2017年智利酒虽然不如澳大利亚酒在中国市场的靓丽表现，但是一年时间数据就出现了反弹，这中间到底说明了什么？为此，记者对部分智利酒进口商进行了一番调查。
曾以原酒和贴牌切入
“智利酒最初出口到中国更多是原酒贸易，2010年以后，越来越多的中国进口商开始与智利的酒庄进行OEM合作。”一位进口酒商透露了他最初经营智利酒的背景。“那时公司有法国酒，引进一款智利酒的目的是为了补充品种和丰富价格区间，形成新旧世界的产品组合。”这位进口商称。
但是这家进口商随后很快发现了智利酒OEM操作的难度越来越大。智利酒的等级标准“珍藏”、“家族珍藏”都是企业标准，不同酒厂的产品口感相差较大，消费者复购率不高。由于贴牌产品更多的在价格上进行竞争，因此2014年到2016年期间，智利酒的瓶单价一直处于下降趋势。
曾担任某智利酒企驻华代表的行业人士席康认为：智利酒在中国市场是靠入门级产品打开市场，有的酒庄的珍藏级酒FOB价才30多美元一箱，比澳洲酒还便宜。智利酒市场主要集中在一线和部分二线城市，智利酒的口感在中低价位有明显优势。他曾在电商平台看到智利某知名品牌的葡萄酒零售价29-39元在区间，珍藏级的零售价仅仅为69元。
“大部分智利酒走的不是面子用酒市场，是一种消费者的实际需求。”席康称。他认为：美元汇率去年较高，今年刚刚降下来，智利酒的竞争力有所恢复。但智利酒整体品牌力还比较弱，主要靠性价比推动，目前智利酒做区域性品牌是可行的，全国性品牌还需时日。
品牌酒表现超过贴牌酒
智利南方山谷酒业驻华代表格里（Gerry）在分析智利酒2017的瓶单价提升时表示：越来越多的智利酒庄更重视中国市场，开始来华推广，过去他们看重美国、巴西市场。此外，智利葡萄酒协会在中国举办的活动也越来越多。去年智利的高端酒逐步放量，FOB价60多欧元一箱的酒占比越来越大。
北京洲际好年是智利蒙特斯的代理商，其华东区负责人裘瑞康表示：智利低端产品利润非常低，我们一直专注中高层次的智利酒，去年我们蒙特斯欧法这款产品增长了50%，蒙特斯紫天使这款增长了230%。他还表示：酒庄对我们市场进行了一定的市场支持，用产品的折扣支持我们参加酒展，举办酒会。
厦门丰德酒业总经理武永磊表示：智利酒的增长首先归功于品牌拉动。我们公司柯诺苏品牌酒销售情况可以印证这一点。前两年，我感觉入门级的酒比较好卖，而2017年明显感觉100多元的酒销售占比上升。总的来说，是消费者变了，他们更重视口感和品质了。此外，在于去年智利多家企业的原酒进行了一次调价，也对瓶单价有所拉动。
智利葡萄酒分布地图
大品牌、大企业的带动作用开始显现
武永磊认为：大品牌拉动，大单品带动非常重要，现在几家智利的大企业开始动作了。比如柯诺苏在全球推出3.0战略，注重推动中高端酒。
而在2017年秋季重庆糖酒会上，智利最大的酒企干露集团也联合了老牌名庄酒大商珠海全达实业，推出了干露集团旗下的嘉洛仕。智利干露集团中亚区CEO罗德里戈曾表示：嘉洛仕是干露的四大顶级品牌，也是干露的四大膜拜酒之一，在国际上有着很好的口碑。产量不大，更需要一家专业的公司去运营。
珠海全达公司一直致力于精品葡萄酒的销售，我们需要珠海全达这样的合作伙伴，也相信珠海全达能够真正去推广好嘉洛仕。类似全达这种曾经的法国精品酒商开始运营智利品牌酒并不少见，这对智利品牌酒的氛围是有很大推动作用的。
“智利酒做市场只靠简单贸易行不通，同质化竞争让大家都难以赚钱，只有品牌是出路。”有酒商指出。“特别是去年张裕与洋河相继控股或参股智利的知名酒庄，因为这些行业内的领军企业都拥有自己的根据地市场，也善于品牌运作，比起以往运作智利酒的小微企业更具有明显的优势。”席康告诉记者。
