在当今的移动互联网时代，公司或个人品牌很重要，但并不是说产品品牌不重要，如果我们能拿到一些有优势的酒庄产品做代理，在销售上帮助很大。
定位很重要，首先你的产品是根据你的渠道资源去选择的，并不是说你觉得这款酒好——很多人会把自己喜欢的酒和要经营酒混为一谈，这很危险。
我知道有菜鸟商家，一开始就选择了斯洛文尼亚的一个中高档价位的酒，来作为其整个公司的唯一的系列商品，结果举步维艰。
作为一个公司或者说作为一个经营单位来说，每个公司的资金其实都是有限的，我们不可能覆盖到全世界所有产区所有产品。我把产品分为四个类型：基础款、利润款、配备款和特色款，为了形象一点，我给它们各起了一个名字叫，米饭、肉类、蔬菜和甜点。只有打好这四个类型的产品牌，才能经营好公司。
首先，基础款就是米饭，它的作用是维持公司活下去的产品。这样一个定位，必然要求市场接受度要高，不管客户懂不懂酒，新手还是老手，他都能接受，都知道这些酒，即使一个新手业务员也能很容易销售。
以我公司的米饭产品为例，我选择的是智利一个酒庄的葡萄酒。为什么选择智利，首先智利酒大家都听说过，大部分人都知道智利的酒便宜好喝，口感偏甜，也适合中国人；选择这家酒庄是因为他们庄园非常大，他们能提供23款酒去做选择，不是OEM产品，是酒庄酒，这23款产品能覆盖到基础款、Reserva、Gran Reserva等从低到高五个级别，包括赤霞珠、美乐、西拉、佳丽酿，品丽珠、黑皮诺、霞多丽和麝香等国际品种。
这样我们就好操作，大家都知道的国家，大家都知道的产区，大家都知道的国际葡萄品种，然后都知道这个酒价格不高，都知道这个酒比较好喝，容易喝就不难卖，当然这种酒的利润很低，但能维持我们公司基本的生存。
第二个就是利润款，我叫它肉类产品，要求利润率和利润额都高，如果不能两者都高，至少利润率高一点（少压货）。
选择这类产品，首先不能选择拼价格拼得透明的，比如法国南部的AOC级别，大家都知道，价格就摆在那里，所以我选择了一些中高价位的旧世界的经典产区的酒，比如说意大利的托斯卡纳、皮埃蒙特，法国的一些村庄级的酒，这些酒它的品质有硬保证；第二，它们会有一些故事，有品牌有内涵，更主要是它们价格相对不透明，这类酒除了为公司创造利润之外，也可以为我的客户去创造利润。当然这种酒的零售价我建议不要太高，太高走量就比较少，一般珠三角这一块我建议是300－700元之间。
第三个，配备款，我比喻为“蔬菜”款，比较难出量，难卖到好的价格，但是又不能少，比如说干白、起泡酒、甜红、桃红、无醇葡萄酒。有些人会说干白不是有很高的价格么，比如说勃艮第，但这个能卖得出价的没几家，一款很不错的阿尔萨斯琼瑶浆到中国大陆的成本估计要一百块，你要把他卖到两百到三百元是很难的，但这种产品又不能没有，因为总有些客人想要一两瓶，所以需要配备一点。包括客户的酒窖里，你也不可能全部摆上红葡萄酒，还是要有一些别的。
因为配备款走量少，不要大量进口，所以建议你选择产品线丰富的酒庄，每次不需要进太多，一个柜带几百箱就够了，或者你和同行去互补合作，这也是可以的，毕竟量不大，我们只要把利润率降低一点就好，不用去囤积。
第四个，特色款，我把它比喻为“甜品”。顾名思义就是指有特色的，能让别人一下子记住的。举一个例子，比如十个男人在一起，我是最丑的，那么别人记住的肯定是我。让别人一下子区分记住是营销中非常重要的一点。
那么如何让别人一下子记住我们？可以玩一些特殊的产品，特殊的产区特殊的酒，或者也不一定是酒。比如我们公司的特色款是雪茄，我们在2014年年底上了雪茄。在2015年年初到年终这个时间，珠三角的雪茄特别风行。因为我们上得比较早，所以在2015年年初时，很多同行、客户都在找我们要这个东西，我们从这块的获利其实并不大，但因为雪茄我们认识了很多客户，然后有一部分客户就转化到我们的葡萄酒客户里来了。
因此，我认为，只有让产品具备了基础款、利润款、配备款和特色款，打好这四个类型的产品牌，才能更好地经营好公司。希望对大家能有所启发，欢迎大家留言探讨。
