11月4日，法国卡思黛乐（CASTEL）集团携中国市场运营商宝真酒业，在济南大明湖畔举办卡柏莱品牌进入中国市场十周年庆典，联手发布了卡柏莱优选干红葡萄酒和卡柏莱美乐特选干红葡萄酒。同时，宝真酒业在会上正式发布卡柏莱“大单品”战略，希望把法国市场的“榜眼”品牌做成中国进口葡萄酒市场名副其实的“大单品”。
登临“泰山”，一览众山小
在中国的整个酒业市场中，山东消费者一直以来都以爱酒、懂酒、识酒而著称，这也使得山东成为酒业从业者眼中“泰山北斗”级别的消费重镇。“这一定律不仅在白酒业有效，在葡萄酒业更加体现得淋漓尽致。就像卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维所说 “山东坐落在北纬40度这一全球葡萄酒业界的‘黄金纬度’之上，这不仅造就了葡萄酒生产的良好基础，更培育出了在整个中国北半部独一无二的葡萄酒品鉴文化。”
所以，在山东打造进口葡萄酒品牌，即是机遇也是挑战。
早在2006年底，在法国叫好叫座的卡思黛乐旗下品牌卡柏莱，被中国运营商宝真酒业带到中国，而且第一时间就“造访”了山东消费者。“从2007年的销售量20万瓶，到2011年销售量超过150万瓶，卡柏莱品牌在中国经历了快速而迅猛的成长，目前的年度总销量稳定在百万瓶，成为卡思黛乐集团在中国市场‘百万之选’的光荣成员。”宝真酒业董事长潘智群在11月4日卡柏莱品牌进入中国市场十周年庆典时说，“在这份成绩背后，山东的广大消费者提供了最重要的支持，现在，山东已经成为卡柏莱品牌在华的主力市场区域”。
深入渠道，打造中国市场“大单品”
尽管卡柏莱品牌已经在山东取得了认可，但宝真酒业却把目光放在了整个中国市场。潘智群依然表示，“我们将在未来几年里，集中加大在渠道拓展、铺设、终端展示等方面的工作力度，让卡柏莱品牌深入渠道，从而推进这一品牌在以山东为首的全国市场上成为畅销的‘大单品’。”
葡萄酒业内一般认为，成功的大单品应该具有四个方面的特质：其一是优良的品质；其二是亲民的价格；其三要具有强大的分销网络和成熟的运营团队；最后，还要有持续的品牌投入，以建立消费者对品牌的认识。
“作为欧洲最大的葡萄酒企业卡思黛乐出品的葡萄酒，卡柏莱优良的品质毋庸置疑；而在价格方面，卡柏莱优选、卡柏莱美乐特选系列产品零售价格直接定位进口葡萄酒销量最大的50-150元主流价格区间，能够满足大众消费的需求。”潘智群表示，“接下来，我们工作的重心将集中在加大品牌推广力度和渠道网络的进一步完善上。”
据潘智群介绍，未来卡思黛乐和宝真酒业将加大卡柏莱品牌在终端生动化陈列、消费者互动、品鉴会及旅游营销等方面的投入，建立消费者对卡柏莱品牌的认识。
而渠道开拓更是宝真酒业工作的重点，除了涵盖传统分销渠道、商超和餐饮酒店之外，宝真酒业还将把渠道拓展的重点放在烟酒店和电商渠道方面。目前卡柏莱在全国已经拥有超过1000家终端陈列店，而宝真酒业计划在未来2~3年内，在全国50个核心城市的5000家烟酒店实现卡柏莱品牌的铺货进店。
而在电商领域里，宝真酒业更是为卡柏莱品牌建立了专业的电商团队，目前已经在天猫、京东、1号店和酒仙网开设专店，充分利用中秋、春节、双11等重要电商购物窗口，开展内容丰富的促销推广活动。
