由京东发起的“618”年中大促在如火如荼的进入尾声，各路电商大佬也纷纷上车。从京东全民年中购物节到天猫理想生活狂欢节，全国共计数十万品牌主和几万家线下门店都共同加入了这次购物狂欢。
数据猿：
今年618大促，消费者的态度是什么样的？天猫、京东商城、苏宁易购三大电商平台在吸引消费者的方式上有什么不同，哪家最适合“剁手”？
大促需求旺盛，注重消费体验
大促期间消费需求旺盛，同时消费者在受到市场培养多见后，消费观念理性成熟，消费过程中注重体验。
我们来看一下今年京东“618”的酒类战况？
每年6月是京东的店庆月，6月18日则是京东的店庆日，京东商城倾力打造的“618”年中大促至今已近十年，成为一个规模巨大、影响广泛的“全民购物狂欢”。而对于各路商家，这既是销售良机，更是品牌之间彼此竞争的舞台，从今年618的京东战报来看，酒类销量已达到空前规模，各品牌之间的竞争亦是日趋激烈。
从品类维度看：6月18日京东酒类整体销售额同比增长超过去年同期的2.5倍。白酒销量同比去年618增长超过150%，葡萄酒销售额为去年同期的两倍，洋酒销售额增长超过200%，黄酒整体销售额数据破历史新高，同比增长超过去年同期的4倍。
从品牌维度看：五粮液销售额持续领跑京东618，当日五粮液销售额同比增长超过150%，洋河销售额同比增长超过4倍，汾酒销售额比去年618增长高达500%，习酒创下历史新高，整体销售额增长超过去年同期的17倍。
另外，昨日京东卖出百加得1.7万瓶，可调配26万杯mojito鸡尾酒，黄尾袋鼠葡萄酒的销量超过3万瓶。
从产地国家的维度看：国产葡萄酒在京东增长超过去年同期的3倍，澳大利亚葡萄酒和智力葡萄酒同比增长均超过3倍，美国葡萄酒创下新高，同比去年618增幅高达260%。
国产啤酒在京东同比增长超过去年618的2倍，青岛啤酒同比增长超过3倍，雪花销售额同比增长超过500%；比利时精酿啤酒整体销售额比去年618增长近200%，荷兰啤酒同比去年销售额增长高达800%。
随着用户消费习惯的升级，电商的市场份额水涨船高。据最新发布的互联网行业报告显示，2016年中国B2C电商交易总额已超过6810亿美元，占全国零售总额的15%，其中更是有71%来自于移动端。
618年中大促已经进入了第7个年头，今年一个显而易见的转变是，从以往的经验主导变成了技术驱动。京东也表示，今年的618或将成为整个中国零售的分水岭，电商不再人为决定为用户推荐什么商品、采购什么商品，而是更多凭借大数据和人工智能进行推荐。
大数据营销对于电商平台的三大意义：
1.简化流程，提升效率。大数据驱动的营销工具使得营销更加简单高效。从媒体端的资源整合，到第一、第二、第三方数据的收集管理，大数据营销能够渗透营销渠道整合、用户管理、品牌推广，通过整合所有环节，帮助电商营销提升效率、降低成本，让营销更为精准有效。
2.个性化推荐。大数据分析可以让品牌在用户需求的基础上进行商品的个性化推荐，分析用户感兴趣的产品，加以推荐和关注，提高消费转化。此外，利用大数据能够找出看似不相关的商品之间千丝万缕的关系，通过关联营销激发潜在用户——亚马逊的关联商品推荐使得销售额增长了30%。
3.累积数据资产。大数据在电商营销中的应用核心是数据资产的保值和增值。保值是练内功，通过数据发现消费规律，并在此基础上对用户细分和归类，通过合适的渠道向用户推送最相关的内容，最终实现用户转化。而所谓增值，是走出去，基于对自身用户的持续画像，以此在平台上继续寻找‘有缘人’。
Focussend的调研结果显示，超过90%的企业都认为大数据下的营销自动化是大势所趋。但对于很多品牌及代理商而言，如何真正实现仍然是一大挑战。
大数据的本质是浪沙淘金，从Big Data得到Big Idea。如果品牌希望在大数据领域分得一杯羹，必须重视大数据的使用，灵活使用拥有先进数据分析技术的大数据平台。
此外，不同的品牌在电商平台需要运用不同的营销方式和路径，知名度较低的品牌要以品牌曝光辅助特征用户流量导入，搜集目标用户，逐步扩大新客获取。而对于相对成熟的品牌，主要凭借用户忠诚和信任度营销，根据稳定老客的特征数据为依据，寻找相似人群的定向投放。
