为应对新冠疫情，各国陆续采取了限制出行、取消公众活动等紧急管控措施。隔离社会交往是阻断疫情蔓延的有效手段，但对经济活动负面影响极大，葡萄酒销售也不可避免的受到冲击。
希望通过研究疫情下意大利境内不同渠道的销售数据，探索在社会的紧急状态下，当常规模式不再奏效，哪些销售渠道变得更有价值，能为中国的酒商提供参考，进行具有前瞻性的策略布局。
2月22日－3月22日疫情发展过程中，尼尔森（Nielson）公司调研的意大利相关市场数据显示，农产品和食品（在意大利葡萄酒被归类为食品）在包括超市在内的大型零售渠道表现十分稳健。疫情中期开始，凭借距离近和方便快捷的优势，社区便利店（Neighborhood Store）的销售激增。电商渠道的交易在疫情初期有极大增加，但意大利电商配送服务难以应对激增的购买需求。
疫情初期：大型零售渠道销售高速增长 电商渠道需求井喷
2月22日开始，意大利政府将伦巴第和威尼托划定为“红色区域”，关停了两大个大区的学校，取消了体育活动，并对5万多人进行了隔离，标志着意大利进入“抗疫”紧急状态。
3月4日，意大利政府下令在全国范围内关停学校。
3月7日，政府进一步提高了对伦巴第和威尼托的“封城”等级
疫情下的意大利，酒店和高端餐饮销售渠道受到影响最大。餐厅、酒吧、酒店或被强制关闭，或人流锐减，这些渠道的葡萄酒销售大幅度下滑。例如，意大利人消费起泡酒的重要场景“Apertivo欢乐时光”在不少地区被叫停，意大利国内起泡酒的销售增长因此受到一定影响。
与此相对的是，在疫情初期这两周内，意大利全国大型零售渠道（GDO）的销售额同比增长达到两位数。电商渠道内的食品、葡萄酒等商品销售呈现井喷式增长。
尼尔森（Nielson）公司的调研数据显示，从2020年2月24日到3月8日，意大利全国范围内大型零售渠道（GDO）的销售额比2019年同期增长了11.4%。
2020年3月2日-8日这一周与2019年同期相比，大型零售渠道的销售额增加了11%，其中南部地区销售额增长了20.9%，中部地区增长12.9%，西北地区增长7.9%，东北地区增长7.5%。
从具体销售终端形式的销售数据来看，3月2-8日期间，折扣店和超市这两种形式的销售额均增长15.4%，自助服务店面10.1%。疫情初期，在米兰的大超市门口，经常可见排队等待进入的人流，有时需要排队等待两个小时，才能进入店内。
（以上结论均在对比同等数量的店面相关数据基础上得出）
在疫情初期，意大利国内葡萄酒销售额也实现大幅增长。ADM（Association of Modern Distribution）和数据分析咨询机构IRI INFOSCAN的一项联合调研显示，在全国27000个葡萄酒零售终端里，在3月2-8日这段时间内葡萄酒的销售额提升了6.8%，其中法定产区和保证法定产区（DOP）级别葡萄酒的销售增加了11.9%，远高于其他级别葡萄酒3.9%的增幅。
说明在疫情到来时，消费者的心理状态产生了变化。人们不再愿意花时间来研究酒标、产地等不确定性信息，更愿意选购他们所熟悉的经典产区或知名品牌的葡萄酒，降低了对价格的敏感度。
另据数据分析咨询机构IRI 电子商务部门的数据，3月2-8日意大利电商渠道销售额增长了300%。但是，疫情给在线销售的货品配送带来了巨大挑战，意大利的电商平台和商家难以应对在线销售的井喷式增长。
疫情中期：社区便利店销售持续增长大型零售渠道增速放缓
随着政府逐步加强疫情管控力度，意大利国内的消费状况也在改变。
尼尔森发布的数据显示，从3月16日开始至22日大型零售渠道（GDO）的销售额与2019年同期相比增长了5.4%。相比起前段时间大型零售渠道两位数的增长，增速明显放缓。
导致增速放缓的原因很多，由于疫情的进一步发展，人们尽量减少外出频次。同时，地方当局为了避免交叉感染，减少在超市排队的人流，同时也为了避免人们过度抢购带来负面影响，对超市等大型零售渠道的供应量进行了管控。
从疫情中期3月16日开始，意大利社区便利店（Neighborhood Store）的优势开始凸显。意大利东北地区的社区便利店销售额同比去年增长了8.9%，增速最快；南部地区增长8.3%，西北地区增长4.2%，中部地区增长2.3%。
社区便利店（Neighborhood Store）深入居民社区之中，距离消费者更近，更便捷，人们在社区便利店里消费会更理性，更贴近实际需求，而且不太可能出现排长队的现象。
尼尔森公司意大利零售服务总监Romolo De Camillis表示：“我们还关注到，这段时间越来越多的生产商进入社区便利店的供应链，也推动了这一渠道的销售增长。”
3月21日意大利政府宣布全国进入“封城”状态并暂停所有非必需的工商业活动。3月30日，意大利官方称紧急状态或将延至4月12日（复活节）。鉴于此，社区便利店作为食品、日用品的销售渠道之一，将有望承担起更重要的角色。
附：意大利新冠病毒疫情回顾：
1月31日，也就是意大利本土首先发现两例新冠病例的当天，意大利政府成立了疫情管理委员会，而且同时停止了来往中国的航班 。
2月22日，也就是伦巴第病例群发现的两天后，意大利全国病例达到了79例（其中55例在伦巴第，18例在威尼托）。政府把伦巴第和威尼托划定为红色疫区，关停了那里的学校，取消了那里的体育活动，并对5万多人进行了隔离。
3月1日，意大利全国病例数增加到了1694例（其中967例在伦巴底，263例在威尼托），政府把全国按疫情程度分为划分为红区（全民隔离）、黄区（体育活动取消、娱乐场所关闭）、正常区（公场所消毒）。
3月4日，累计确诊新冠患者3089例，政府下令在全国范围内关停学校。
3月7日，累计确诊新冠患者5883例，政府进一步提高了对伦巴第威尼托的“封城”管控等级。
3月17日，累计确诊新冠患者31506例，政府拨款250亿欧元用于抵抗疫情。
3月19日，累计确诊新冠患者41036例，政府出动了部队支援疫情严重的伦巴第大区贝加莫（Bergamo）。
3月21日，累计确诊新冠患者52578例，政府宣布全国进入“封城”状态，所有非必需的工商业全部暂停。
3月30日，政府透露或将紧急措施延长至4月12日（复活节）。
