决胜终端 葡萄酒营销论坛

 

 

 

时间：2017年5月27日下午13:30-15:30，广州

Time: 13:30-15:30 pm, May 27th, 2017

地点：广州广交会展馆B区2号品鉴活动室（China Import&Export Fair Complex, Area B）Location: Guangzhou, China Import&Export Fair Complex, Area B

主办单位：广州科通展览有限公司，WineITA.com

Organizers: Guangzhou Interwine Exhibition LMD. Co.  WineITA.com 

 

       对于葡萄酒商而言，葡萄酒生意的关键，是如何把产品销售出去。无论是进口商、分销商，还是渠道商，产品销售的决定因素，在于有消费者购买和消费葡萄酒产品。经历了从葡萄园、酿酒商、进口商、经销商的葡萄酒，销售通路是否能顺畅的流动，除了品牌和产品之外，终端的临门一脚至关重要。

For the wine merchants, the key of wine business is how to sell products. Regardless importers, distributors or channels, the decisive factor of product selling are making the consumers to purchase and consume the wine products. Apart from the brand, the product, the patency and liquidity of the selling path, the “final shoot” is critical for the wine coming from vineyard, winemakers, then to importers, distributors. 

 

       2017年5月27日下午13:30，在第十八届中国（广州）国际名酒展Interwine会场，以“决胜终端”为主题的 2017广州Interwine夏季论坛将精彩上演。

In the afternoon 13:30pm of May 27th, 2017, on the 18th Guagnzhou Interwine Exhibition, WineITA.com 2017 Summer Forum themed “Win in the Channel” will be presented brilliantly.  

  

       在本次论坛上， 邀请擅长葡萄酒终端管理和经营的3位专家分享终端制胜之道，5位进口葡萄酒商探讨终端运营得失，总结经验并探索解决之道。

       在主题演讲环节，德国汉凯酒业中国区首席代表顾育平先生，将结合自己从事进口葡萄酒销售24年的观察与经验，对中国进口葡萄酒市场20多年的发展历程总结，展望未来，分析行业发展的趋势和机会。萄最生活酒窖的创始人熊兴和，在近四年的时间里，成功的打造了以会所为中心，通过场景体验推广和销售葡萄酒的商业模式，萄最只有四间包房的两家会所，年销售额超过1000万元。青岛品醇汇总经理李曦，在青岛经营品醇汇酒窖，去年销售额达到1600万元，她将分享自己在运营葡萄酒门店的心得与技巧。

       参与圆桌论坛环节的嘉宾包括：广州红辣椒企业管理有限公司&意大利赛普利斯有限公司董事长陈武、龍泉名品集团副总经理/广州市帝瑞特酒业总经理温建明、深圳亚平宁酒业董事长王晓峰、深圳尤意（UITA）国际酒业首席讲师/总经理彭成、尚酒会&广州淳厦尚玖贸易有限公司总经理吴秋雯。

报名链接：http://www.hdb.com/party/4dlgb.html

 

主题演讲嘉宾一 意大利政府代表

主题演讲嘉宾二 顾育平 德国汉凯酒业中国区首席代表

主题演讲嘉宾三 李曦 青岛品醇汇酒窖 总经理

主题演讲嘉宾四 熊兴和 萄最生活（北京）电子商务有限公司创始人&董事长

主题演讲嘉宾五 Jeff Gong WineITA.com CEO

 

主持人：Jeff Gong

圆桌论坛嘉宾：

萄最生活（北京）电子商务有限公司创始人&董事长 熊兴和

广州红辣椒企业管理有限公司&意大利赛普利斯有限公司董事长陈武

龍泉名品集团副总经理/广州市帝瑞特酒业总经理温建明

深圳亚平宁酒业董事长王晓峰

深圳尤意（UITA）国际酒业首席讲师/总经理彭成

尚酒会&广州淳厦尚玖贸易有限公司总经理吴秋雯

 

 

       顾育平先生1993年加入保乐力加中国，1996进入美国嘉露(Gallo)中国公司，2000年开始负责意大利卓林（Zonin）中国销售，2004年负责意大利Gancia葡萄酒中国业务，2008年开始进入德国汉凯（Henkell）酒业负责中国市场业务至今。德国汉凯（Henkell）环球，是全球最大起泡酒集团，旗下拥有有德国Sekt、意大利美尼多（Mionetto）普洛塞克、法国香槟、西班牙卡瓦等起泡酒企业，年产起泡酒1.6亿瓶。

 

