前阵子，长城葡萄酒与京东签约，并表示力争在3年内实现10亿销售额。然而，京东还有更大的目标需要去实现。
5月8日，京东发布2017财年第一季度财报，净收入762亿元，同比增长41.2%；同期交易总额达到1841亿元，同比增长42%。京东再一次刷新成绩单，向着下一个记录挺进。
就在同一天，京东超市与长城葡萄酒签署战略合作协议，长城葡萄酒系列产品未来3年力争在京东实现10亿元人民币的目标销售额，同时未来双方将在营销管理、产品定制、资源共享三方面展开深入合作。
3年销售10亿元，要知道，长城葡萄酒2016上半年营收约10.794亿元。京东为何敢签此大单，京东在酒水领域有何图谋，对传统酒商有何影响？
3年卖10亿长城葡萄酒只是小目标？
双方签署合作恰逢京东国际红酒节（4月24日至5月12日），京东推出了全民喝红酒，满299减50，满499减100等促销措施。据悉，这已经是京东连续第四年举办红酒节。
根据协议，长城葡萄酒将通过京东大数据，充分了解线上各区域内的消费喜好，动态优化产品，并加强京东定制产品的投入。此外，京东超市将通过京腾计划、京条计划等为长城葡萄酒提供线上全面的渠道与资源支持。
2013年长城葡萄酒入驻京东，多年来销售额稳步增长。2016全年，长城葡萄酒在京东超市销售额破亿，同年在京东独家首发新品“特选5年橡木桶解百纳干红葡萄酒”月销售近5万瓶。
京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，基于双方长期的密切合作，长城葡萄酒在京东保持了多年高速增长，未来在互惠互信的基础下，双方将持续为消费者带来更丰富、更优质的葡萄酒选择和个性化的服务体验。
中粮酒业长城事业部副总经理翟勇铭表示，京东超市不仅是产品销售的核心渠道，更是长城葡萄酒品牌持久推广的重要阵地。未来，长城葡萄酒将为京东平台打造更多的独家定制商品，从而满足消费者多元化的购物需求。
据悉，目前京东超市对红酒的扶持力度在不断加大，原因在于京东尝到了酒水销售的甜头。除长城外，京东近年来还与智利、拉菲、TWE、张裕等多个国家或品牌达成直供合作。
京东自2010年涉足葡萄酒业务以来，其销量以每年超过200%的速度增长。仅在2015年，京东葡萄酒全年销售就超过2200万瓶。
冯轶指出，酒水是京东超市的重要品类之一。在今年成都春季糖酒会期间，京东高调宣布下一步目标：“成为行业最大的网上购酒平台，并要做线上线下的最大白酒零售商”。
电商平台：酒企的机会，酒商的陷阱？
冯轶称：“2017年，京东超市的整体目标是交易额过千亿。”而就在不到一周前，刘强东曾表示京东要在2021年前成为中国第一大B2C平台。
2016年，京东超市曾对外宣布，力争在不到三年时间内，成为线上线下中国商超领域绝对销售额第一、市场份额第一和消费者满意程度第一。刘强东在前段时间表示要在三年内超过天猫。2017年京东超市将从技术驱动、品类管理、营销开放、区域下沉四个方面深入布局，与品牌商整合共赢，成立“双百亿”品牌俱乐部，帮助至少10个品牌销售额过10亿元，至少100个品牌销售额过1亿元。
为何京东敢立下如此高的目标，原因就在于京东凭借领先的商业模式已经占到了风口前。冯轶认为，如今大数据时代到来，个性化、特色商品成为新的增长点，线上平台给长尾品牌、区域品牌、小众品牌提供了更多机会，线上消费进一步向三四线城市转移，电商的触角越来越广、越来越深。
仅从酒水业务来看，2016年，京东销售酒水超过11万吨，同比增长80%。这一体量已经超过任何一家传统酒商。
与京东类似，天猫在卖酒方面也是咄咄逼人。2015年，天猫卖出2300万瓶葡萄酒，有超过3740个品牌，30个国家的葡萄酒在天猫有售。
正是看到了酒水销售的巨大前景，京东、天猫们加速进入酒水行业，京东国际红酒节、酒水超级品类日、天猫酒水节等等都是为酒业量身打造。而看到京东、天猫等平台电商以及酒仙网、1919等垂直电商平台的庞大销售体量，茅台、五粮液等国内外酒企也更愿意与其合作。
从过去的纯电商，到发力线上超市和综合物流，京东、天猫们正在加快进攻线下的步伐。新零售正在冲击传统的销售模式和销售渠道，总体的酒类消费量增幅不大，但京东、天猫们庞大的销售体量，无疑是从传统酒商口中夺食。
京东、天猫们凭借互联网的优势收割线上线下，传统酒商该如何应对？
