近来酒展活动频频，各酒企也表现十分积极，自从上半年业绩纷纷出炉后，国产葡萄酒企业虽然没有十分亮眼的成绩，但基于整个行业环境可以说是发展稳定。与此同时，“大单品”战略成为行业探讨的新放心，可以看出酒企更加注重多元化落地。
前段时间，国内葡萄酒上市公司的半年报陆续发布。从今年上半年大考成绩单来看，上半年的中国葡萄酒市场整体延续了2015年的增长态势。其中国产葡萄酒企业上半年成绩有增有减，但从整体上呈现下降趋势。对此，业内却并不表示担忧。相关专家认为，虽然受到经济大环境影响以及进口酒的强势冲击，导致目前龙头企业的销售收入略有下滑，但销售利润较为稳定，产品结构正在趋于完善，并且不断推出符合当下消费趋势的新举措，这正是中国葡萄酒市场正在进入相对稳定发展时期的征兆。
大战略：稳中求进
国产葡萄酒企业当前普遍受到国内经济下行趋势的影响，消费需求疲软，而进口酒的强势夹攻也使得我国葡萄酒市场竞争激烈。但从年报来看，各大上市公司皆积极应对，各有侧重但战略相通。
北京国际葡萄酒交易所分析师郭诚在接受记者采访时表示，从年报以及上半年张裕动作分析，张裕葡萄酒采取的战略可以概括为八个字——战略清晰，稳步推进。
张裕公司发布的年中报显示，张裕上上半年营业收入为27.53亿元，同比减少2.57%，归属于上市公司股东的净利润为6.95亿元，同比减少6.84%，营业收入与利润都有小幅度下降。其中，主营业务葡萄酒产品营业收入为21.77亿元，比上年同期下降3.61%。
虽然业绩略有下降，但张裕半年报显示其上半年的工作主要是加强主要成本和费用控制，加强葡萄基地的建设，努力降低葡萄原料成本，提高葡萄品质。而下半年则会加强骨干经销体系建设，开发推广新产品，形成新的市场增长点，增强消费者，尤其是增强在年轻消费者心目中的品牌影响力。结合上半年收购西班牙、法国酒庄以及联手富邑集团推出新品类，张裕已经逐步从“单一品牌”向“多元产业品牌”转变。正是这种稳步推进的清晰战略，促使张裕“国际化”征程真正落地。
作为国内葡萄酒代表性品牌之一的长城葡萄酒，其战略走向更加体现在聚焦单品，优化结构方面。
母公司中粮集团年中报显示，长城葡萄酒的销量同比减少11%，但得益于产品结构优化，净利润不降反增。此外，由于销售结构改善，原酒成本下降等因素，毛利润同比提高约6.4%。
对此，中粮集团表示，下边年酒品类业务将继续围绕“长城”中高端定位，以战略单品为载体，大幅度加大品牌线上传播，同时积极推动产品结构优化，继续保持“暖心”业绩。
除此之外，其他各家上市公司各自稳妥的战略也带来积极的市场回馈，毛利率均有不同程度的增加，郭诚认为毛利率在业绩报表中同样能够表现出企业盈利状况。
中葡股份走稳固调整降本增效的战略方案。年报显示其酒行业营收如1.21亿元，同比减少28.32%，毛利率则增加0.88%。中葡股份葡萄酒业务实现营收3551.19万元，毛利率增加11.85%。其年报显示这得益于公司积极创变，拓展业务，培育新的业务增长点。走大众化路线以量取胜的通天酒业年中成绩同样亮眼，其上半年营业收入为1.78亿元，同比增长28%，毛利已达到6200万元，增长约23.9%。
值得一提的是今年新上市的的威龙股份发布的第一份年中报业绩喜人。年报显示威龙上半年营业收入为3.74亿元，同比增长4.4%，净利润为2120万元，同比增长90.36%。中信证券食品饮料行业分析师黄巍曾表示，虽然威龙是新上市的公司，但其多年深耕华东区域市场，在国产葡萄酒行业影响深远。因此，在行业普遍疲软之时，能够稳固自身，实现净利润90%以上的增长。
细推进：多元落地
各家上市公司的年报均呈现出“稳中求进”的战略信息，不再单方面关注营业收入增长，而更加注重企业以及产品长远结构的调整优化，对于新消费点的开拓也更加注重，记者梳理上半年年报以及各家公司动作发现虽然其战略大方向为“稳中求进”，但在细则推进方面，则注重多元化落地，而这将促使中国葡萄酒行业真正走进稳定增长的黄金发展时期。
纵观各大酒企，借助大单品提升其品牌影响力成为第一要务。
在黄巍看来，张裕葡萄酒的大单品战略十分清晰，加强酒庄酒、解百纳、三星以上白兰地等产品销售，力拓“小葡”新品类市场，最终助力其国际化落地。长城则聚焦大单品优化其产品结构，提升品牌的中高端占位。其他企业也积极进行产品和企业文化的宣传推广，力图提高自己的品牌形象与影响力。
改善产品质量，控制成本，提高效率也成为了各大公司落地重点。“打铁还需自身硬”，要想从根本上提高企业竞争力，提高自身的实力才是硬道理。张裕引进新的生产线，加强成本与费用控制。中葡围绕稳固调整和降本增收展开工作。而多家公司在面对渠道与团队建设拓展问题，同样将其视为重中之重。
张裕重视骨干经销商体系建设，长城注重渠道下沉管理，基本上本次所有上市公司年报中都提到了渠道和团队建设。通过重视营销网络构建以及发展电商平台，都成为企业实力增强的重要基石。
在“稳中求进”的大战略推进过程中，优化产品结构同样是多元化落地的重要环节。当前，传统产品结构正在面临瓶颈，产品结构优化成为企业工作的重中之重，多家酒企年终报告中提到的多项细则措施，都是企业树立优化自己产品结构的成果。
透过年中报不难看出，即使在面对外界和自身双重压力，国产葡萄酒企业并没有坐以待毙，而是通过自身努力稳中前进，借助多元化策略落地生根！
