首先你得问自己个问题“我为什么要做酒水生意?”
“喜欢、想赚钱、身边有固有需求、装高逼格、没事玩玩(土豪，咱们做朋友吧)……”
再看你自己的资源条件，这个很重要，你只有明白自己要什么?自己有什么?珊姐才能推荐你最合适的运营办法，你的资源条件基本包括(可单选或多远最好全选)：
1、有一个业务能力很强的团队，正处于一只羊也是赶两只羊也是放的状态下，带着销售点酒增加下营收。
2、你有一群口若悬河，话匣子打开能从远古聊到未来的朋友，大家还都有闲想做点赚钱的事情。
3、你有一群消费群体的朋友们，他们总之是要喝酒的，只看是喝谁的。
4、你搞得定大型企业、公司、工厂的采购渠道，闲着也是资源浪费。
5、你熟悉当地市场，或者当地人熟悉你。
6、你有信心及热情，不怕吃苦，钢筋铁胃，不怕酒精。
第二项：葡萄酒经销商的经销渠道。
1、传统分销渠道含：酒店、烟酒行、商超;
2、特殊渠道：团购、集团采购。费用：公关、活动、维护人员。
3、俱乐部：圈子营销。费用：基于个人私信力基础上，需要品鉴酒、礼品酒及维护人员的费用。
4、社群：病毒式传播推广加迷之信仰;费用：社群运营团队费用、礼品费用、活动费用等。
5、展会。费用：展位、促销员、品鉴酒、差旅、损耗等。
第三项:经销葡萄酒所需基础配置(小生意在此基础上递减)。
1、办公室：办公区、品鉴区、茶话区(洽谈用)、会议室;
2、库房：恒温恒湿，空气流通良好，无异味及震动、避光;
3、人员：市场经理、总经理、各渠道业务员、文员、库管、司机;
4、车辆：至少一辆可送货车辆。
第四项：产品选择。
整理以上信息后，你大概能理清自己要做什么样形式的分销了，那么就可以去选择合适的产品了，这里提几点小建议。
1、选择可以追根溯源的品质有保证的厂家合作，现代的消费形式已经越来越理性，更多人对葡萄酒也更加熟悉，所以，品质成了首选条件。这也是能做长久生意的根本。
2、根据你所选择的分销渠道去选择利润点合适的产品，比如，进普通流通渠道的酒可以零售价不高，但是，利润点要在50%以上才可以做。
3、产品线要相对丰富，以满足不同消费需求，此条不针对社群营销。
4、近似商品选1至2款即可，例如同样是赤霞珠，来自同一个国家，同样的容量，同样的酒精度，你就选价位段你所在市场能接受，包装精美的那款就可以了。同品类繁多容易导致促销员迷茫，消费者选择障碍、以及你的库存积压。
5、你所选择的产品不是为了迎合你的口感，而是被你所在市场大众所接受的。
第五项：专业培训。
1、产品知识：含基础知识、特点、卖点、品评等。
2、葡萄酒专业知识：太多了，如果需求，私信，珊姐送50页PPT给你。
3、企业文化：可以用厂家的，也可以自己的贸易公司慢慢积累。
4、营销知识：促销员销售培训、业务员销售培训、电子商务营销培训、俱乐部及社群营销培训等。
第六项：营销。
这是一门学问，需要细化成章节慢慢介绍，这里珊姐先讲个大概。
1、传统分销：你需要先做当地市场的基础调研，了解消费者的喜好，黄金消费价位段，消费需求和消费特点等，汇总好数据后，给自己选好的产品做合理的价格体系(其中含促销)，然后培训业务经理打通各个渠道入口，这里面需要注意的是，商超和酒店一般都是先货后款，而且有1至3个月不等的账期，要注意看准店，并随时监控防止损失。
2、团购及俱乐部营销：圈子资源如果不扩充很快也会枯竭，所以，能保持长久的办法就是把体验度做到最高，把参与感发挥到极致，让客户带客户，形成稳定的消费氛围，这要求团队内至少有一个特别懂酒又八面玲珑的人来维护和跟进，而且，你一定要记得不计较眼前利润，懂得跟朋友分享收货成果。
3、社群：要求一个团队去运作，找准病毒开始的点，树立好核心的思想和偶像代表，跟团购和俱乐部一样，活动要常搞常新，互动要及时准确，故事要有可持续性好蔓延。
4、展会：想在万千产品中被关注，要么品类突出，要么价格惊人，要么奇形异状，要么香气特别，也或者你就是土豪，展位高大上，烧得起钱，摆的起阔，让人有面子外加心情舒畅。