       拥有19年IT产业和6年餐饮业、进口葡萄酒行业投资及从业经历，在葡萄酒场景化终端消费领域颇有建。他创立的萄最生活酒窖，平均投资回报周期为12个月左右，平均净利率控制在30%以上，平均年增长率在25%左右。萄最生活酒窖，是目前中国葡萄酒行业盈利模式最清晰、盈利能力最强的红酒会所连锁品牌。

 

       李曦曾担任国美集团运营总经理助理，2011年创办品醇汇酒窖。目前品醇汇经营来自全球49个主要产区的100多个酒庄的1300款葡萄酒。提供高品质原瓶进口葡萄酒、酒窖恒温直送餐桌、专业侍酒服务、承办高端酒会、专业葡萄酒知识培训、组织酒庄旅游等专业服务，赢得了青岛地区葡萄酒消费者的认可与喜爱。

 

 

       陈武董事长20多年来涉足于国际时尚行业，其公司曾为美国著名品牌Playboy®，Superman®等的中国运营总代理。而旗下多个时尚品牌更是扬名于美国，意大利，俄罗斯等多个欧美国家。

       2009年，陈武董事长将目光投向葡萄酒业，在意大利佛罗伦萨设立意大利赛普利斯有限公司（SAPOLIS S.R.L.），主营业务遍及全球名庄葡萄酒的品牌运营，市场推广，葡萄酒教育，进出口以及销售等多方面。2013年，赛普利斯有限公司将位于意大利托斯卡纳最优质产区的著名高品质酒庄 Italicus 纳入公司运营板块，从源头上为国内葡萄酒爱好者提供来自意大利传统产区的最优质葡萄酒。

 

       自1993年，作为国家公职人员在意大利任商业代表，2001年从商即进入意大利葡萄酒业。与意大利圣马里奥、科曼斯等名酒庄合作，开始了对中国的葡萄酒贸易，2011年回国，在深圳创办深圳亚平宁酒业。

王晓峰先生积极投入于意大利葡萄酒文化推广事业，连续6年12届是全国糖酒会官方指定“意大利国家展团”召集人。2015年10月，应邀作为中国大陆地区进口商的唯一代表，出席欧盟主办的“欧洲葡萄酒竞争力论坛”，并发表演讲。其个人及亚平宁酒业相关资讯在欧盟农业委员会官网、意大利晚邮报、意大利酒业联合会“葡萄酒报”及新华社、新浪网等媒体均有报道。

       深圳亚平宁投资股份有限公司, 既“亚平宁酒业”，是由酒庄、基金、投资公司多方参股的股份制公众公司，在深圳设有辐射全国的仓储配送中心,经销商遍布全国所有省区。在亚平宁酒业旗下独家代理进口经营的知名葡萄酒品牌有：“米开朗基罗“系列干红；曾为意大利小姐代言的公主公爵系列酒品；萨诺公爵93分以上高性价比系列酒品；玛莎拉蒂、阿尔法-罗密欧、菲亚特、尤文、AC米兰等家喻户晓的时尚品牌专供酒品；有广州恒大淘宝俱乐部官方授权的“Evregrande Taobao”系列定制酒品。

 

       广州市龙泉名品集团10年家族经营，15年公司运作，经过25年的发展，现拥有运输及业务车辆100多台，员工近500人，仓储10000多平方米，公司销售网络遍布华南地区，传统渠道经销客户多达5000家，直控终端客户50000多家。

       龙泉名品集团积极进军电子商务领域和商超KA卖场，进驻阿里巴巴、天猫、1号店、京东商城，自建龙泉名酒网商城，并与家乐福、卜蜂莲花、百佳超市、乐购超市、欧尚、大润发、世纪联华等国际国内大卖场建立了良好的合作关系。

 

       UITA INTL尤意国际始于2016 年，这是⼀个⾮常年青的企业，却拥有着⽆穷的活⼒与创造⼒。UITA 全⾯⾯向意⼤利精品葡萄酒，尤其是⾪属于Grandi Cru ⼀级酒庄协会、Italian Signature Wine Academy 意⼤利标志葡萄酒协会的代表性葡萄酒品牌。

       只在每个经典葡萄酒产区选择最具代表性的伟⼤的葡萄酒，这即是UITA 所坚信与坚守的哲学观。UITA 同时是⼀个商业联盟，在与中国各地⼗余家优秀的意⼤利精品葡萄酒进⼜商的合作中，UITA 为他们提供采购与市场推⼴的服务，已成功运作了近⼗个精品葡萄酒品牌。

  

       上外意大利语专业，多年与意大利密切联系，是中意时尚文化与生活方式的传播者。专注进口意大利葡萄酒。公司经营的理念是：挑选意大利各大著名产区有代表性的葡萄酒，让客户放心享受意大利的葡萄酒，打造公司的专业可信度。