2016年马上到了，2015年中国葡萄酒行业的变化让大多数酒商难受甚至迷茫，其实这只是上半场，更大变局将在2016年出现。我感觉市场、渠道和参与者将有三大变化。
第一变：大超市集团普遍将成立进口酒公司
从过去来看，大超市集团成立进口酒公司将越来越多，其实这在美国很普遍，美国大超市集团几乎都有自己的葡萄酒公司，这是为了提供更具性价比的产品给客户。
在中国一些大的超市集团年销售额上千亿元，按照每个顾客80元客单价计算，每年顾客达十亿人次，只有转化百分之一都非常可怕。这一点，超市集团有的是办法，比如买鸡蛋送葡萄酒。过去，仅有麦德龙、欧尚、永辉有自己的葡萄酒公司。而且，类似永辉这种国内企业涉足葡萄酒还是走了些弯路，一些产品价格偏高，如果当他们调整过来以后，对传统进口商将是很大的威胁。
第二变：餐饮行业将涉足葡萄酒进口业务
这两年，大型连锁餐饮集团日子不好过，如湘鄂情、净雅都在关店，降档次。顾客自带酒水成风，他们眼睁睁看着1919们把门店开在他们附近，分流酒水消费者。明年，他们之中的一部分或许会醒悟过了，自己成为进口商，凭什么酒类连锁可以只挣20-30%利润就够了，餐饮就不行？何况还能带来菜品消费呢。一个地区都有餐饮协会或烹饪协会，协会的若干家餐饮店联合起来进货柜，集体推某个葡萄酒品牌，力量不可小看。当餐饮集团放弃暴利，并开始实施时，酒商就该警惕了。
第三变：将会有酒类电商倒闭
这两年，酒类电商把传统酒商冲击得厉害，大家似乎都有一种焦虑症。其实，只有自己改变了，才不怕冲击。
我常说，马云抢不走只赚20%利润的线下生意。酒商应该重新规划自己的产品结构和盈利预期。还有成本控制，你自己天天吃鲍鱼说成本高有意义吗？
酒类电商畅销葡萄酒不但不赚钱而且还倒贴运费，我了解的有几家酒类电商库存都数千万元，每月开销还有数千万，这种玩法能持续多久？烧风投的钱终不会长久，现在老的风投也在急于找新的风投来接盘解套。我估计可能明年这种游戏就会结束，有人会轰然倒下。
